在中国互联网行业中，网络视频总是热闹不断，融资竞赛、版权战争、亏损上市……一桩桩都足以让人瞪大了眼睛。

然而，当业界屡屡纠结于又融了多少钱、又抢了多少版权、又要增加多少台服务器，一家并不显山露水的企业，却不经意间实现了日活跃用户4000多万、同时在线用户突破1000万，并保持着“自上市当年以来一直盈利”的另类记录。

“我们客户端的总下载量现在超过4.7亿次。”4月20日，深圳市快播科技有限公司（下称快播科技）高级副总裁熊匀波接受记者采访时表示，快播科技从2007年创立一开始就否决了“不断拿风投、不断烧钱”的通行模式，也不做平台、不涉足容易引起版权纠纷的内容环节。

长尾

“有所不为”的快播科技，把着力点放在了视频传输技术。2006年前后，随着视频网站鼻祖YouTube被谷歌公司重金收购，国内市场一下子涌现出数百家视频网站，并纷纷以做“中国的YouTube”为目标。

但快播科技对此并没有趋之若鹜。对于高举高打的模式来说，版权、资金都是绕不过的坎儿，尤其追随者成功的可能性微乎其微。事实上，在过去的五年中，多少当初欲大干一场的视频网站，早已因承受不住带宽、正版视频内容等带来的成本高压，而灰飞烟灭。即使是在大浪淘沙过程中胜出的优酷、土豆、酷6等，截至目前仍然饱受亏损的折磨。

快播科技在为自己确定视频技术提供商定位时，也考虑到了中国宽带市场的特殊情况，比如，当时宽带速率整体偏低，不同宽带运营商之间的互联互通，不同区域宽带发展水平的巨大差异等。

P2P的技术积累，让快播科技有了用武之地。这种因美国音乐网站Napster而名声大噪的技术，可以大大降低网络传输对带宽和服务器的要求。熊匀波解释说，一般来说，100M的带宽只能容纳200个用户同时在线，而在P2P的机制下，15个同时在线的用户的互相支持，就可以保持在线视频的流畅播放，一台服务器可以容纳5万人同时在线。形象地说，就是同时在线的人越多，视频播放反而更加流畅。

快播科技在P2P核心技术的基础上研发出了自己的P4P技术，并申请了一系列专利。由于专注于技术的研发，其视频传输技术已经应用于包括酷6、凤凰网等在内的知名网站。

但实事求是地说，P2P技术并不是快播科技的独享，包括风行网、PPLive等视频网站也都是基于该技术开发，理论上也同样可以实现节省带宽和服务器，从而大大节省视频网站的运营成本。

快播科技的另一个不同之处在于开源，即将自己的技术免费提供给大大小小的其他视频网站。借助快播科技提供的免费技术，中小创业者设立一个视频网站的成本大大降低了。“只要租得起服务器，就可以办个视频网站了。”熊匀波说。

某种程度上，快播科技的免费模式，与其天使投资人周鸿祎的思路同出一辙。后者的360安全卫士凭借免费在防毒杀毒市场异军突起，月活跃用户达3.28亿，并于今年3月31日在美国纽交所成功上市，首日股价涨幅高达134.48%，受到投资者的追捧。

同样由于免费模式，快播的客户端软件的名声在众多中小视频网站中不胫而走，据熊匀波透露，前后有10多万个网站采用了快播科技的视频技术解决方案，并由此带来了快播客户端在中国网民中的庞大装机量。

由于采用快播技术的中小视频网站有些存在盗版、涉黄等情况，这一度给快播科技带来负面名声。对此，熊匀波表示，快播科技仅仅提供了一种技术，并不涉足内容运营，外界的质疑与快播科技无关，“如果说快播播放器有问题，那么电脑是不是也有问题，微软的Windows是不是也有问题？我们提供的只是工具而已”。

变现

由于独特的技术机制和免费的开源模式，快播科技的视频软件成为国内互联网市场名列前茅的客户端，排在其前面的只有腾讯QQ、360安全卫士等为数不多的“大佬”。

事实上，拥有6亿多活跃用户的腾讯已经建立起了当仁不让的“企鹅帝国”，腾讯长期是中国最大的互联网企业（其市值最近被百度超过）；而拥有3亿多活跃用户的360公司，更是通过独特的兜售流量的商业模式，登上纽交所。

而对于拥有4.7亿客户端下载量的快播科技而言，显然也有理由憧憬自己庞大客户端的变现能力。

快播科技内部人士向记者透露，快播科技去年的营收规模在几千万元的水平，“今年营收过亿元，已没有悬念”。目前，基于快播客户端的盈利模式主要包括在线广告、工具栏捆绑以及其他增值服务收入等。

快播科技的目标不止于此。熊匀波对记者表示，基于快播视频客户端的技术积累和庞大用户基础，公司在原来快播客户端的基础上，增加了“快玩”和“N-Screen”两大业务单元。

其中，快玩游戏客户端于2010年10月正式推出，只用了短短半年时间，实现日活跃用户突破400万，同时在线100万，一举成为同类游戏工具客户端的市场领先者。快玩收集了各类单机、Flash、网游等目前用户能见到的主流游戏10万多款，由于运用了快播的网络传输技术，其可为游戏用户节约近一半的下载等待时间，云存储方式让玩家能在不同电脑上获得同一游戏进程，而开宝箱、玩博、社区等互动方式则营造了更好的游戏娱乐氛围。“快玩的收入模式来自于与游戏厂商的分成。”快播科技内部人士说。

“N-Screen”战略则瞄准了多屏融合的趋势，旨在将快播科技的视频技术解决方案不仅应用于电脑上，更应用于电视、MID、平板、智能手机等。据透露，此前不少家电厂商推出的互联网电视，其视频解决方案就来自于快播科技，其能让用户通过电视机在线观看网络视频节目。