【编者按】 经常乘坐动车和飞机的读者，一定对西藏5100矿泉水不会陌生。尽管市场占有率逐年提升，但却几乎看不到这款矿泉水的硬广。西藏5100就像是...
经常乘坐动车和飞机的读者，一定对西藏5100矿泉水不会陌生。尽管市场占有率逐年提升，但却几乎看不到这款矿泉水的硬广。西藏5100就像是一位冰山美人，安静地溶于市场中，却让人无法忽视。
随着我国对食品卫生的愈发重视，普通的瓶装水已经无法满足特定人群的需求，这时，一些高端水品牌开始进入消费者的视线。
经过近几年的价格战之后，消费者在高端水的选择上开始逐渐理性，也开始明白：价格高≠高端。对此，中国民族卫生协会健康饮水专业委员会秘书长马锦亚给出了解释，高端水必须满足五个条件：第一，产品本身高端、稀缺，同时水源不能存在任何污染;第二，必须要有良好的生产工艺;第三，水质要有严格的保证。长期饮用，需证明有益人体健康;第四，营销方式、销售渠道及服务人群高端化;第五，高端水要拥有独特的产品附加值。
目前，中国高端水品牌已占据了国内10%左右的矿泉水市场份额。未来三年内，中国高端矿泉水市场容量将不少于100亿。西藏5100的市场占有率接近三成，如今已经超过了法国依云、昆仑山等品牌。
图为本届卫冕冠军詹世昌潇洒挥杆
品质传奇：零下9.8摄氏度不结冰
西藏冰川矿泉水有限公司于2005年10月在西藏拉萨市当雄县成立，2006年，青藏铁路全线开通，“西藏5100冰川矿泉水”也随之面市。其水源地地处被誉为“世界上唯——没有受到污染的净土”——青藏高原、海拔5100米的念青唐古拉山脉南麓，日允许开采量为3000吨以上。不仅拉动了当地经济，更造福了西藏各族民众。
在西藏5100面市的最初几年，与市面上大多数饮用水轰炸式的宣传不同，低调一直是西藏5100的主旋律，从始至终，高品质都是其产品唯一的追求。如果你仔细观察瓶身，就会发现一些细节，比如，西藏5100的矿泉水保质期为两年，比普通矿泉水长一倍;同时，瓶身上的出厂时间，精确到了分钟和制作班次，这都是其水质的保证。
近日，关于高端水领域津津乐道的话题，莫过于西藏5100矿泉水在零下9.8摄氏度的低温不结冰，依然保持液态，但在开瓶瞬间转化为冰的实验。
对此，公司副总经理佟利解释道，主要原因是其水源来自于冰川，冰川水的特点是低氘，饮用水中含有少量氘元素是对身体有益的。同时，冰川经过多年的积累，活性高，渗透性好，自身结构和所含矿物质使其冰点低，矿物质均衡丰富，奠定了西藏5100的与众不同。
在采访中，记者还得知了一个有趣的事，由于西藏5100是独特的小分子水，易被人体吸收，大商场中很多销售面膜的柜台都选择其来浸湿面膜并提供给消费者试用。这件趣事，正是西藏5100水质极佳最好的证明。
图为西藏5100佟总与知名高尔夫球手合影
品牌推广：与高尔夫运动结缘
与其他运动不同，高尔夫运动最大的特点就是亲近自然，阳光、草地、池塘和美丽的景色，从青年人到老年人都可以在绿色环抱的球场里尽情挥杆，锻炼身体。而今年，也是西藏5100连续第三年赞助并举办5100球手系列赛了。
其实，西藏5100赞助高尔大赛事并不是一时兴起，而是对品牌文化的一种多年积累。“汇丰杯高尔夫——汇丰冠军赛”、世界杯和世界锦标赛，连做了四届。“汇丰全国青少年高尔夫冠军赛”的赞助，一做也是六年。今年，在赛事推广上，西藏5100更是全面发力，在“2012年中国男子职业高尔夫球挑战赛”和“2012年中国女子职业巡回赛”上都能看到西藏5100的品牌，当然还有不得不提的是本次西藏5100冠名的“2012——5100球手系列赛”。这次比赛总参赛球手共78位，分别来自赛事关联巡回赛组织邀请的男子职业球手。参赛名单中不乏前两届冠军Chris Rodger、2011年台丰公开赛冠军台湾球手詹世昌、日巡赛冠军高桥龙彦等名将，参赛选手分量十足。
萨马兰奇基金会的副理事、同时也是西藏5100的CEO付琳介绍说：“未来到2016年的时候，高尔夫将成为奥运会的正式比赛项目，因此我们要坚持和坚定地把这项支持事业做下去。我们的目的就是向大家推广高尔夫这项健康的运动，倡导健康绿色的生活态度，传播奥林匹克精神，为中国的体育文化事业尽一份力。”
品牌塑造：六年成就一个品牌
平心而论，西藏5100被曝光的次数并不算很多，但这并不妨碍它一点一点深入消费者的内心，逐渐被喜爱。
在赛事上，西藏5100矿泉水旨在助力高尔夫运动的发展，将健康、绿色的生活理念深入到每个消费者心中，提升生活品质，享受自然带来的原始纯粹;业务上，西藏5100也确实将“自然绿生活”的理念融入骨髓。品质上的精益求精，让消费者逐渐了解并信任这个品牌;营销上，西藏5100凭借其专业的营销团队，从一个高端矿泉水的新生儿，到不断建设自己的根据地，积累自己的零售网点，达成多渠道共同发展。
西藏5100倡导绿色生活绝不是一句单纯的口号。现在，是否绿色环保早已成为衡量一个品牌的主要标准。国内也曾有媒体质疑，开采高山水是对环境的一种破坏。但西藏5100是在保证矿泉水生产天然纯净的基础上，制定了一条长效可持续发展之路，合理利用资源的同时，确保当地环境和生态不受到损害。5100水源地曲玛弄泉为高原冰川水源自涌泉，流量大而稳定。早在开发利用之前，就经过于严谨缜密的科学环境评估，并且一直严格按照国家的有关规定进行开采活动，在充分尊重自然规律的前提下，目前其利用率不到10%，90%的泉水顺河而下流入湿地，对环境的保护，已经成为西藏5100倡导绿色生活的重要一环。
