【编者按】一线团购网站过去数月内均实施了撤站和裁员，清晰反映出团购网站开始明确盈利目标并有了时间表，三线甚至三线以下城市的铺点扩张已经证明对盈利帮助甚微

　　【财新网】（记者 郑斐）11月1日美国知名互联网公司资讯平台TechCrunch与创新工场联合举办的Disrupt大会上，中国团购网站行业被作为一个单独的专题讨论，而讨论的题目被命名为“山寨的进攻”。不难看出，以模仿Groupon起家的中国团购网站如何让Groupon在华嫡系部队高朋网四面受敌，是美国互联网界很感兴趣的一个话题。

　　美国东部时间上周五盘后，拉手网向SEC提交了上市申请，而其创始人、CEO吴波则因此未能如约出席今天的讨论。此前，Groupon在推迟上市后，再次启动IPO并预期在11月4日上市，资本市场的反应现在仍不得而知。Groupon无论怎样的确是第一家团购网站，它的估值将决定其他意图登陆美国资本市场的同行们的估值。

　　“突飞猛进”的窝窝团不仅大刀阔斧地撤站裁人，更与拉手展开中国团购上市时间的较量，曾原定于上周开始路演，但最终推迟。

　　如果拉手网上市进展顺利，新的融资和上市为品牌带来的新形象可能加速行业的分化和整合，美团刚刚从阿里巴巴融得5000万美金，点评团和糯米则依托母体公司支持，而团购市场一些小规模的并购已经出现，甚至未来二线团购网站也将因为融资困难成为被猎取的目标。

　　目前一线团购网站在过去的数月内均实施了撤站和裁员，已经清晰的反映出两点：一是团购网站开始明确盈利目标并有了计划时间表；二是当年对三线甚至三线以下城市的铺点扩张已经证明对盈利帮助甚微。

　　不过，收缩战线之后的团购网站们要如何“再战江湖”，还有很多不确定性。

　　从目前的盈利能力来看，团购与商家的分成依然在10%以下，而继拉手传出开始盈利之后，美团也表示会在明年实现盈利。

　　团购的业务模式在中国呈现了多个维度的演变，例如从本地商家服务到商品团购，从一日一团到一日多团，从单纯的呼叫中心服务到地面团队的快速扩张，中国的团购在过去的一年半时间内几近疯狂，数量多达数千家，单个品牌最多的站点开到300个以上的城市，风险资本亦推动了其规模扩张和与其发展时间不相称的广告营销。

　　业内人士声称，一线团购网站都曾经为广告列出了1亿人民币左右的预算，而3、4月份大量电视广告和户外媒体广告的投放也一浪高过一浪。但业内人士则将这些广告比喻为“一场同质化的选秀比赛”。

　　王兴在论坛上明确提出要“与众不同”，要想生存和发展并成为最后的胜利者，差异化十分重要。但随后他提出的返利和邀请好友的策略拉手也在使用。总体而言，大一点的团购网站售后和服务品质比较有保证，团购导航网站的点击能够证明，但同质化的价格竞争依然没有出现实质性的改观，一线团购网站尚未通过不同的模式证明自己的附加价值。■