【编者按】在圈内传了很久的互联网与券商联姻的消息终于落定：11月25日，国金证券与互联网巨头腾讯达成战略合作。国金证券相关负责人向南方都市报记者表示，今后还将持续加强、深化与腾讯在证券业务领域内的多方面合作，部分合作内容具有排他性。

在圈内传了很久的互联网与券商联姻的消息终于落定：11月25日，国金证券与互联网巨头腾讯达成战略合作。国金牵手腾讯只是众多“证券公司联姻互联网”的案例之一。据悉，华东某中型证券公司目前已与新浪结盟。和讯网近期也在与部分证券公司积极沟通，期望在资源上开放互补。另外，搜狐与某大型综合证券公司“亲密接触”，有望实现强强联合。

券商在本轮中国金融改革中受益最为显著。在资本市场改革中，新三板扩容、交易品种完善与注册制改革可能直接增厚券商利润。互联网金融与保险同样蕴含大量投资机会。

券商股周二(11月26日)表现异常活跃，截至收盘：国海证券涨停，国金证券涨幅5.79%，西南证券、长江证券、国元证券、西部证券等涨幅居前。

国金证券联手腾讯 互联网正式"入侵"证券业

在圈内传了很久的互联网与券商联姻的消息终于落定：11月25日，国金证券与互联网巨头腾讯达成战略合作。国金证券相关负责人向南方都市报记者表示，今后还将持续加强、深化与腾讯在证券业务领域内的多方面合作，部分合作内容具有排他性。

首次深度合作

25日，国金证券公告称已与腾讯签署《战略合作协议》，共同打造在线金融服务平台，每年付出1800万元的广告费。双方的主要合作模式为，国金证券与腾讯旗下的腾讯网在“网络券商、在线理财、线下高端投资”活动等方面展开全面合作。

对于合作细节，该负责人进一步解释称，合作期间，腾讯将向国金证券开放核心广告资源，协助本公司进行用户流量导入，并进行证券在线开户和交易，在线金融产品销售等服务。腾讯通过流量平台为本公司提供持续的用户关注度。他表示，双方的合作，必然对公司整体品牌的推广和提升，以及经纪业务、代销金融产品业务、资管业务等多项业务产生积极的促进作用。据他透露，双方合作的在线金融服务平台不仅仅是网站形式，还可能涉及手机甚至微信等终端。

两种合作模式

开源证券研究员张粤慧向南都记者分析称，对国金这样规模的公司来说，与互联网巨头合作，利好还是挺明显的，能迅速扩大客户资源。腾讯对券商来说就是强在平台、强大的客户资源还有大数据，国金要是不能独占资源，比如后期如果腾讯同时也和其他券商合作了，此次合作的意义就不大了。

对此，国金证券上述负责人回应称，“我们之间合作的部分内容具有排他性。”

中信证券研究员邵子钦分析称，未来两家公司的合作模式有两种，一种是阿里-天弘模式，从产品做到股权合作;另一种是开放平台模式，腾讯引入多家券商，做大互联网理财平台。不过，对此，国金证券没有描述进一步的细节。腾讯昨日也未予回复。

对于此前与阿里模式的比较，国金证券上述负责人称，券商由于其产品与服务多样性超过基金公司，且近年来管理层对券商金融创新、技术创新的鼓励与支持力度非常大，所以券商与互联网的合作应该值得期待。

广州证券经纪业务总部总经理黄映建表示，虽然互联网的“入侵”对券商的渠道、产品还不构成威胁，但券商同行都很焦虑，都在思考如何转型。

多家券商牵手互联网翘楚 券商业务面临颠覆性转变

国金牵手腾讯只是众多“证券公司联姻互联网”的案例之一。据悉，华东某中型证券公司目前已与新浪结盟，同样也签订了框架性的战略合作协议。和讯网近期也在与部分证券公司积极沟通，期望在资源上开放互补。另有消息称，搜狐与某大型综合证券公司“亲密接触”，有望实现强强联合。

多家互联网巨头"迎娶"券商 狼真的来了!

证券公司拥抱互联网的步伐越来越近，包括国金、齐鲁在内的多家证券公司均有望牵手互联网企业。与此同时，新浪、搜狐、和讯等大型互联网企业近期频频向证券公司“示好”并递上“橄榄枝”，希望能在互联网金融业务领域加强合作。而国金证券日前与互联网大佬腾讯签署战略合作协议的一则重磅消息更是让不少业内人士感叹：“狼真的来了!”

互联网技术日新月异，与此同时券业同质化竞争空前激烈，证券公司纷纷寻求新的业务增长模式。国金证券副总裁纪路指出，国金证券与腾讯将在网络券商、在线理财、线下高端投资活动等三大领域展开全面合作。目前，公司正在做内部测试，不久的未来将与腾讯完成系统改造、系统对接等，之后将同步推出网上证券及金融产品线上销售服务。

此外，相比于腾讯与国金的战略联盟，有互联网公司期望搭建金融大平台，能与证券业展开全方位的合作。

券商经纪业务或颠覆性转变

实际上，券商对互联网的入侵早有预期，并暗自准备对策。今年7月，中信、华创、平安、长城以及国泰君安五家券商便已向证监会提交了开展互联网金融业务的申请以及具体的实施方案。申请互联网金融业务的重点意在掘金财富管理市场，围绕产品和账户两大核心问题，各家券商基于现行的制度框架提出了详细的解决方案。

也有券商通过扩大网络平台来应对互联网冲击。目前有近40家证券公司在微信平台上设立官方公众号(不包括券商下属分支机构设立的公众号)。绝大多数的券商公众号以推送产品信息、投资观点和宏观策略为主。国海、招商等券商公众号具有行情、交易和平台互动功能。“互联网的加入，会使未来券商的佣金收入大幅减少，我们同行都很焦虑”，广州证券经纪业务总部总经理黄映建表示，不过目前对证券公司还没有实质性冲击。腾讯和阿里能为券商提供更多的客户，但渠道、产品是券商的核心竞争力，渠道强调客户体验，互联网的冲击不大，也改变不了产品的本质。“与互联网公司的战略合作我们也要考虑，但不是主线。”黄映建称。

黄映建表示，最近公司也在积极研究经纪业务探索如何与互联网融合。券商要发展互联网，就要看到互联网的本质是云计算、大数据、互联三大特性，对应的是券商经纪业务颠覆性的转变，比如渠道少了，就要提升服务，增加附加值产品，投顾要变成全方位服务，提供7×24小时服务，增强客户体验。

“也许传统的营业部将来不存在了。”他表示，券商的营销模式可能会演变成通过APP，向客户提供全方位的产品。

券商股是金融改革最大受益者 未来将扛起指数上涨大旗

天风证券首席投资顾问徐善武认为，新一轮金融改革应该是在过去改革的基础上，提高效率、完善制度、快速推进。2013年涉及金融改革的政策出台节奏明显加快，无论是贷款利率下限松绑还是人民币自由兑换进程加速，鼓励民营资本进入金融体系等都预示着金融改革在今年已步入深水区。十八大报告中，金融改革的任务被明确表述为：发展多层次资本市场，稳步推进利率和汇率市场化改革，逐步实现人民币资本项目可兑换。这四个领域将是未来金融改革的方向和重点。从发展的角度看，金融改革应该是在实体经济不断发展的基础上进行，近几年中国GDP规模持续高速增长，经济活跃度不断增加同时，金融有序改革迫在眉睫，金融改革目标是让社会资源更有效合理配置，而方向将主要是以市场化主导金融需求，这将成为影响未来中国经济发展关键所在。

从现阶段政策预期看，主要改革预期有以下四个方面：

一、探索贸易金融新模式。中国(上海)自贸区已于10初正式启动，这是一次金融改革的深度试验。其中包括：试点投资和金融改革创新，利率市场化、汇率市场化、人民币资本项目可兑换等一系列金融改革有望在自贸区内先行先试。值得提出的是，截至11月中旬，各地已在商务部备案的自贸区达到8个。如此快速的推进，这预示着中国地方金融改革持续发力，也释放出金融改革由局部向全国范围推进的提速信号。

二、民营资本深度介入金融服务领域势在必行。说以民营资本介入金融服务领域就不得不说到，“金融抑制”这一名词。“金融抑制”是指在落后的发展中国家，金融业远未达到成熟，金融体系效率低下，而不能有效地为经济发展服务，伴随着我国国力的不断发展，金融抵制这一现象日益突出，主要表现在银行体系竞争性不强，垄断程度高、资源配置效率低下、信贷结构不合理等诸多问题。所以在此背景下，政策明确提出支持民间资本发起设立民营银行，以改善金融生态体系。或许民营资本介入金融服务领域，民营银行仅仅只是开始，未来民间资本将广泛涉及到自担风险金融租赁公司和消费金融公司等多金融服务领域或许只是时间问题。

三、互联网金融或成为金融改革最亮看点。互联网金融近期的各种新闻不断涌现，银行、证券、保险(放心保)也纷纷加入其中，这不仅给传统金融业带来了巨大的震撼，也将带来巨大的金融业革命。互联网金融已经渗透至金融各个子领域，包括银行、保险、基金以及券商等，其中发展最为迅速的是网上支付、手机银行和P2P融资模式，可以预见未来十年是互联网金融快速发展的十分，而政策有效引导也将使行业更稳定、规范发展。

四、资本市场进入改革深水区。我国资本市场经历了三十多年的发展，A股取得了长足的发展，目前沪深两市共有上市公司2434家，比2002年末翻一番，AB股总市值超过22万亿元人民币，并且形成了包括主板、中小企业板及创业板等多层次的资本市场体系，进入金融改革时期，未来资本市场将如何发展呢?肖主席已经给了我们答案，即市场化、法制化、国际化，而近期注册制及优先股等诸多政策预期已经表明这种改革正在有序推进。

中国金融改革无疑将对市场产生深远影响，徐善武指出，中国金融改革对市场影响是正面的，主要原因是金融改革将盘活存量、优化增量，支持经济结构调整和转型升级。市场化改革中三个要点，分别是“利率市场化”、“汇率市场化”、“资本市场双向开放”，通过三个领域的市场化改革，最终实现人民币资本项目的可自由兑换。预计未来改革红利将逐步释放，而市场也将给予乐观预期，这有助于A股走出低迷市场氛围。

实际上在近期的盘面中，大家都可以感受到“改革”这一关键词催生了很多市场热点，游资、机构都纷纷参与其中，这本身也说明资金对于“改革”所带来政策利红充满期望。从对影响市场看，在事件初期资金往往是针对事件进行盲目炒作，如前期所谓金改概念、自贸区概念、民营银行概念等。但从中期发展趋势看，未来真正受益品种才有可能会成为杠起指数大旗的品种，而金融服务行业值得期待。

关于投资者关注的如何在中国金融改革中抓住投资机遇的问题，徐善武说：“比较金融服务行业，我个人认为券商在本轮中国金融改革中受益最为显著。在资本市场改革中，新三板扩容、交易品种完善与注册制改革可能直接增厚券商利润。”他还指出，除此之外，可以关注互联网金融与保险相关投资机会。从对银行业而言，金改短期偏空中期利多，因为金改使银行业竞争加剧，而利率市场化使得原本处于相对垄断地位的银行继续通过传统的信贷业务赚取净息差缩窄，对于银行利润率有一定负面影响。但未来市场看点并非是银行业传统业务、银行创新业务或成为银行板块中期看点，这或将成为提高银行估值重要因素。

证券业将十年发展十倍 券商股利好不断全面爆发

资本市场中长期规划上报

从健全多层次资本市场体系，到推进股票发行注册制改革，从发展并规范债券市场，到推动资本市场双向开放，十八届三中全会为未来资本市场顶层设计指明方向。为实现上述目标，证监会主席肖钢日前表示，资本市场改革要坚持市场化、法治化、国际化的取向。在谈及资本市场的双向开放等话题时，他说，下一步应该研究怎么样壮大机构的竞争能力问题，的确是一个很迫切的问题。

据悉，目前，对包括证券、期货、基金等在内的这些被肖钢比喻为资本市场“食指”的机构，有关部门已针对各行业撰写中长期发展规划，并已上报。这些规划重要内容之一就是如何通过市场化、法治化、国际化改革促进行业发展。这些规划显示，证券业将“十年发展十倍”，外资参股券商比例有望提高，合资券商业务范围有望扩大，跨境业务将获更多政策支持。

券商股周二(11月26日)表现异常活跃，截至收盘：国海证券涨停，国金证券涨幅5.79%，西南证券、长江证券、国元证券、西部证券等涨幅居前。

券商板块11月26日表现：

国金证券近期表现：

结语：网络证券商或将诞生

笔者认为，互联网金融已是大势所趋，随着互联网金融对传统银行和券商的“侵蚀”，金融机构已经加紧转型步伐。率先布局的公司有望获得先发优势，特别是一些民营中小券商，机制灵活、实体店负担小等方面优势，将助力公司在互联网金融上谋求更大发展空间。

另外，金融机构与互联网在第三方支付、在线理财产品的销售、信用评价审核、金融中介、金融电子商务等商业模式方面值得合作，“双赢”的机会还有很多。未来随着金融行业与互联网监管政策变化，证券公司与互联网企业的合作将向纵深发展，网络证券商很有可能顺势诞生。可以想象在金融改革大潮的助推下券商行业将迎来一个全新的爆发阶段。