【编者按】一台小一匹的空调只卖一千多元，而如今商场里一件衣服或一双鞋的标价动辄上千元。家电“贱价”，令这个行业遭遇发展的瓶颈，前几年主要通过扩充规模来实现利润的增长，但无形中埋下产能过剩的伏笔。在今年市场出现拐点的情况下，矛盾终于激化，家电企业不得不重新调整自己的经营策略。
一台小一匹的空调只卖一千多元，而如今商场里一件衣服或一双鞋的标价动辄上千元。家电“贱价”，令这个行业遭遇发展的瓶颈，前几年主要通过扩充规模来实现利润的增长，但无形中埋下产能过剩的伏笔。在今年市场出现拐点的情况下，矛盾终于激化，家电企业不得不重新调整自己的经营策略。
多家家电企业近日在接受《第一财经日报》采访时称，今年第四季度至明年第一季度将是最艰难的时期。
销量下滑
作为全球最大的微波炉供应商，格兰仕65%产品出口。因此受国际环境影响尤为明显。因欧美经济不大景气，格兰仕今年出口下滑，尽管到中东等地开拓市场，但仍难以弥补欧美市场下滑的销量。
“以前是微利，现在更难做。”格兰仕一位市场负责人举例说，一台100美元的微波炉，客户开信用证两三个月后付款，因人民币升值，这期间就减少了20元人民币。“我们每个月汇率损失就100多万元。”
不仅外销，内需也不理想。过去几年，在家电下乡等政策的刺激下，格兰仕内销良好增长。不过，在今年国庆黄金周，格兰仕在国内微波炉市场占有率增加了2个百分点，销量却同比微量下降，低于2011年中国市场增长20%的预期。
今年10月，三大白色家电产品的国内销量全线下滑：电冰箱的销量与去年同期相比下降9.64%，洗衣机的销量同比下降8.17%；空调的销量也同比下滑了12.11%。
美的制冷家电集团中国事业本部副总裁王金亮认为，在市场下滑、成本上升、产能过剩三大压力下，家电业不可能再保持过去几年每年20%~30%的高速增长。
今年特别是下半年以来，国内外家电市场的增速明显放缓，再加上原材料价格处于高位、人民币持续升值以及通货膨胀等，这些直接影响到家电利润。佛山市顺德区经济促进局副局长张鹏告诉本报记者，今年以来顺德家电业收入大约增长30%，利润却只增长了10%。
更严峻的是，顺德这个“中国家电之都”过去一直依赖的土地、人口红利已日渐消失。
“工人每月工资从几百元上升到几千元，土地每亩从几万元涨到上百万元，铜的成本从1万多元/吨涨到8万多元/吨，而家电产品的单价却在降低，一台小一匹空调从几千元降到一千多元。”顺德家电商会秘书长赖晓明坦言，低成本、外延式的扩张难以为继。
招工难也普遍存在。一位业内人士透露，今年春节后顺德家电业一线工人的工资已涨到2200~2300元/月，但还很难招人。美的在顺德的劳工缺口超过2万人，格兰仕的劳工缺口达1000多人。
急练“内功”
随着营商环境的变化，顺德家电业也在加速调整。
2010年，顺德工业产值达5000亿元（其中家电业产值2000亿元），规划到2015年翻一番。美的集团2010年销售收入首次突破千亿大关，计划2015年达到2000亿元，并跻身世界白电三强。格兰仕去年的产值为375亿元，准备2015年冲击1000亿元。
格兰仕今年凭一款创新设计的圆形微波炉一改“价格屠夫”的形象。“我们不仅做299元的微波炉，还要做3999元的、上万元的微波炉。”格兰仕集团副总裁陆骥烈认为，急需在大规模、低成本制造优势之上形成产品创新力，进而建立国际品牌竞争力。
为创建国际品牌，格兰仕正在谋划上市，2011年重组了两大类电器，进行整合营销，并投资10亿元在全国2000多个县城铺开“一县一店”的专卖店计划，提升内销比重。
美的集团今年更是大张旗鼓地推进“三个转变”的战略转型：从数量增长向质量增长转变；从低附加值向高附加值转变；从粗放经营向精益管理转变。用美的集团董事长何享健的话就是“在保持合理增长的情况下，提高产品竞争力，提升盈利水平”。
“何老板现在不喜欢听销售收入，喜欢听有多少新产品。”一位美的人士说，技术创新被视作重中之重。今年10月，美的拿出2000万元重奖科技功臣；投资4亿元的美的制冷研究院正式落成；美的日用家电集团也将在各事业部内成立研究院，五年内投入5亿研发资金。
何享健还有一句挂在嘴边的话：“我们1000亿产值，生产效率提高1%，就是10个亿。”因此，美的正在各个生产车间推进精益制造。
像电饭煲车间，优化流程后，总装线从140米缩短至32米或15米。32米的柔性生产线可以生产十类1200个型号的产品。同时，投入机械手和输送线等自动化设施，生产周期由4天缩减至1天；每天的产能从5.5万个提升至9万个；人员同比减少757人；今年预计可降低成本9445万元。
在国际化方面，美的将加大在新兴市场发展自主品牌的力度。计划到2015年，海外销售占总销售额的35%以上，其中自主品牌占出口额30%以上。目前美的在越南、白俄罗斯、埃及、阿根廷、巴西已有五个海外基地。
战线外移
如今，美的在国内外已有19个生产基地。不仅美的，由于土地、人力资源的限制，顺德几乎所有品牌企业这一两年均已跨出了向外扩张的步伐。安徽成为主要的承接地，芜湖已是美的在顺德之外最大的研发、生产基地；东菱去年在滁州拿了一块过千亩的土地；格兰仕也计划在滁州上马新项目。
“那边的厂房今年年底就可以启用。”东菱副总经理潘卫东坦言，“顺德土地不够，劳动力供应压力大。”在滁州建新基地，一方面，可以接近劳动力供应地，“那边的劳动力成本大约1600元~1800元/月”；另一方面，贴近内销市场，滁州离南京只有40公里，便于辐射华东市场及长江流域，同时滁州基地也可以支撑部分海外市场。“出口业务仍主要放在顺德。”
格兰仕也是出于扩大内需的考虑，两三年前开始酝酿在安徽开设新的生产基地，相继与滁州、合肥签订合作意向，其中计划投资30亿元在滁州建设空调、冰箱、洗衣机生产基地及全国物流中心项目。不过，由于今年家电内需下滑超出预期，上述格兰仕人士说：“生产外移的趋势不变，新基地何时正式启动要看时机。”
上游企业也闻风而动。做智能家电控制器的瑞德电子集团副总裁黄祖好说，顺德今年的人工涨了30%，且难招工，特别是熟练的操作女工不稳定，因此也计划到安徽寻找为当地家电产业配套的机会。
中国家电协会理事长姜风认为，安徽首先有区位优势，是长三角的腹地；其次它承接产业转移的招商引资力度很大，土地、税收政策优惠；第三，这里原就有产业基础，有西门子、美菱、荣事达等工厂，已成为承接家电产业转移比较成熟的地区。
今年1~9月，合肥规模以上家电企业完成工业产值846.7亿元，同比增长49.6%。今年前三季度，合肥冰箱、洗衣机、空调、彩电的产量达4544.7万台，这四个产品总产量已超越顺德、青岛，居全国首位。
“顺德、青岛还是有人才、技术优势，今后主要生产高端产品、出口产品。合肥作为中国主要的家电生产基地之一，产品主要内销。”姜风分析说，“家电产业正从东部沿海向中部、再向西部转移。除了安徽，成都、重庆等地区的家电制造业也在崛起。
顺德区副区长刘小群表示，制造外移是好事，符合产业发展规律。未来，顺德家电企业的总部以及结算、营销、研发和品牌运营的中心仍在顺德，“家电之都”不是看产量，而是看品牌集中度。插图/苏益
顺德家电蝶变“后厂”欲成“前店”
站在美的集团总部大楼28层的落地玻璃前，满眼是一大片绿油油的高尔夫球场草地，零零星星有些橘红色的小别墅点缀，给人欧洲小镇的错觉。
而实际上，这在顺德，一个集中了约3000家家电整机及上游配件企业、家电年产值达2000亿元的县级市，空调、微波炉、电饭煲产量均居全球第一的“中国家电之都”。
总部经济正在这里萌芽。继美的、万家乐、海信科龙、万和上市之后，格兰仕、东菱等多家企业也正在排队IPO。在这里，工业设计、科技研发、品牌创立的氛围日益浓厚。
以小家电出口为主的东菱，这两年另辟蹊径，通过电子商务打造内销品牌。原来一直做电热水器代工的威博，也开始拓展自有品牌的内销业务。顺德家电商会还在培育“顺德家电”这个区域品牌，为中小企业的产品“撑腰”。
“替惠而浦贴牌做冰箱，我们只赚七分之一的钱。”顺德家电商会秘书长赖晓明说，“有能力的企业一定要自己创牌，其他中小企业可用‘顺德制造’的区域品牌。”
借改革开放东风，欧、美、日等跨国巨头逐步将家电制造环节转移到珠三角、长三角，形成前店后厂的模式，“店”指品牌、营销，在欧、美、日及中国香港；“厂”指制造环节，在珠三角及其他内地地区。
如今，以顺德为代表的珠三角地区正逐步变为“店”，将安徽等中部地区变为“厂”。芜湖已成为美的在顺德之外最大的研发、制造基地。合肥也是格力空调在珠海之外最大的生产地。而滁州已取代深圳，成为康佳彩电最大的生产基地。
为了由“厂”升级为“店”，顺德引进广东省工业设计城，万家乐请来了日本设计大师喜多俊之；顺德还争取到了广东物联网产业应用基地的牌子，日前把IBM也拉拢过来，希望通过物联网、云平台等新一代信息技术，加快家电、家具等传统制造业的升级换代。
顺德虽然还是家电制造中心，但是制造的内涵已经发生了变化。
现在，许多工人都是“90后”，他们不会再向父辈那样为“血汗工厂”卖命，所以工厂都进行人性化管理。美的微波炉车间每个工位的头顶都有空调出风口，车间里有休息区。现在，许多工厂也不再靠“人海战术”，而是引入自动设备，以更少的人去做更多、更好的产品。
“过去大规模、低成本的模式，已经不能适应新的竞争形势了。”美的集团副总裁黄晓明说。东菱副总经理潘卫东认为：“把工业设计等价值附加在订单上，可以获得更好的价格。”
不过，合肥也不只甘心做“厂”，冀望在技术、品牌上有所突破。它有中国科技大学等科研、人才的基础，因此希望在承接转移时形成后发优势。
合肥也知道自己品牌缺乏的短板，当地家电龙头企业合肥三洋明年将大力打造自主品牌“帝度”。
今年，合肥也开始出现劳工荒，合肥的劳动力成本并不比顺德便宜很多。而且，合肥的产业配套成熟度不及顺德。所以，今年合肥招商引资的重点正是配套企业。
可以预测，未来家电产业还会进一步往中西部转移。中国家电协会理事长姜风说，未来西部销售的家电产品将在西部生产，中部销售的产品将在中部生产，节省物流成本。
