【编者按】谁跑得快谁赢。从长远看商家和消费者都更愿意选择有信誉的品牌团购。

昨日，麦顿投资、历峰集团旗下的ReinetFund SCA FIS和Remgro Lim－ited、GSR Ventures III，L.P.（金沙江创投）以及其他两家基金共同投资团购网站：拉手网，完成1.11亿美元的C轮融资。

早在两个星期前，我采访了麦顿创始合伙人楼云立女士。这位优雅的女士认为团购将颠覆未来电子商务的格局。

楼云立为什么看好团购？

原因一：模式健康。先付款后交易，无需囤货的模式，让团购天然比一般电子商务现金流优良。Group在美国市场所收取的佣金是30-50%，而在国内目前团购还无法做到如此之高的佣金。但在楼云立与多个商家的商谈中，她了解，商家也愿意付出部分佣金。原因在于，售后分利是传统商业模式中非常常见的一种。这与无目的性的广告相比，具有强烈吸引力。

这也印证了虞锋的一句话，他和江南春发现，团购是比楼盘视频广告更精准的广告形态。更何况，团购除了广告特性之外，还导致了直接消费。

眼下竞争激烈，中国市场的团购们不收佣金不说，还陪着本，在各大广告平台上打广告赚吆喝。这导致了天然低成本，成了被动高成本。更有甚者，有团购网站倒贴商家现金，以吸引人气。

楼云立认为，谁跑得快谁赢。从长远看商家和消费者都更愿意选择有信誉的品牌团购。

原因二：数据挖掘：用户越多价值越高。

一家在十几个城市拥有网点的团购网站是否成本高昂？管理成本必然很高，楼云立认为，管理中央话，可以让从技能到人员素质到技术服务的成本都降到最低。“最重要的是，所有的服务都可以靠技术，对数据的分析，能够给商家和客户提供最好的服务。”

团购将精细化，热爱美食的人们打开团购界面看到的将都是美食，热爱徒步的人们将全部看到徒步产品的团购信息。男人们总是看到帐篷或者探险服务折扣，女人们看到的都是美容按摩产品信息。

未来用户用什么载体（ipad或者手机？）在什么时间，消费了什么产品，都会一目了然。这是楼云立对于团购的设想。建立在数据挖掘上的团购，将成为服务体验的最终保障。团购网还会与移动终端结合，用户走到哪儿，立马可以看到附近街区有哪些感兴趣的团购种类。

原因三：中国市场需要筛选者

“中国消费者爱占便宜，而商家太多，团购可以起到筛选的作用。”楼云立说，而目前电子商务铺天盖地的问题在于，给予消费者选择权太多，以至于消费者体验无法做到最好。

笔者个人分析，聚划算或许将成为拉手网的主要竞争对手。淘宝做聚划算是一个必然。因为淘宝不仅仅拥有海量的产品信息，超高的用户关注度，同时也有实力召集，筛选，设计团购信息。

但下一个问题是，既然马云做了聚划算，为什么又要投资高朋网呢？