【编者按】通州地王楼盘半价促销乏人问 北京楼市促销噱头多

每经记者  叶书利  发自北京

    在楼市成交僵持之下，部分开发商开始尝试以价换量的方式，然而现实并非一定如开发商所愿，如北京通州地王楼盘润枫领尚近半价甩卖后，目前的签约率仍徘徊在近5%。

    除实降促销外，《每日经济新闻》记者在走访不少京城楼盘后发现，楼盘促销方式花样繁多，吸引了不少购房者的眼球，如买房送月供、装修礼包、物业费或赠私人酒窖等。不过这些花样促销，多数为噱头，不堪一“算”。

半价后签约率仅5%

    近日，《每日经济新闻》记者到部分楼盘实地探访后发现，地产调控以来，北京已出现不少实降楼盘，但这些楼盘的销售未能实现以价换量的预期。部分楼盘大幅降价后，仍难以跳出之前成交僵持的泥潭。

    曾因大幅降价而轰动一时的北京通州地王楼盘润枫领尚就是个案。该楼盘于5月28日推出第一批房源，共计550套，但截至8月28日仅售出一套，因此开发商不得不于9月初将楼盘预售均价从2.6万~2.8万/平方米，降至1.3万元左右/平方米。但是近乎腰斩式的降价，却没有实现开发商以价换量的初衷。

    北京市房地产交易管理网的数据显示，截至昨日（10月24日），在近5个月内，该楼盘第一批房源仅成交28套，签约率仅为5.09%。其中，从9月初近半价促销后至今，也仅售出27套，约占总房源的5%。

    一波未“销”，一波又起。10月22日，润枫领尚推出第二批房源，共计918套，目前尚无成交纪录。

    降价楼盘京洲世家同样深陷降价未放量的尴尬困境。《每日经济新闻》记者注意到，在销售压力之下，该楼盘4月初将预售均价从之前的22000元/平方米直降至16000元/平方米，但销售效果仍然不明显。北京市房地产交易管理网上的数据显示，截至6月28日，该楼盘只成交了10套，签约率仅约10%，9月7日，该楼盘成交量为15套，截至昨日仅成交17套，目前的签约率约16%。

    此外，京贸国际城、珠江拉维小镇等京城大幅度降价楼盘，降价后成交僵持困局依旧。

    对于部分降价未放量的现象，在接受  《每日经济新闻》记者采访时，北京联达四方房地产经纪公司董事长杨少锋将其归因于这些楼盘的性价比不高。

    不过，除降价后于“销”无补外，目前市场上也存在部分一降即“销”的楼盘，远洋地产旗下的远洋一方就是降价促销的成功代表。

京城楼盘现花样促销

    除降价促销外，为吸引购房者眼球，目前不少房企推出了各种眼花缭乱的花样促销，但大多徒有其表，噱头大于实质。

    首开股份旗下的北京楼盘首开国风美唐于10月16日推出第二批房源，预售均价为21000元/平方米。

    《每日经济新闻》记者在首开国风美唐现场采访中了解到，销售员介绍，目前该楼盘并无其他促销措施，但购房者如果事先以2万元现金在一家网站上办理一张会员卡，购房成功后便可免费获得公司赠送的7万元装修礼包。

    换句话说，消费者只是以2万元现金获得一张面值为7万元的礼包，剔除礼包背后的宣传水分后，消费者最终获得的“收益”或少于5万元。以预售价21000元/平方米为计算基准，在首开国风美唐购买一套80平方米的房屋，总价为168万元，消费者获赠的7万元装修礼包背后实际获得的或少于5万元的实惠，相当于该楼盘以9.7折出售，这个折扣在目前的楼市中并不少见。

    记者在采访中获悉，北京楼盘丽都壹号也在促销，促销方式为贷款买房者，获赠一年月供；全款支付时，开发商送两年月供。

    据《每日经济新闻》记者了解，“月供”是以购房者三成首付、30年房贷期限为基准。以其一套84平方米的两居室为例，以36000元/平方米预售均价计算，总价为302.4万元。如果贷款70%、房贷期限为30年，月供额为12681.08元，购房者从开发商处获赠的一年月供额为152172.96元，占房价总额的近5%。相当于贷款买房者以9.5折买房。即使在楼市销售较好的时候，9.5折卖房也是比较合理的销售方式。

    北京目前在售的珠江紫宸山，现在采取购房时赠送私人酒窖的促销方式。不过考虑到该楼盘预售均价为4万元/平方米以及在售户型为700~1600平方米的别墅，总价为2900万~1亿元/套的背景，此促销力度就不值一提了。