除去热卖的Eee PC，华硕真正的核心竞争力在于能不断进化台湾企业的生产和设计能力。

　　今年7月，童子贤从台北来到北京拜访了自己的大客户联想集团。作为中国台湾最大代工企业之一华硕的创始人，童子贤希望通过这种方式了解华硕在将业务分拆后的市场反应 —— 此前，华硕因为既做代工又做自由品牌，而饱受客户对其“双重身份”的质疑，到今年年初，华硕将事业部一分为二，品牌事业留在华硕，代工事业则将分割为“和硕联合科技”，与“永硕联合国际”两家百分百持股的子公司，未来并计划上市。

　　果然一见面，联想的高级副总裁刘军对此还是不放心，直接问童子贤，“分家以后，你们做代工能保持100%的中立吗？”要知道不久前华硕开发的Eee PC大卖，而且现在正在酝酿自己的第二代Eee PC901，还计划逐渐推出Eee Box B202（体积极小的台式主机）、E-Monitor（类似苹果iMac的一体成形机）、Eee Stick（类似Wii的游戏手柄），这些产品的主打就是外形时尚、功能简单实用、价格低廉。在某种程度上，这和联想的低端产品有一定竞争。

　　童子贤回答说：“就算我想偏心，我们五六千个设计师和十万员工也不会答应，我必须对他们的前程负责。”言下之意，并不会因为自由品牌影响到对联想的代工业务。

　　这意味着即使华硕的Eee PC产品在全世界范围内取得了不错的效果，但实际对华硕而言，最核心的业务还是在于代工本身。比如和联永硕的总经理兼CEO程建中就表示，在华硕完成品牌和代工业务的分拆后，笔记本电脑和电脑主板代工业务将获得新的发展契机，预计2008年笔记本代工出货将从去年的700万台增长至1000万台，全年营业额将从5000亿元增长到5500亿~6000亿元新台币（170亿～185亿美元）的规模。无疑这将是比Eee PC更有前途的生意。

　　分拆的宿命

　　1990年，台湾“IT教父”施振荣提出了微笑曲线，用来描述生产个人电脑的各个工序的附加价值特征。施指出，在整个个人电脑的产业链里，上游的CPU、操作系统和下游的售后服务等工序都具有较高的附加价值，由此，产生了台湾庞大的IT代工业，也决定了宏、明基、华硕等所有施振荣子弟兵们往后数十年的命运。

　　随着代工与品牌之间的冲突日益激烈，进入新千年，宏在意外丢失重要代工客户IBM的一份大订单后，痛定思痛毅然分家，将明基和纬创完全剥离。之后，业界就断言华硕也必将分拆。而2006年，明基也曾因大客户IBM急速抽单，被迫提前分家，也昭示了台湾IT界，代工与品牌越来越突出的矛盾。

　　几乎同一时期，2006年上半年，华硕最大代工客户之一的索尼把笔记本的生产订单转移到广达、富士康、纬创等笔记本代工厂商，华硕为此每年流失近100万台代工订单。华硕的另一大代工客户苹果也在2006年下半年把代工订单转移到广达，根据台湾业内人士的预计，华硕将为此流失100多万台的代工订单。与华硕相比，广达等这些公司都只专注于代工，而不发展自有品牌，惠普、索尼等公司在下单时就不必担心“养虎为患”。“确实，宏切割以后，我们内部也不经意已经谈了好几年。”童子贤解释说。

　　值得一提的是，同是自有品牌与代工的分拆，对明基和华硕的意义却不尽相同。业内人士就评价说：华硕分家是向前跨了一大步，把品牌业务留在总部，把代工业务分拆为和硕与永硕两个子公司；而明基则是向后退了一大步，把代工业务留在总部，把品牌业务分拆给了子公司，明基在自有品牌信心受挫的时候，退回到了原来的起点。

　　2007年底，华硕拆分完成。华硕品牌保留给母公司，分拆出的两个代工企业，和硕联合负责笔记本及台式电脑，永硕联合主要生产游戏机和数码相机。和硕和永硕的董事长由童子贤担任，开新闻发布会当日，媒体看到他双手抱拳道：“我们刚刚度过18岁分家的成人礼，祝福我们年满18岁的兄弟。我相信我们会各自走上辛苦但成功的道路。”

　　而对于童子贤主管的代工这部分，从外界看来，前途似乎并没有品牌那部分光明，因为人们都认为代工是条不归路。

　　设计是未来

　　目前外界普遍认为，台湾OEM产业日渐发达，互相之间的竞争也越激烈，国际大厂乘机杀价。OEM的好景不过五六年，目前已进入微利时代，利润率十分微薄。

　　不过童子贤却认为，如今的代工业都是华人的天下，“哭穷”不过是大家的防止杀价的手段。“我一直说品牌是一个很危险的误导。有兴趣的人可以调查日本的品牌公司，像索尼这样的品牌，过去五年从品牌当中获利多少。然后比较一下做代工的鸿海，再比较一下惠普跟戴尔这些知名品牌，就可以解答这个问题。”

　　据他介绍，鸿海去年的投资回报率达到二十几个百分点，而一般的代工企业，把买和卖的冗余部分去掉，真正工作的部分，毛利都在十五到二十个百分点。相比之下，索尼的投资回报率也不过十到十五个百分点而已。

　　去年，总部在新加坡，全球第二大电子专业代工厂（EMS）伟创力宣布以36亿美元购并另一EMS厂旭电（Solectron），要用市场经济规模从鸿海手中抢回全球最大EMS厂龙头宝座。相比之下，童子贤认为，规模上无法取胜的和硕，未来只能在于设计、服务和快速上下工夫。同时，他也认为，OEM在经过二十多年的发展之后，自我升级的出路正在于设计。台湾《天下》杂志在一篇关于童子贤的采访中就写到：为什么不能把附加价值放在代工这一环？为什 一定要做廉价的组装跟插件才叫代工？客户要的是完整solution.其实，代工是服务业。

　　事实上，在电子代工业走过了20年的发展之后，技术日趋成熟，这时客户需要的就不是简单的加工，而是更好更快的设计以及一整套的解决方案。今天日本的电动玩具产业，很多厂商由于自己不愿意养太多的设计和生产，都越来越仰赖与供应商的合作。一个显见的趋势是，越来越多的品牌公司大部分的人员由营销组成，而在产品方面，只保留最核心的设计创意人员。品牌公司越来越多地提出最初始的创业和想法，而将整个的设计和解决方案都交由代工企业完成。迪斯尼的创意很长时间仰赖皮科萨斯就是最显而易见的案例，这也是代工附加值得以体现的最重要实例。

　　“我们为什么不能扮演皮科萨斯这样的角色呢，迪士尼拥有很好的品牌和产品通路，那皮科萨斯他并不负责找院线等后半段的行销工作，但他在产品的代工上面，他已经不是简单的画画代工，他连原始的创意和风格都有掌握。”

　　和硕未来要抓住的正是代工产业在不断向上游升级中的机会。童子贤说：“很多东西你用着不舒服，都是软件和设计上的错误，让你的产品真正产生附加价值的，并不是一味在有形的机械或者电路上。我们希望朝这个附加价值的方向前进。不要被原来很多人不喜欢的‘代工’这两个字所影响。认为代工就是做苦工。”

　　更为重要的是，代工并不仅仅在于加工，而在于全球运筹，加工只是它最后的完成。“全球运筹的价值在哪里呢？你也会加工，我也会加工。当客户要买东西的时候，你的货品还没有到，我的货品已经摆在那里，我就赢了。所以这里面，客户要的是服务，你不能简单地认为，产品长得是一样的，服务就是一样的。”

　　说这话的时候，童子贤正坐在和硕联合位于上海市中心的设计中心内，眼睛中闪烁着光芒：“上海已经是全国乃至全世界的首善之区之一，以后会发展成这样高附加值产业的中心，我们把设计中心放在这里，也是希望能有机会和上海共同成长。”●