【编者按】周鸿祎对于竞争者显然无所畏惧。他笑称用坑吧的英语和真话打动了投资者，而此次上市360也的确收获不菲。
经济观察网 实习记者 刘真真 周鸿祎双手插兜站在纽交所前面，身后是五星红旗和奇虎360标志。他实现了曾经的承诺“我一定会把360安全卫士做上市”。
3月30日晚9点多，奇虎360登陆纽约交易所，代码QIHU，发行价14.5美元，开盘就高出86.2%达到27美元，之后股价一路飞涨，最后以34美元收尾，大涨134%，总市值达39亿美元。
按照当日市值，奇虎360位于所有中国概念股第六位，仅次于百度，新浪，网易，携程和优酷。
免费增值模式
资本市场从不缺少故事，周鸿祎恰好是那个会讲故事的人。路演以来，他被追问最多便是：奇虎准备给华尔街讲什么？继而“中国Facebook”便在网络流传开来，但这次
周鸿祎却坦言“其实我们是没有故事可讲”。
周鸿祎称其他公司都能以一句自己是“中国的亚马逊”“中国的Youtube”开场直接切入财务数据，但奇虎却需要花20-30分钟向投资者说明奇虎的独特模式和实际数字。那奇虎的独特模式是什么？
曾有粉丝问周鸿祎“360为什么叫做360”，他在微博给出回答是，“360度全方位保护网民上网和用电脑，我们保护网民，和各种木马病毒欺诈网站黑色产业链斗智斗勇，很像网上110，但是我们提供的安全产品服务品质很好却永久免费，被那些卖杀毒软件的看成250，就是大傻子，250+110=360”。
这就是周鸿祎的解读。先不论本意到底为何，但他的确道出了奇虎360的特色——免费安全服务。而免费并非360的终极目标，只是第一步。奇虎360在招股书中解释的运营模式为Freemium（免费增值商业模式），即Free(免费)+Premium(增值服务)——利用免费安全服务作推广手段，从而培养用户忠诚度，再通过互联网增值服务和广告将用户流量变现。据艾瑞咨询数据统计，截至2011年1月，奇虎360的活跃互联网用户已达3.39亿，在中国用户渗透率为85.8%。
在招股书中，奇虎360推荐自己为中国第三大互联网公司，同时也是中国第一大互联网和移动安全产品提供商，其核心互联网和移动安全产品有360安全卫士、360杀毒、360手机卫士等。此外，奇虎也进一步开发多个平台产品，满足网民对安全的全面需求，并创建值得信赖的互联网活动接入点。其平台产品主要包括360安全浏览器、360安全网址、360软件管家以及360保险箱。招股书还表示，公司现在正开发开放平台，使第三方互联网产品和服务提供商推出他们的产品和服务，包括网络游戏开发商、电子商务网站以及软件和应用开发商。这些开放平台使得奇虎能够有效地借助庞大用户基础盈利，其方法就是通过与第三方进行收入分成。
数据显示，奇虎360在2009年首次实现净利润420万美元，2010年净利润则达850万美元，增幅为102.7%。2008-2010年的收入分别为1690万美元、3230万美元和5770万美元，对应的复合年增长率为84.8%。
用户之争
奇虎360的基础是“庞大的用户”，但争取用户并非易事，其重要竞争对手之一便是此前3Q大战之中的腾讯。有分析指出，腾讯QQ端的用户粘度更大，再加上各种增值服务，对于用户来讲，转移成本较高，而360客户端却只是后台软件，不具备腾讯的优势。
奇虎360自己也在招股书中明确提示，作为中国用户最多的两大客户端，奇虎和腾讯可能会时常因争夺用户而产生摩擦，类似3Q用户之争的事件可能还会发生，从而降低公司市场份额，直接影响运营和财务状况。而周鸿祎对此的解释是，作为上市公司，有义务向投资者披露公司潜在的风险，即便是低概率事件，也要如实告诉投资者。
另一个值得注意的点是，周鸿祎曾提到“奇虎的模式在全球范围内没有第二家“，其实也并非如此绝对。一份对比奇虎与网秦的报告指出，网秦营收模式虽与360安全软件完全免费策略不同，但同样为Free+Premium，只是为“部分免费+部分收费”。奇虎360提交上市申请的第二天，网秦也提交了上市申请。据网秦招股书中引用美国咨询公司Frost&Sullivan数据，截至2010年12月31日，网秦注册用户7200万人，占中国手机安全市场份额的67.7%,而奇虎仅占8.6%，由于引用的第三方机构不同，网秦与奇虎披露的数据结论大相径庭，但是从网秦过去两年的营业收入增长速度来看，其明显快于360。
面对强大的竞争，周鸿祎这个自称为互联网老兵的人，显然已无所畏惧。他笑称用坑吭吧吧的英语和真话打动投资者，而这次上市奇虎360也的确收获不菲。有消息称，包括中国投资有限责任公司（CIC）、淡马锡（Temasek)等在内的重要投行，均已成为奇虎360的投资者。
就在今年3月1日，奇虎推出360安全桌面，同时发布360应用开放平台，并希望有更多优质应用加入到全面开放的应用平台中。周鸿祎面对媒体采访时称，尽管360安全桌面搜索结果展示位置有限，但各种应用都有展示机会，并表示欢迎所有互联网公司来洽谈合作，包括腾讯。而在此前路演中，他曾提到Facebook最为成功之处是它的开放哲学。周鸿祎表示360也期待成为平台公司，他指出上市只是新的开始，而他所期望的360还有很多事情要做。
