【编者按】　　近日，第二季加多宝中国好声音巅峰之夜完美收官，引发观众新一轮好评如潮，独家冠名商加多宝成为这场娱乐盛典的大赢家。更让业界关注的

　　近日，第二季加多宝中国好声音巅峰之夜完美收官，引发观众新一轮好评如潮，独家冠名商加多宝成为这场娱乐盛典的大赢家。更让业界关注的是，在两季中国好声音成为最火爆娱乐节目的过程中，加多宝实现了从去年品牌成功转换到如今市占率逾八成，同时巩固了加多宝独一无二的正宗凉茶地位。

　　事实上，加多宝凉茶早已深深占据消费者的心智空间，无论是深入人心的红罐包装，还是那句家喻户晓的“怕上火，喝加多宝”的经典广告语，加多宝凉茶成为人们预防上火的首选饮料，而这句经典广告语的原创作者正是特劳特(中国)战略定位咨询有限公司。

　　2002年以前，加多宝凉茶原本偏安岭南一隅，有比较固定的消费群，销售业绩连续几年维持在1亿多元，但难以进一步突破，加多宝管理层发现，要走向全国，“凉茶”这个概念很难真正意义上打开市场。因为两广地区以外的人们并没有凉茶的概念，不少消费者甚至觉得“凉茶就是凉白开或者是隔夜茶。”

　　如何寻找突破方向?加多宝一直在思考，在与特劳特中国开展合作之后，特劳特定位咨询团队决定用定位理论从现有消费客群中破局：加多宝凉茶满足了他们什么需求，在他们头脑中加多宝和其他饮料或者凉茶之间到底存在什么差异。

　　特劳特定位咨询团队在调研中发现，无论是外出聚餐，抑或家庭饮用，消费者购买加多宝凉茶的真实动机是用于“预防上火”，据此将加多宝定位为“预防上火的饮料”。由于中医去火概念在中国广为普及，这就使加多宝突破了凉茶概念的地域局限，为加多宝凉茶走向全国彻底扫除了障碍。此外，加多宝源于凉茶始祖王泽邦的祖传秘方，显然有条件占据“预防上火的饮料”的定位。

　　在确定这一定位后，加多宝全力推广定位主题：“怕上火，喝加多宝”，在传播上尽量凸现加多宝作为饮料的性质，从而把红罐凉茶和“传统凉茶”区隔开来。这也正如同“定位之父”杰克.特劳特在其著作《与众不同》一书中所强调的那样，“将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够的资源，以将这一定位植入顾客的心智。”

　　加多宝成功的品牌定位和全方位的传播推广，让这个带有浓厚岭南特色的品牌发生了质的飞跃，实现由一个区域品牌向全国知名品牌的华丽转身。2003年加多宝的销售额比去年同期增长了近4倍，由2002年的1亿多元猛增至6亿元，并以极速狂飙之势冲出广东，走向全国，2012年销量突破200亿元大关，连续六年蝉联“中国饮料第一罐”，其凉茶领导者地位愈加稳固。这是加多宝的成功,也是特劳特定位理论的成功实践。