【编者按】小众营销，顾名思义就是为满足某一特定范围内一小部分人的需求而进行的专门性销售策略，实际上，小众需求是一直存在的，其主要来源于市场细

小众营销，顾名思义就是为满足某一特定范围内一小部分人的需求而进行的专门性销售策略，实际上，小众需求是一直存在的，其主要来源于市场细分这个大概念，大众市场可以细分成多个小众市场，比如化妆品行业就通过功效不同，将不同需求的消费者细分成了多个小众群体。随着经济全球化趋势的加强，互联网迅猛发展，消费者可以灵通地得到各种相应的市场信息，主流市场显然已经难以满足消费者众口难调的消费需求，这时，针对各个细分市场的小众营销模式就显得尤为重要。
 
小众市场不同于大众市场之处主要在于品牌聚合力，事实上很多领域都早已有小众品牌的存在，“小众”一直存在于社会中，只是在商业还不发达的年代，小众市场无法全面打开。如今，随着信息时代的到来，小众需求越来越多被人所关注，同时也意味着更多商业机会的出现。简言之，在信息迅速发展的新时代，试图满足所有人的结果是失去所有人，中间市场已经被越来越细分的小众市场挤得没有立足之地，小众经济已经悄然崛起。
 
随着时代的不断进步，人们生活水平也得到了显著的改善，与此同时，人们的消费观也在不断改观，消费个性化需求愈发明显，过去千篇一律的产品早已不能满足消费者们的需求，而此时，“小而美”的个性化小众产品更容易得到人们的亲睐，小众经济开始逐步崛起，大众化商业模式已经不再受到大家的追捧。细分市场造就了精准化个性化小众产品的炙手可热，小众经济崛起是时代发展的趋势所在，因此，GAP想要满足所有消费者的道路是行不通的也是不符合时代发展趋势的，而选择走小众路线的Abercrombie&Fitch反而能够适应时代，走出自己的特色发展之路。
 
最后需要指出的是，小众营销并非适合所有的企业，但是所有企业都需要适应时代发展，学会用“小众”的思想看待消费者行为的变化，对于商家来说，最可怕的并不是没有精准定位客户，而是既没有精准的客户群定位，又没能抓住广阔的中间市场，像GAP这样，盲目的想要留住所有人，最终只能什么都留不住。



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