“798”名动江湖之后，取经者众，最新的复制冲动来自广州大学城。
5月14日，位于广州南郊小谷围的大学城内，一场名为“798之魂”的互动艺术展收集着莘莘学子们的兴奋。军装、3D、冷幽默式的恶搞，以及由此带来的人头攒动，举办方广州大学商业中心似乎看到了“岭南798”芙蓉出水的惊艳。
作为艺术与商业结合的经典符号，北京798艺术区目前吸引着超过200家涉及文化艺术的机构驻扎其中，同时也是目前中国最大的艺术授权产品、创意产品甚至设计师服装的集散地。
“大学城内有20万年轻的脑袋，他们一方面是潮流消费的风向标，另一方面也是随时迸发的创意生成器。”广州大学商业中心负责人在接受记者采访时表示，让商业与艺术对接，并让学生们的创意货币化，是“岭南798”试图达到的两大目标，“我们已为此准备了三年”。
大学城商圈初长成
从2005年开始各大高校陆续入驻，目前广州大学城内约有20万学生，以一个学生每个月800元的基本生活消费计算，仅学生基本消费市场每年就达20亿元。“这是最保守的估计。”广州大学商业中心负责人说，一方面，现在很多大学生的月消费远不止800元；另一方面大学城商圈的主体除了20万学生，还包括教职工、周边社区以及慕名而来的社会消费群，目标消费人群接近40万。
消费额尚不是大学城商圈最为商家看重的因素，很显然，在此方面，其与天河城、北京路、上下九、流花等广州传统商圈相比，尚有较大差距。“但学生代表着未来的消费潜力，同时也代表着当下的潮流风向。”广州大学商业中心负责人表示，从这个方面而言，没有哪个品牌愿意轻易缺席。事实上，近年来就出现一些企业为独占大学城市场而将通过排他协议将竞争对手挡在门外的现象。
目前广州大学城商圈主要包括广州大学商业中心、北亭广场、大学城商业南区、大学城商业北区等商业区。尽管各商业区的经营情况参差不齐，但部分商区的铺面已经出现高达10万-20万元顶手费的情况，显示商铺的一铺难求。
以广州大学商业中心为例，其铺面租金升值空间较大，与五年前比较以升值3倍多。据广州大学商业中心负责人介绍，广州大学商业中心的总经营面积为7万平方米，目前约有500多家商户，包括名店城、数码港、潮流基地、美食中心、星级酒店、户外宵夜广场、配套服务商业等多种经营业态。
“除了具备一般大型综合性购物中心的休闲、娱乐、购物功能之外，还拥有大学城自身独特的学生文化品质。”广州大学商业中心负责人认为，大学城商圈的最大标签就是大学生，正是紧紧把握了这个关键，作为商圈中最为成功的广州大学商业中心，亦正围绕“打造代表年轻化消费的个性化商业标杆”的发展目标，朝着业态优化、区域功能完善、资源整合三个方向开展运营提升。该中心还将广场活动等资源进行有效整合，一方面借大品牌提升了人气，另一方面还能实现一定的收益。
尽管如此，广州大学商业中心负责人表示，广州大学商业中心仍然只是度过了第一阶段的“艰难困惑期”。在商业地产领域摸爬滚打了十余年的广州大学商业中心负责人看来，商业地产早期经营的目标是招徕商户和尽快吸引人气，并让其中的大部分商户赚到钱。
“目前五年过去，即使是经营得很好的广州大学商业中心，也面临升级的问题。”广州大学商业中心负责人向记者透露，同样基于大学城商圈的学生标签，该中心想到了798，“三年前就与北京798的原创团队有过接触，当时因条件不成熟而作罢”。
捆绑艺术与商业
在考虑大学城商圈升级路径的同时，广州大学商业中心进行了一轮“业态优化”，据广州大学商业中心负责人介绍，其核心就是把与学生消费关联度高的大品牌引进来，同时劝退一些经营能力长期跟不上的商户。
此时，798再次进入广州大学商业中心负责人的视野，“经过四次到北京调研，岭南798的概念最终水到渠成”。今年4月，广州大学商业中心与北京798原创团队展开合作，确定共同经营岭南798项目。
5月14日，广州大学商业中心798项目实体店“798创想乌托邦艺术空间”正式开业。作为岭南798第一阶段的组成部分，该实体店经营面积300多平方米，经营服务范围包括批发、零售798文化艺术产品，DIY创意产品，高校老师及学生艺术品等。
“目前主要还是复制，包括将北京798的概念产品、雕塑、机器人等放在这里销售和展示。”广州大学商业中心负责人说，根据广州大学商业中心的规划，岭南798项目分为三个阶段。除了第一阶段开设“岭南798创想乌托邦艺术空间”外，第二阶段将商业中心所有过渡空间进行艺术化改造，提升商业艺术品位，提升商业区的附加值，与大学城商圈的其他商业区形成差异化经营，同时有计划地对商户招牌及店铺设计进行艺术化提升。在此阶段，798原创团队将与广州大学商业中心组建项目公司，前者技术入股，后者负责资金、运营。
“我们的目标是用五年时间形成真正的岭南文化原创品牌，辐射珠三角及全国市场。”广州大学商业中心负责人说，在“岭南798”的第三阶段，发掘和推广岭南本土的原创品牌将是其重要任务。
在广州大学商业中心负责人看来，岭南798项目是广州大学商业公司的一个战略性项目，在目前的阶段主要考虑对商业运营的提升，加强与学生的互动，带来人气。
为此，在“798创想乌托邦艺术空间”开业的当天，该中心与北京798创意团队共同举办“798之魂”专场互动艺术展览。此次展览展期3天，不仅从北京798精选几十件展品，还邀请艺术家莅临现场表演互动。展览不仅设置了开放互动的创意环节，还特别加入“印象岭南”环节，谋求将原创798与岭南文化进行结合。
不管是实体店还是艺术展，其目的都是为了通过艺术与商业的捆绑，把大学城商圈标签得“更大学”，更符合大学生的消费口味。
同样遵循这个逻辑，广州大学商业中心在商铺招商上也有了新的思路，木本水源DIY品牌的入驻就是这方面的例子。
木本水源是一家DIY创意品牌，其在东北、华北等北方市场已经拥有近200家连锁店。5月14日，木本水源在广州大学城的旗舰店同步开业，这是其首次涉足南方市场。记者当天在现场看到，店内人头攒动，显示木本水源独特的商业模式在追求个性的学生中很有市场。
让顾客参与并持续性消费，是木本水源商业模式的核心。比如，其主打的熊系列公仔，消费者在其店内购买不到成品，只能买来材料、填充物，一针一线地手工缝合。“‘你赋予我生命，我承诺你幸福’，我们不是在做玩具，而是在传播一种新型的文化。”木本水源的品牌创始人王子龙表示，消费者在木本水源买的不是玩具，而是与自己一起成长的爱。消费者手工制作的熊，还可以在专卖店里买到衣服、眼镜、耳饰，甚至木本水源还会为找到“另一半”的熊颁发结婚证，每个熊也会有自己专属的身份证。
对接大学生创意
“大学生最不缺乏的就是创意，类似798和木本水源这样的商业业态不仅将大学生作为消费对象，更可以将他们的创意转化成实实在在商业化成果。”广州大学商业中心负责人对记者表示，珠三角的制造业即使在全球来说也是举足轻重，但以往都局限于产业链下游的加工制造，如今随着内需市场开拓的需求，亟待包括大学生在内的创意支持。
广州大学商业中心负责人表示，以广州大学商业中心为基础，依托798原创团队和广州大学城高校集中区原创人才资源优势，开展文化创意产业经营，可以协助品牌在大学城进行营销推广，甚至促成大学生创意设计与珠三角制造业的对接。
“大学生往往缺乏将创意进行转化的平台。”广州大学城内的新觉青年公馆总经理陈晞深有感触地表示。作为大学城创业的样本，陈曾在2007年6月租下一块商业物业15年的合约，进行创业，目前其在广州大学城的业务包括校园营销、大学生俱乐部、艺术酒吧等。
陈晞说，目前大学城十所高校有一半都开设了专门的设计学院或设计专业，每年学生毕业展都有大量优秀创意作品，但是只有非常少的作品进行了商业化，“类似岭南798这样的机制可以起到一个桥梁作用，一方面在大学城发掘学生创意、鼓励学生创新，一方面通过该平台将创意商业化，与制造业进行对接”。
“798项目的引入主观上是对广州大学商业中心的进行升级，避免大学城商圈的同质化竞争，拓展了商业发展空间。”广州大学商业中心负责人对记者表示，但客观上这种将艺术与商业进行对接的模式，为大学生提供了施展的舞台。据其透露，在广州大学商业中心的规划中，未来岭南798项目将考虑设置专门的创意孵化部门进行创意推广，比如吸收学生和制造企业作为会员，设立创业产业基金等，通过购买、合作、分成等模式将学生和企业进行对接。
