【编者按】沃森生物目前市值过百亿。而就在6年前，他们还曾数次欲出售股份却找不到买家，最终20%股权只卖了1000万。

　　沃森的英文标志是“WALVAX”，董事长李云春说，每个字母都代表一个单词，w是we，a是all，l是love，vax是“疫苗”的英文词根，即 we all love vax（我们都热爱疫苗行业）。

　　沃森生物，这个由几个科学家组建的疫苗企业，目前市值过百亿。而就在6年前，他们还曾数次欲出售股份却找不到买家，最终20％股权只卖了1000万。

　　与李云春见面是在翠湖旁边的老普茶行内，他在这里存了茶。服务员对李云春颇为熟悉，了解他晚上一般喝点熟茶，白天喝生茶。

　　茶行旁边有一家餐厅，被称为科学家沙龙。餐厅里一间包厢就以“沃森”命名。

　　晚上12点，李云春出现，他拉着箱子，拎着手提包，下午两点时他从安徽回到昆明，下了飞机就被拉去开会，结束后直接赶来与理财周报记者见面。

　　他的同事，沃森董事会办公室主任公孙青说：“晚点采访好，李总越晚越精神。”

　　李云春穿着大号的西装，说话时略带口音。与很多有销售经验的人不一样，他并不习惯夸张和渲染。采访之前，他招呼记者看沃森的宣传片，说整个脚本是他们自己写的。

　　他是沃森生物的董事长。这家公司成立于2001年，去年成为云南第一家登陆创业板的民营企业。他们涉足的行业是人用疫苗，创业团队都曾有过研究所工作背景。

　　“在所里工作了十几二十年”，这就是李云春一直强调的“底蕴”。从研发、生产、质量、经营，他们不仅独立完成，而且全部看齐国际标准，“这是我们的心气”。

　　早上7点，采访结束，他才拉着箱子回家。走出茶行，天色已经大亮。昆明城中的翠湖笼罩在氤氲的雾气之中，街上几乎不见行人。

　　昆明所的相识

　　李云春开始自己去批发市场批发图书回学校卖，那时候他们一个星期摆摊一两次，“一个学期一个人有几十块钱”

　　1987年，李云春大学毕业，被分配到中国医学科学院医院生物学研究所，即现在俗称的“昆明所”。日后的沃森生物副总陈尔佳正站在所门口，一脸热情洋溢的笑容。他在所里已经工作两年，时任团委书记。

　　他接到了李云春，带着他去宿舍，介绍一些所里的情况。那时候，他们都还没有想到未来的人生会因为这次相遇发生多少变化。

　　陈尔佳最早感到惊奇的是李云春带来了桥牌。

　　所里都是一些专注科研，立志成为科学家的人，陈尔佳的生活一直很“单纯”。“研究所在山上，那时候也没有什么娱乐活动，一心就做科研。一年就春节休息一天，五一、十一休半天，每天净工作时间超过13个小时。”

　　李云春与陈尔佳那时候正是桥牌搭子。他们还约来研究院外的“雇佣军”。晚上打完牌，大家出去一起吃宵夜。

　　现在沃森内部会打桥牌的还有玉溪沃森的总经理马波，负责销售的肖总。他们称肖总为“肖老师”。

　　李云春上本科的时候，肖总正是他的老师。桥牌也是从肖老师处学得。那时的陈尔佳还不知道，李云春从肖老师那里还学了很多不一样的东西。“早都不打桥牌了，研究所里出来以后就没再打了。”可是年轻的时候，为了桥牌，他们着实下了一番苦功夫，废寝忘食。

　　六个月之后，他们组成自己的战队报名参加了桥牌大赛。虽然没有进入到最后的决赛，但是“打败了上一年的冠军”。陈尔佳没想到这个训练桥牌的方法会用到他以后在沃森的实践中。

　　李云春比陈尔佳大半岁，进入昆明所的时间却晚两年。在80年代的大学生生涯中，他确有那么点与众不同，这也正来自他与众不同的肖老师。作为一个大学老师，1983年、1984年时的肖老师全然不顾外界的眼光，在校外卖起了明信片、贺卡，还有水。后来，肖老师还组织自己的学生在学校里卖书。

　　李云春开始自己去批发市场批发图书回学校卖，因为帮老师卖书的时候“要抽25％”。那时候他们一个星期摆摊一两次，“一个学期一个人有几十块钱”。

　　李云春的销售道路此时刚开了个头。

　　高学历的“苗贩子”

　　他们开始跟云大科技合作，进军疫苗行业。云大科技收购大连汉信，大连就成为疫苗的生产基地，沃森是研发中心，“利润点在生产”

　　陈尔佳称李云春一度是苗贩子。李云春说自己在做销售的人里面，学历是最高的。

　　沃森的招股书上显示李云春的学历是本科，“我一般都说自己是本科的”。但是，进入昆明所之后，他曾经去学习了三年，“其实相当于硕士了，但是我们拿到的是研究生学历，没有硕士学位。”

　　他这三年参加的是卫生部首届大学后医学生物制品研修班，1992年开始，1995年结束。全班有28个同学，后来很多都成为了行业里的中流砥柱，“天坛生物的老总、昆明所所长、成都所所长助理、华大副总裁。”但是这个班办了这一届就没再继续了。

　　专业之外，李云春对北京所的经历印象最深刻的是“计算机水平、外语水平”的提高。他说，当时在昆明所是不会有那么好的硬件设施的。

　　研修班毕业以后回到昆明所，李云春就被调去销售科。1993年、1994年也正是李云春所谓的“苗贩子”时期。那时候，一到周末他就坐飞机去外省，4件货品，一件能赚1000元。

　　后来，李云春与人合伙成立了润生股份有限公司，“当时的股份就是均分。”陈尔佳当时在昆明所的发展遭遇瓶颈，李云春找到他，问他愿不愿意加入润生。陈尔佳想了想同意了，于是分得10％的股份。

　　润生的经营范围比较广，疫苗、药品、医疗器械等。一位合伙人离开以后，润生分成三派，“天天吵”。2002年10月，大家达成一致意见，分拆润生。

　　当时，润生作价400万，同时拥有20％沃森生物的股权。李云春当时没拿钱，而是选择了拿润生持有的20％的沃森股权。陈尔佳持有的10％的润生的股份分到了50万元。

　　2001年1月，沃森就已经注册成立。那时候股权很简单，“天使投资占50％，润生持股20％，技术人员持股30％，每人10％”，李云春说。

　　沃森成立后不久，李云春他们与当时云大科技董秘的弟弟交谈，完了以后云大科技那边表示想找他们帮忙看一个生物制药的项目。他们开始跟云大科技合作，进军疫苗行业。云大科技收购大连汉信，大连就成为疫苗的生产基地，沃森是研发中心，“利润点在生产”。

　　李云春进入云大科技之后主要负责的还是销售。当年9月他接手大连的销售。“1至8月的销售是400万，应收帐款200万至300万。”到12月的时候，“新增销售1200万，利润300万”。“我打开了主流市场。”

　　李云春接手之后，迅速打通了江苏省、广东省的疾控中心。但是刚开始的时候，要别人接受新产品也并不容易。“先给一件货，让别人试。”满满的，销售量才增加，第二年，“7500万销售，4000万净利润。”他说，当时，他俨然就是“云大科技的大英雄”。

　　在与云大科技合作的时候，沃森已经建立起来。沃森作为研发中心，云大科技在大连的子公司是疫苗生产基地，“利润点在生产”。

　　与云大科技的合作从某种程度上预示了沃森以后道路的蹒跚。李云春至今清晰地记得有一次饭后，他跟云大科技的一位高管坐在草地上，聊天。

　　那位高管说：“我承认你这个项目是好的，但是云大科技不接受这么早期的项目。如果项目再成熟一点，我宁愿花大价钱去买。”

　　后来，两方合作结束。沃森出资200万回购了云大科技所持有的45％股份。

　　与复星擦肩而过

　　

　　“复星集团的人来过两次。”李云春说。大家吃了饭，喝了茶，结果“没下文了”。后来才知道，人家对成熟的、有利润的企业更感兴趣

　　沃森成立初期，没有资金，去借过高利贷。“我亲自去的，借了50万。”陈尔佳说。最窘迫的时候，账上只有“1500块钱”，员工还等着发工资。

　　沃森初创时在册的员工只有四个人。实际上有五个，其中两个是刷瓶子的工人。陈尔佳出来担任了第一任总经理，但是并不领工资。

　　他说：“沃森的历史上有几次救命的钱。”第一次是卖研究成果，甲肝疫苗，“我们说这就是卖女儿”。

　　2004年，他们把自己研发的甲肝疫苗研发成果卖给上海的一家公司。“当时完全不懂怎么报价。”他们甚至不知道报多少才合适，想着卖1000万。于是说了个2000万的价格，还可以有讨价还价的余地。没想到，2000万就真的卖出去了，“首付拿到800万”。

　　李云春说很感谢在沃森之前的那些积淀。在大连的经历才让他真正明白如何从企业的角度去构建战略，细致点说还包括建一个车间应该怎么规划、怎么组织。

　　沃森的初期，他们对未来的道路都很迷茫。当时有两条路线，一是“提供技术服务，卖项目”；二是“找一个有实力的企业来整合，我们作为技术团队拿一部分股份。”那时候，他们甚至还不懂什么是风险投资。

　　“复星集团的人来过两次。”李云春说。大家吃了饭，喝了茶，结果“没下文了”。后来才知道，人家对成熟的、有利润的企业更感兴趣。

　　后来又来了一家公司，沃森当时提出以3000万的价格让出51％的股份。李云春说：“这个价格完全是壮着胆子说的，没有依据，就是觉得自己值。”而那时候，他们甚至连一个“临床批件都没有”。

　　跟沃森谈合作的“经理很看好，可是老板不同意”。又一次希望落空。“你们这班人，初看是一班虎，现在看是一群狼。”李云春忍不住笑起来，重复当年上海一家公司分管投资的副总的原话。这一次引入风投，沃森开价5000万转让控股权。对当时的他们来说，这也完全是“天文数字”。投资公司那边也有自己的顾虑，没有同意控股，投了1800万给沃森。

　　那个时期的沃森，弱小，空有野心。现任董秘徐可仁是在这一时期加入的，当时他的想法只是帮帮朋友，没想过以后能够收到多大回报。“现在才后悔了，当时他们让我投点钱，拿多点股份我没答应。”徐可仁的股份就是当时团队分配的股份，“那时候想我一个律师，你们不给我钱就算了，还想从我这里掏点钱！”

　　“自己生产疫苗，产业化。”这是沃森团队一直以来的梦想。于是他们决定找政府，贷款建厂。

　　他们从昆明政府那里碰壁而归，没想到居然在玉溪政府柳暗花明，“当时只有玉溪政府理我们。”

　　玉溪政府要求他们报材料。听到这个要求，他们反倒不知所措了，没做过，“不会做”。灵机一动，他们拿出之前去上海做的PPT，修改之后给玉溪政府，“没想到居然看懂了”。玉溪政府还牵线搭桥介绍了另外一个投资人给沃森。这就是玉溪地产。

　　玉溪地产的董事长冯少全来到沃森，“看项目，也看人”。当时沃森股东高管之一的马波是玉溪地产总经理的弟弟。沃森提出1500万转让20％的股权，冯少全还价1000万。

　　李云春回到办公室，同事和他商量这个月的工资怎么发。他想了想，“没钱，找老冯吧。”冯少全晚上9点来到办公室，10点他们谈完。转身，冯少全就去找了马波，问：“小子，这个公司到底怎么样？”

　　现在回想，李云春说这大概都是有“因果关系”的，“我们做人问心无愧”。最终，玉溪地产以1000万受让沃森20％的股份。李云春说：“其实当时他看中的也不是我们，而是玉溪政府给的那块地。”

　　与玉溪政府达成招商协议以后，政府以约10万／亩的价格卖给沃森128亩地，“一共是1300多万”。而当时的沃森连这笔钱也付不出来，于是政府先办了地的转让手续。沃森才能拿着地到银行抵押，获得贷款5000万，然后再付地钱给政府。

　　

　　最好的结果

　　李云春在沃森的持股比例为15.05％。沃森成为一家没有实际控制人的公司。在李云春的观念中，大家一起创业，股权应该让大家共有

　　从最初的润生药业，到现在的沃森，李云春不居功，股份也都提倡均分。现在，他在沃森的持股比例为15.05％。沃森成为一家没有实际控制人的公司。

　　在李云春的观念中，大家一起创业，股权应该让大家共有。

　　如果没有沃森，如果还在昆明所，李云春低下头想了想，他说自己也没想过最想做的事情到底是什么，“对那时的我们来说，最好的出路就是留校、当老师，然后出国”。2010年年底，李云春终于坐在台上，听见沃森上市的正式消息在耳边响起。他反而平静了，平静得仿佛什么事情也没有发生。他当即写了几句诗，以短信发给自己亲近的朋友：“高处不胜寒，埋头迎挑战。”