【编者按】深耕中国农资市场成就客户价值 永业斩获金鼎奖两大奖项

　　凭借在中国农资市场的优秀表现，中国新农业代表永业公司在5月13日举行的第八届中国营销论坛暨中国杰出营销人金鼎奖颁奖典礼上，荣获了年度“杰出营销团队奖”大奖。永业全国营销中心总裁徐楠先生荣获了“杰出营销总经理奖”。

    徐楠先生出席了此次颁奖盛典，接受奖项荣誉并做了主题演讲，分享了永业创新营销模式以及开创农资领域蓝海的成功经验。

    徐楠指出，不论是市场工作，还是品牌建设要做到精耕细作，需要强大的执行力。而如何确保执行力，团队、人员的管理尤为重要，永业多年来依靠针对过程的管理，通过绩效的量化、通过奖励前置激发人员自主的主观能动性，把让我做变成我要做，从而充分激发了员工自我工作的热情，提高了各项工作的质量，打造了一支合格的营销团队。

徐楠荣获“杰出营销总经理奖”

    中国营销论坛暨金鼎奖由  《销售与市场》杂志主办，自2000年以来，已成功举办7届，金鼎奖目前也已成为中国营销界的权威奖项。

    2011年度金鼎奖各大奖项经由营销界最具资历和经验的营销精英组成的“金鼎奖五十人评审团”严格评选，将荣誉嘉许给在中国市场品牌营销领域杰出的代表，推广其在中国市场品牌营销领域的创新精神与典范作用。“杰出营销总经理奖”则旨在彰显营销管理者的卓越成就，见证中国营销进步力量并推动行业发展。

    永业全国营销中心总裁徐楠先生，拥有多年营销实战经验和成功经历，其带领的永业营销团队深耕中国农村市场，实现永业在中国农资产品领域中的营销奇迹。

    在徐楠先生的带领下，永业营销团队将蓝海战略思维和  “眼见为实、逆向营销”创新模式作为永业生命素营销的两大法宝，将“为顾客创造价值”视为营销的本质内容，所谓“创造”就是要采用蓝海战略思维，而“顾客价值”就是要帮助农民实现增收致富。

    “永业采取的‘眼见为实、逆向营销’的营销模式，是基于多年来永业对农村、农业和农户消费群体的分析调研和思考。中国农民生活的主要来源依靠的是土地以及土地生产出来的作物，这也就注定农民消费群体在选择生产资料这种切实跟他们的生存生计挂钩的产品的时候，是不敢开玩笑的，所以从某种层面上又是一个对品牌非常忠诚的群体。”徐楠说。

    徐楠继续介绍道，这决定我们在做产品的时候，首先产品的质量、产品的功效必须要让农户做到眼见为实，能够切实带来经济上的收益，体现出产品本身的价值。永业用了十几年时间，不断在田间地头做样板田、做实验，不断从产品的功效层面入手进行推广，逐步让农户对产品取得信任，所以“眼见为实”对于永业来讲，是在全国市场一直奉行的产品推广模式。

    而“逆向营销”在徐楠看来，就是倒序地去做市场。如果按照传统的方式去找代理商和批发商，常常会陷入被动的厂商之间的博弈，也造成了在农资行业里面的恶性竞争，这种竞争会阻碍行业的良性发展。“永业的合作伙伴不叫代理商，执行的是‘委托管理制’，永业还要求合作伙伴企业文化理念必须要接近。这种做法不是把产品批发出去，依靠二级三级渠道商再把产品卖出去，永业会进行全程参与。”徐楠说，“所以从目前来讲，通过我们这种模式，永业生命素产品已经覆盖到了全国绝大部分市场。”

    同时，在营销管理上，徐楠先生通过独创“市场管理平台”的营销管理模式，独创“支部建在连队上”的营销支持模式以及“科技、服务、致富”的营销服务模式等一系列实效创新举措，实现了永业在中国农村市场的快速发展。

    此次徐楠先生荣获  “杰出营销总经理奖”，是中国营销界对永业在中国农村市场优秀销售业绩及市场管理水平的全面肯定，也是继永业科学院院长仝宝生先生荣获“2010年CCTV中国三农人物”后，永业公司获得的又一重要优秀人物大奖，展示了永业作为中国新农业公司的综合管理水平。

营销团队获“杰出营销团队奖”

此外，永业的营销团队还获得了专业评审团的认可，荣获“杰出营销团队奖”大奖，该奖旨在推选出销售业绩突出、业务拓展能力突出的优秀营销团队。

    永业营销团队深耕中国的农村市场，以帮助解决“三农问题”为己任，以高科技产品“永业生命素”为载体，不断开创农资领域蓝海，创造行业佳话。在中国独特的农资市场中，永业营销团队独创“眼见为实、逆向营销”的营销模式，与此同时，通过独创“市场管理平台”的营销管理模式，突破传统厂商利益博弈困局。

    永业还独创“支部建在连队上”的营销支持模式与“科技、服务、致富”的营销服务模式，建立起常年驻扎在乡镇村庄、田间地头的管理队伍，为农民使用、合作伙伴销售永业生命素提供贴身服务，维护产品良性市场秩序，突破农资领域传统销售管理僵化理念与传统售后服务的局限。

    徐楠指出，“把支部建到连队上”是永业的人才输出模式。永业通过内部的管理机制，将永业的经营理念、企业文化、管理经验、营销模式、销售方法平移复制给了合作伙伴，把诸多渠道合作商真正变成了永业的合作伙伴，使他们成为了农资一线市场的“小永业”。这样的渠道网络体系，确保了执行力的保障。使得企业的营销不会在市场中、渠道环节中出现断层，确保了永业的各项营销方法得以很好地开展和实施。这在某种程度上都提升了企业、渠道在市场中的竞争力。

    正是永业的创新营销模式及蓝海战略使得永业在中国农村市场获得成功，赢得国际资本的青睐。2009年永业在美国纳斯达克股市成功上市。2010年底，永业销售业绩比2009年增长118%。截至2011年3月底，永业已在全国乡镇、村庄共建立永业科技服务站26000多家。

    此次永业荣获中国营销界的权威奖项金鼎奖  “杰出营销团队奖”，无疑从理论角度总结了永业作为新农业公司在中国农村市场营销中的营销创新模式，亦是对永业在中国农村市场中销售业绩、团队建设以及团队执行能力的极大肯定。

    对于永业的营销团队，徐楠感到很高兴和欣慰。“在我们的营销团队中，从管理人员到市场一线的基层人员，大家都保证具有强有力的执行力，而这种执行力也确保了很多营销模式以及营销方法能够快速在各地市场落实。”徐楠说。

（李娇凤）

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