【编者按】包钢股份（600010.SH）14日披露的数据显示，即时今年国内钢市经历了价格跳水、用户订货消极、有效合同为历史低点，但是包钢1至11月份商品坯材销售收入却逆势增长，累计实现销售收入373.88亿元，同比增加39.28亿元，产销率100.02%。

　　第一财讯：包钢股份（600010.SH）14日披露的数据显示，即时今年国内钢市经历了价格跳水、用户订货消极、有效合同为历史低点，但是包钢1至11月份商品坯材销售收入却逆势增长，累计实现销售收入373.88亿元，同比增加39.28亿元，产销率100.02%。

　　包钢指出，逆势增长主要得益于公司创新营销模式，抢抓合同、保证回款。此外，为了减少销售环节、缩短销售流程，减少客户资金占用、降低客户经营成本，销售公司还探索尝试新的销售模式，把产品先发运到外埠分公司，再按照每天的市场价格灵活调整产品销售价格，实行现货销售。

　　10月份，包钢除轨梁厂品种钢（主要是钢轨）、宽厚板品种钢因市场原因销售量下降外，其他品种钢的销售完成较好。无缝钢管新产品销售完成1.19万吨，超计划2784吨；线棒材新产品销售6.09万吨，超计划2.39万吨；薄板新产品销售6527吨，超计划1527吨。

　　同时，包钢还透露，  1至11月份，包钢共出口钢材（坯）80.17万吨，同比增加9.09万吨；累计创汇5.99亿美元，同比增加1.4676亿美元。

　　包钢指出，国贸公司及时调整出口策略，构建了国内外产品销售优势互补的销售模式，尤其加大了品种钢的出口量，使中厚板等产品出口量大幅增加。1至11月份，包钢出口镀锌卷板23.15万吨，出口冷硬卷板7.5万吨，出口量均有不同幅度增加。截至11月底，包钢钢材（坯）先后出口到了27个国家和地区，韩国占出口总量的56.04%。

　　不过，包钢国贸公司也预测，受目前钢铁行业产能过剩、成本过高和欧美债务危机的影响，年底国际钢材出口价格仍将在低位徘徊。