【编者按】河南盐业系统4月28日成立河南豫盐商贸有限公司负责快消品的销售，并与海南椰岛集团签署战略合作协议，共同开拓椰岛椰汁饮料的河南市场。

　　河南盐业系统4月28日成立河南豫盐商贸有限公司负责快消品的销售，并与海南椰岛集团签署战略合作协议，共同开拓椰岛椰汁饮料的河南市场。

　　“充分利用盐业资源优势及完善的、能够覆盖全省的销售网络渠道优势转化为经济强势资源，大力开拓非盐业务，将是河南省盐业管理部门未来实现战略转型的核心工作。”河南省盐务管理局局长、党委书记赵启林昨日在接受《第一财经日报》专访时透露。

　　在河南，盐业系统拥有覆盖全省的商业网络，12万个零售网点植根118个县，但发达的网络资源多年来却单一经营着低价值、低利润的盐类产品。

　　“这么好，这么有价值的网络如果仅仅是经营盐，网络的发展价值实在是太受限了，因此要把这个网络放大。就是要在一条高速公路上要跑多辆车，而不是一辆车。盐业网络上要多种商品进行流动，比如进入农村市场的必备品，比如洗衣粉、酱油、醋、白糖和饮料等类似商品可以与盐一起配送，这样既服务了百姓，服务了新农村建设，又能体现盐业的价值，在这个服务的过程中，盐业的收益也在不断地增加。”赵启林向记者如是透露。

　　正基于此，河南盐业开始探索非盐业务。2009年，河南盐业局在秋季糖酒会期间与湖南酒鬼酒签订了战略合作协议，首次尝试卖酒。“虽然是试点，但取得的成绩还是令人满意的，目前通过河南盐业销售的酒鬼酒达5000万元左右。”赵启林透露，也正是这次成功的试点，让河南盐业全系统有了深挖非盐业务的信心。

　　海南椰岛生态农业饮品有限公司总经理肖竹青给记者算了一笔账，河南省下发的盐业零售许可证有12万个，这意味着整个河南盐业系统至少拥有12万个销售终端，如果每个终端全年销售100元的货物，即全年就有1200万的销售额。

　　“借用河南盐业系统现成的网络、现成的渠道以及广泛的人脉关系和品质口碑，椰岛椰汁能够快速实现产品的铺市和动销。”肖竹青还透露，继河南盐业开先河后，公司目前正在与四川、安徽、湖北、山东等地盐业主管部门洽谈类似的合作。

　　赵启林说，豫盐商贸作为一个商业网点的平台，目前除了海南椰岛加入该联盟外，还有中石油、酒水、日化洗涤、糖类的产品生产商也有意加入其中。

　　河南盐业在盐业主业与非盐业务的规划目标是，到“十二五”末，盐业与非盐的销售额贡献比从目前的8:2变为3:7。