【编者按】房价“拐点”之势已然确立，以价换量、现金为王，成为了开发商的不二选择

　　【财新网】（记者 朱以师）对政策放松的预期基本“死心”之后，如何迎接并挺过2012，开始成为开发商在年底前的战略主基调。

　　房价的“拐点”之势已然逐步确立，以价换量、现金为王，成为了开发商的不二选择。其中，大型开发商更是短兵相接、争相降价。

　　11月20日，万科董事长王石在波士顿MIT中国创新论坛上表示，中国的房地产宏观调控已初见成效，若能在这三年维持成效，中国房地产可顺利软着陆。王石认为，现在的房地产泡沫是相当危险的，一旦泡沫破灭，大房企首当其冲。

　　此前，万科总裁郁亮也表示，万科2012年的发展策略是过冬，现在已经启动“冬天模式”，现金充足度将比利润率更为重要，“现金为王、积极销售、审慎买地、节流、锻炼身体”成为万科的五大过冬策略。

　　和郁亮的“过冬论”相呼应，万科在上海、北京、深圳、南京等地的多个项目集中进行促销活动，降价幅度达20%-30%。

　　中原地产的统计数据也显示，一线房企前10个月的销售业绩出现明显分化，其中绿城、金地均完成不足六成。前三季度报也显示，在A股上市的房企中，七成房企经营性现金流为负，超过80%的房企负债同比增加。

　　据中原地产统计，截至目前，已经有中海、龙湖、绿地、万科、保利、富力、恒大、招商等多家大型房企进行大幅度降价。10月份，大型房企在售项目的销售价格环比和同比分别微跌3%和2%，其中保利、富力、绿城、万科和中海的销售均价环比有10%-20%的下降。

　　例如，万科在深圳、上海、南京都推出特价房，最低折扣达8折；保利在重庆的6个项目也传出打折促销的消息，降幅接近20%；龙湖在北京大兴的项目也是低价入市，低于周边项目售价约30%。■

表一：近期大型开发商典型降价项目（不完全统计）

资料来源：财新记者据公开资料整理

 

表二：大型开发商销售目标完成情况

注：华润和招商合约销售额为中原地产估算
资料来源：中原地产研究中心