【编者按】上海医药董事长吕明方谈如何克服国企陋习，整合重组，并重塑市场竞争格局
【财新网】（记者 郑斐 毕爱芳）在中国医药业的并购大战中，谁将成为最终的胜利者？药业并购的三巨头之一，新上药董事长吕明方近日接受了财新网记者的独家专访。
新上药与行业老大国药集团及华润北药被视作新的药企三国，但他们三家的市场占有率加起来不过20%。吕明方认为，未来三到五年，“三巨头”的市场占有率有望提高10-15%个百分点。（参见财新《新世纪》2011年第16期“医药业并购三国势”）
新上海医药（601607.SH，下称新上药）有望在今年上半年完成H股上市。吕明方告诉财新网记者，H股融资将主要用于并购与发展。按照市场预测，新上药此番融资将达百亿港元。
这位出身“上实系”的新上药掌门人今年54岁，毕业于复旦大学，亦有香港中文大学的会计硕士学位。不同于一般上海国企企业家的内敛与保守，吕明方健谈而直率，显得颇为精明强干。在其麾下，从上实集团正式入主上海医药开始整合上海医药行业起，吸收合并上实医药和中西药业、整合上药集团、上海上实发行股份旗下其他医药资产，涉及资产规模达300亿元的这场重组历时20个月。
他所执掌的新上药在2010年南下北上，先后将北京中信医药、广州中山医药、福建医药公司、山东商联、众协医药等区域性医药核心资产收入囊中。
新上药重组完成后的首份年报显示了内部整合的初步绩效，2010年新上药实现营业收入374.11亿元，归属上市公司股东净利润13.68亿元，较去年同期分别上涨35.22%和46.15%。
跨区域整合的绩效则还未体现在报表上，2011年一季度，新上药实现营收118.68亿元，扣除一次性投资收益、归属上市公司股东净利5.15亿元。中信医药和收购正在进行中的抗生素业务将在第二季度才并表。
“新上药关键要看并购后整合的情况，可能还需要2-3年的时间，协同效应才能体现出来。”一位医药业分析师称。
180天重组
财新网：作为国资重组，新上药的重组必然涉及新老团队和机制的碰撞，新上药团队在重组中如何应对这种碰撞？
吕明方：1996年以前，老上海医药就是个政府部门，上海医药管理局，之后政企分开，转制成一个企业。
在我们进入上海医药之前，这里已经三四年没有开过董事会，员工已经连续多年没有加过一分钱工资。一些干部欠缺责任心责任感，虽然场面收入不高，但可以有各种莫名其妙的收入，包括小金库、外面的兼职等。
2008年6月市委市政府开始决定对上海的医药行业进行重组，2008年7月我们（上实）入主上海医药，前面半年都是以稳定为基调，把大家凝聚在一个“180天计划”里。在这180天里，几乎没有做任何的人事调动。
这次重组有两个核心原则，一个是这次的重组就是为了产业不是为了财务安排，而是围绕产业去发现价值；第二，我们一直强调一个理念，是我上海实业是融入上海医药。重组的第一个阶段就是大家从观望到开始转向有信心、希望变革。
财新网：新团队主要通过什么样的机制保证重组能够顺利进行？
吕明方：通过“180天计划”，我们做到了稳定经营、稳定队伍。在这个基础上，我们建立了一些基本的游戏规则。
过去这种传统的国企，容易上来就是讲故事，讲一堆正确的废话。我们做的，就是让管理层建立目标，去和你的昨天、去跟行业、市场比，不要讲概念要讲数字，重塑集团文化。
2008年底，真正变革拉开了，首先是人事变革。我们从财务总监轮换机制开始。过去国企的财务这块是不能动他的，动一个人都会和你讨价还价。我们没有讨价还价，就是要么接受要么离开，只有这两个选择。紧接着是两个集团的副总裁不再聘用，而以前他们都是市管干部。而市里给我们最大的政策，就是把这些干部的管理权下放，本质上采取以董事会的形式来决定干部的任免。这是破天荒地的变化。
接下来是建章立制。我们对历史遗留问题采取过往从宽，继后从严。你说没有我相信，但是不要被组织再发现。国企中有一些陋习难改，比如说药品流通有大量的总代理，总代怎么选，有没有规范的程序？敢不敢把这个正常的流通方式放到阳光下去做？
我们管理团队的产生是用市场化的方法，比如总裁的产生境内外有15个人报名，然后由专家打分，虽然最后总裁还是由内部产生的，但总裁任内盈利复合增长必须要达到20%，不然他就要下课，这在上市公司很难得的。这是想营造为股东创造价值的理念和氛围。
财新网：除了制度的规范，薪酬和股权激励方面有何改革？
吕明方：从2010年开始，我们在二级经营管理团队采取增量分层。预算完成后，核心指标就是股东的应占利润增量部分，允许根据贡献大小、规模大小、难易程度有一个分配。这样，（薪酬）差距完全拉开了。比如一个企业的承担经营指标的负责人的薪水也可以几百万元，完全和贡献挂钩。
重组以来，管理层的薪酬明显增长了，普通员工也达到20%以上的增长。虽然我们还有不少国企的痕迹，但是机制变了。
股权激励也是我们希望推进的一项重要工作，由于正在进行H股发行，按照监管上的有关要求，只能延后到发行后了。
