【编者按】国美电子商务网站上线 左右互搏不回避

每经记者  李卓  发自北京

    在收购家电B2C网站库巴网5个月后，国美正式进入“左右互搏”阶段。

    昨日（4月20日），在推迟近一个月的时间后，国美集团宣布旗下电子商务网站（以下简称国美电商）正式上线，国美电商在发展初期将享受国美电器在供应和采购上的价格优惠。

    国美电商总经理韩德鹏在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，“目前国美电商的信息化系统可以满足年200亿元的销售规模，对这个量级的需求，我们完全可以从容应对。”

    国美总裁王俊洲则放出豪言，“做国美电商的目的一是要满足消费者网上购物的需求；二是要实现盈利，回报投资者。我们的预期是两三年实现盈利，成为行业领导者。”

“不回避双方的竞争”

    在国美线下实体店开始大肆扩张的同时，国美的线上渠道也开始正式布局。

    与去年11月出资4800万元收购库巴网80%的股份不同，此次国美电商是由国美电器控股的全资子公司，其准备时间持续了近一年。

    国美电商总经理韩德鹏在接受记者时表示，网站的运营主体为“新锐美电子商务有限公司”，“于2010年成立，注册资本5000万元，随着经营规模的不断扩大，未来资本规模也会相应增大。”

    始终如一的低价商品采购能力、及时送达的物流配送能力和贯穿各个环节的信息系统能力，是支撑国美电子商务未来长足发展的三大核心要素，韩德鹏表示，国美电子商务采用集团联合采购与独立采购相结合的方式，集团每年超1000亿元的采购规模可以保障产品的低价，独立采购将有效保证产品的多样性。“这就是说，国美电商可以在两个采购平台当中‘择优’而取，因此比一般的B2C家电平台更有价格优势。”

    “当然，在国美电商上线初期，我们还需要集团给予更多帮助，这是一个必要的过程。”韩德鹏进一步解释。

    王俊洲告诉  《每日经济新闻》记者，现在集团每年的采购规模已超过1000亿元，“我们的议价能力远比一个百亿采购规模的企业要强，这是国美做电子商务的优势。”

    对国美于5个月前宣布控股的库巴网，王俊洲直言，“不回避双方的竞争。”

    “从经营的角度上讲，我们希望库巴网和国美离得更远，当然我们肯定会在商品供应上给予库巴帮助。”王俊洲表示，“两家B2C平台并不会成为国美的负担，他们都会有自己的特色，如果条件允许，我们不排除再建一个电子商务平台的可能性。”

三年成为B2C行业领跑者？

    在传统实体店上保持领先的国美，希望在新兴渠道上再造一个国美。

    在3月28日的国美2010年业绩说明会上，国美董事长张大中对国美的5年规划作出调整，电子商务就是其中之一。

    记者查阅相关统计数据发现，过去五年国内网购规模暴增了22倍，到2010年已达4500多亿元，其中数码家电占比达10.35%，销售额突破400亿元。

    在电子商务领域比国美先行一步的苏宁电器，已开始大规模扩张。苏宁电器旗下的苏宁易购从传统家电、3C类产品，拓展到百货产品、日化用品、图书等品类的综合销售上，逐渐发展成为综合性的电子商务平台，去年销售规模达到20亿元。

    苏宁总裁金明此前表示，鉴于电子商务的发展形势及苏宁的自身优势，他们将苏宁易购今年的销售目标定为80亿元。

    王俊洲对《每日经济新闻》记者表示，国美之所以要拿出资源来经营国美电商，主要是希望在满足消费者网上消费需要的同时，也能够尽快实现盈利，给予投资者更多的回报。

    “电子商务的本质并不是将产品转移到网上去销售，而是要探索一种虚实相融的商业模式。电子商务的本质不在‘电子’，而在于‘商务’；其竞争力不在于  ‘网店’，而在于  ‘供需链’，国美肯定有这个能力。”王俊洲告诉记者。

    王俊洲表示，目前还不便透露国美电商今年的销售目标，“但是，我们的目标就是在电子商务这个高毛利的行业中，经过3年的努力成为消费电子B2C中的领跑者，使国美电商三五年之内的营业收入占到集团收入的10%。”