在美特斯。邦威凭借“虚拟经营”迅速扩张的同时，真维斯显得有些冥顽不化。但当人们看到杨勋之后，就会发现这是一场新兴力量和保守实干家之间的战斗，谁是赢家还是个未知数。

　　1972年，年仅20岁的杨勋顶着干粮爬了3天山，游了7个小时，来到了经济高速发展的香港淘金。和许多来自大陆的偷渡客一样，他的第一份正式工作就是在一个制衣厂里当熨烫工，这份工作还是比他早两年偷渡到香港的哥哥杨钊介绍的。

　　初到香港的兄弟俩尝尽了在外务工的苦头。那个时候，他们的生活简直就是那些讽刺资本家剥削劳动者的文学作品的真实写照，一天的工作时间被切割成上午、下午和晚上，永无休止的流水线生活。

　　1974年，在度过了两年极度疲惫的生活之后，杨勋兄弟俩与原来制衣厂的老板合伙开了一家属于自己的制衣厂，取名旭日。“当时，我们觉得我们拥有美好的未来，那就是早上的太阳，就是旭日，现在想起来，当时我们的生活就像这个名字一样，一个礼拜要工作10天。”杨勋这才开始了自己的创业之路，而在长达35年的创业之路中，他这一辈子都处在高速运转的竞争环境之中，而努力工作和低成本就是他战胜一切的法宝。

　　永远的低成本

　　1970年代中期，欧美经济的滑坡导致香港的贸易订单急剧下滑，当时许多香港小制衣厂纷纷倒闭破产，杨勋和杨钊的旭日制衣厂也难逃厄运，工厂原有的100多个工人的衣食都无法保证。

　　在几乎断炊的时候，杨勋最终决定以市场价50%左右的价格接一笔格子牛仔裤的订单，299元港币一打，正常的价格是550元港币。正是这样一笔小单子成就了旭日的第一桶金。“我们切实地把成本降下来，第二年我们就有了10万打的订单，员工也从100人扩大到了1000人，厂房从600平米到了1万平米。”

　　创业的道路上似乎永远充满了暗礁，才刚刚凭借低成本优势打出一片天地的旭日又碰到了贸易壁垒问题，也就是欧美服装配额的问题。最初在香港，购买配额的价格是6元钱一打，但是到后来却急速涨到了126元钱一打，几乎得把所有的利润用来购买配额。于是，许多人在开始向时装化和高档化转变的同时，将生产放在了欧美，其中大部分公司都被当地高额的生产力成本拖垮。

　　杨勋选择了完全相反的道路，那就是到菲律宾和印尼这样的地区去合资建厂，那里有用不完的配额和廉价的劳动力。“菲律宾的配额非常便宜，因为他们用不完，印尼则不要钱，因为印尼政府更看重我们建厂给他们带来的外汇收入。”杨勋在控制成本方面非常在行。也正是这种思路，让杨勋第一时间就在1978年大陆改革开放大门才刚刚打开的时候抓住了机会。

　　那个时候，大陆的工厂已经陷入停产状态，厂房在、工人也在，就是没有订单。于是，杨勋在获得华润集团和香港中南银行为其担保的情况下，带着订单于1978年3月在国务院正式批准之后进入了大陆市场，他选的第一个厂址就在广东顺德容奇镇。在此之后，杨勋又陆陆续续地拜访了辽宁、河北、山东、江苏等地的印染厂和织布厂，在短短的两年内，杨勋就成功地让内地200多家企业成为自己的代工厂。依靠内地与欧美市场存在的巨大差价将旭日制衣厂从生产型企业转变成为了贸易型企业。

　　绝不背叛主业

　　这一点恐怕会遭到许多人的反对，因为商业是趋利的，商人就应该哪里有“钱”就奔向哪里，就像今天的许多家电公司在遭遇前所未有的低利润时，会集体进入高利润的房地产业和股市一样，他们企图以房地产业和股市的高利润来弥补家电市场的低利润，但事情总是不尽如人意，因为在自己不擅长的领域总是要栽跟头的。

　　而杨勋的经验就是绝不背叛自己的主业，最具戏剧性的场景就发生在1997年的亚洲金融风暴前后。

　　1990年，旭日收购了原来自己的客户澳大利亚休闲服装品牌Jeanswest，成立了旭日集团下属的真维斯国际（香港）有限公司，杨勋出任董事长。收购这样一个服装品牌是为了给自己强大的生产能力找到除贸易以外的另一个出口，那就是零售。真维斯于1993年在上海南京东路开设第一家专卖店。

　　1996年，真维斯在经历了初入大陆市场的火爆之后，业绩迅速下滑，同样的事情也发生在与真维斯同时进入大陆市场的香港休闲服装品牌佑威。两个品牌同时出现下滑不仅仅因为在大陆的产品定位和价格定位出现了问题，更重要的是，两个品牌都将更多的资金投入到了房地产行业。其中，在1986年，杨勋就斥资旭日的一半资产也就是2.08亿港币，买下香港中心区域尖沙咀星光行40%的楼盘。

　　在关键时刻，杨勋选择在1996年以14亿港币的价格出售了这些楼盘，将资金注入制造业和零售业，与此同时降低真维斯的定价，将最初“引导潮流”的战略定位改为“紧跟潮流”，全面迎合70%至75%的中档消费人群的消费心理。真维斯的销售业绩迅速回暖。

　　而当时的佑威已经陷入房地产行业不能自拔，更重要的是，管理层已经无法集中精神专注自己的主业，导致佑威逐渐从人们的视野中淡去。

　　也许正是出于对房地产行业的又爱又怕，在1996年旭日集团上市的时候，房地产被划分了出来，上市公司只包含制造业、贸易、零售。而之后的房地产投资也成为“老板的个人投资行为”，而不是公司行为。1997年亚洲金融危机期间，杨勋和哥哥杨钊又干了漂亮的一仗，他们在香港房地产跌入谷底的时候花12亿港币买进了尖沙咀旁的北京道一号，并投资7亿港币将其建设成香港新地标。目前，这处房地产的估价在40亿港币之上。

　　在房地产领域，杨勋的保守态度让真维斯获益，他将佑威远远地 在了后面，但接下来，在面对行业内部竞争特别是面对美特斯 . 邦威、以纯、森马这样的内地品牌时，真维斯的步伐显得有些缓慢了。

　　在正式将话题拉入真维斯和内地休闲服装品牌竞争之前，需要先将佐丹奴、班尼路这一批香港休闲服饰品牌抛开，因为真维斯已经从产品和价格定位上与他们错开了竞争。毫无疑问，在此之前，真维斯的低定价休闲服装策略已经击败了佐丹奴和班尼路的职业休闲道路。

　　真维斯还需要什么

　　转眼之间，时间进入2008年。环顾北京、上海、成都、广州甚至是长沙、南京、西安这些城市里的真维斯专卖店。当年的火爆场面似乎已经被以纯、美特斯 . 邦威、森马这些内地休闲服装品牌所替代，他们不自己生产、不自己销售，只负责设计、品牌塑造，以及搭建一个让生产企业和店面顺利沟通的电子商务平台（很少的一部分生产和零售由自己负责）。其中美特斯 . 邦威更是以“虚拟经营”而获得迅速的扩张，成为真维斯目前最大的竞争对手。

　　不过，主要的威胁并不是品牌和零售渠道，因为经过十几年的经营，真维斯在大陆已经星罗棋布。实际上，设计才是最大的威胁。

　　在真维斯内部，设计部门被称作“商品开发部”，因为他们更多地考虑市场需求而非“好看”，每个季度，卖得最好的也都是一些基本款。“我们的定位是16到25岁之间的人，这些人大多数是低收入甚至是没有收入的学生，所以便宜才是第一位的，而且这部分人中的大部分是跟随潮流的人群，只要掌握每个季度流行的几个主要元素就能满足他们的需求。个性化的设计并不适合他们。”杨勋非常坚持自己的选择。

　　虽然口头上一再坚持，但在行动上，杨勋已经带领真维斯迈出了追求设计的重要步骤，那就是在真维斯的基础上，增加了两个副牌：j-one满足“半熟女人”；菲儿满足16到20岁青少年的需求。

　　这一步似乎有些晚了，但杨勋似乎并不在乎，因为在他的生活中，人一生下来就是工作和解决问题的，现在，每天早上七点半，杨勋都会准时开始每天两个小时的诵经，而当一个闷头苦干的老板开始信佛的时候，他的事业将会变成怎样呢？无法意料。●

　　杨勋的创业史

1952年    出生于广东惠州；

1972年    游泳偷渡到香港，开始在制衣厂当            熨烫工；

1974年    与哥哥等人合伙开办旭日制衣厂；

1976年    在菲律宾合资建厂；

1977年    在印尼合资建厂；1978年    在大陆合资建厂；

1990年    购买澳大利亚休闲服装品牌            Jeanswest（真维斯）；

1993年    真维斯进入大陆市场。