现在她最重要的任务，是带着天宇朗通向3G升级。
不过伙伴正在发生变化，曾经的坚定盟友联发科正在被高通替代。

　　什么样的人才会被人称为“教母”？这是个身材高大的女人，五官轮廓分明，讲话时底气十足。她并非人们传统印象中的女强人形象，不像她们或妆容考究、衣着入时或强悍凌厉如男人婆般没了性别。但她更不像她这个年纪的大多数46岁妇女，她们大多温和满足，对生活已经没了太多渴求。总之，荣秀丽是个很难归类的女人。

　　她不仅是“教母”，还是“山寨教母”。她经营着一家手机制造企业——天宇朗通，其出货量在中国市场已经仅次于诺基亚和三星，位居第三，超过了老牌的摩托罗拉和众多国内同行。

　　虽然对于她的成功，有人归结为是“山寨”的功劳，而她自己也因此被冠以“山寨教母”的称谓，但是对于外界的种种说法，荣秀丽表现出一种无所谓的态度。一方面应该是性格所致，另一方面时间和精力都不允许她为这些过去的事情分神。

　　时下，一场声势浩大的3G运动正在席卷中国和全球。荣秀丽说她要抓住这个机会，给自己在全球市场中找个位置。“我不是在做梦。”这个曾经的挑战者又为自己找到了新目标。

与联发科的那些事

　　荣秀丽是个强势的人。可更关键的是，她并不仅仅只是强势。

　　当年，联发科携自己的一站式芯片解决方案，在中国内地市场攻城拔寨，南方几乎所有的国产手机都在用他们的Turn-key芯片解决方案，领先的技术优势让他们在与制造商谈判时非常强势，表现之一就是凡是其客户，绝不允许采用竞争对手的产品。

　　而当时的天宇朗通已经是别的企业的客户了，这让联发科的人不敢和她签约。“后来就约其无线通讯事业部总经理徐至强出来一起吃饭。”没想到一顿饭下来所有的障碍都解决了，荣秀丽将此解释为“我们的逻辑很匹配，相见恨晚”。

　　当时很多手机制造商在购买了联发科的方案后就放弃了自己的研发部门，只有荣秀丽没这么做。她要在联发科的基础上加上自己的技术，或者说集成上消费者需要的东西。“有时我们解决不了了，就需要联发科开放更多的源代码，20万美元一个的底层协议，徐至强一点头就免费送给我们。”

　　对于和徐至强在同一个战壕里打天下的日子，荣秀丽并没忘记，“我很崇拜他，他真的是这个行业里有卓越远见的那么一种天才，对我也是照顾有加，如果我做手机，没有和徐总合作，我会觉得这一生都很遗憾。”

　　荣秀丽说她进入手机行业十几年了，对这个行业已经非常了解，“这个行业说穿了就是要准确定位客户的需求，并且快速高效地送到客户手上。各种新兴的技术就像繁星点点，你所做的就是要在它闪的那一瞬间看到它，把它的光送给该要的那个人。”

出走，而非背叛

　　既然如此，荣秀丽要做的就是要发现哪颗星星最闪亮，对此她非常敏感也非常幸运，总能找到最闪亮的星星。

　　她自己的解释是，“今天你是最好的，我就和你合作，明天你不是最好的，我就跑到别人那去了。也就是说，今天联发科最好，我和联发科合作，明天高通更好，我和高通合作，后天联发科超过高通，我还会和联发科合作。”

　　作为一个市场上的挑战者，她选择了“站在巨人的肩膀上，而不是跟在巨人的身后”，或者说她选择了站在一群巨人的肩膀上，联发科、高通、微软、富士康，个个都是业界的顶尖高手。

　　不过，这些人也都不是随便选择合作对象的。要摆平这么多的老大，荣秀丽本着最简单的一条生意原则——合理的利益分配。比如，和联发科合作多年她从未要求过对方降价，因为那个价钱是对方该拿的，和渠道商合作时也是如此。她将一半以上的利润给了渠道商，结果是终端店面的推销员都在卖力地销售天语手机。

　　通过与联发科的合作迅速上位，荣秀丽因此给天宇朗通定位为“集成式开放平台”。很显然，她也已经尝到了集成开放所带来的好处。不过和之前不同的是，现在她的主要集成伙伴正在发生变化，曾经的坚定盟友联发科正在被高通替代。

　　去年年底，天宇朗通和高通走到了一起。因为掌握了CDMA核心技术而一直姿态很高的高通，在2008年年底主动找到荣秀丽，双方一拍即合。荣秀丽说，那个合同签得超快。很快，高通就把整支技术团队派驻到天宇朗通，并将源代码直接提供给他们。而这样的待遇，高通之前只给予过华为和中兴。

　　这是媒体喜欢看到的故事：两个合作很好的伙伴之间来了第三者，并占据了原先一方的位置。

　　据说这样的改变让联发科非常恼火，徐至强为此非常不爽，私自生了很长时间的闷气。对于自己的“另结新欢”，荣秀丽解释说：“没有了，其实我们和联发科还是很好的合作伙伴。只是我们走向3G的速度快过了联发科走向3G的速度。他由于牌照、技术储备的问题走的慢一些。我们只好看到一个很好的合作伙伴选择了高通。”说这话时荣秀丽态度平静，没有过分强调什么，而实际上据说为了安抚联发科，她不得不亲自出马与对方吃饭。

　　对于天宇朗通的“出走”，其实联发科的老板 明介想得还是很明白，“如果你们一定要走这一步，我们也不会去妨碍或制约，等到有一天我们3G做得特别好时，要给我们留有空间。”荣秀丽对蔡明介非常推崇，称他是手机领域中的泰斗级人物。

3G时代的转变

　　做手机代理商出身的荣秀丽不否认自己是个营销专家。在天宇朗通的成功中，被人津津乐道的，除了对联发科的集成，就是其在渠道上的优势。

　　但过于倚重渠道而忽略产品本身质量的例子也不少。前期的众多国产手机，就是因为返修率太高，缺乏核心技术而被市场淘汰，还有中国乳品市场发生的三聚氰胺事件，也是因为产品质量。

　　现在轮到荣秀丽来考虑这个问题了。这是个很有忧患意识的女人，为了提高自己产品的质量，她不惜重金购买高通的技术，并从硅谷请来了研发团队。荣秀丽说自己的公司的人均支出年年攀升，按照常理这不应该是一家以广种薄收为模式公司的战略。

　　也许是因为有了华平投资那5.3亿元，让她有能力加入到国际大玩家的行列。但仅有钱是不够的，“3G里竞争对手会少，但都很强大，这里面有运营商、制造商，再加上渠道商，生意模式会复杂很多。”荣秀丽说这个时候她需要的不仅是创新而是颠覆。

　　她举了个例子。在公司的内刊上一个销售总监写了篇文章，大意是天宇朗通的销售人员，因为要做开放渠道，他们的性格是开放张扬的，而现在要做运营商渠道了，这就需要谦虚内敛的性格。“这是两个完全截然相反的东西，需要不断地否定自己。”但她并不认为这是件很难的事情，“既然我们可以和代理商相处的很好，为什么不能和运营商搞好关系？”

　　荣秀丽不觉得接受挑战有什么不好。当年就是觉得国企生活太一成不变，才出来创业。不过她没有冒失地直接进入自己不熟悉的商业领域，而是先去读了一个中欧商学院的工商管理课程，给了自己一个准备期。

　　一直以来，她是一个很有主见也很主动的人。有人创业是被生活所迫，她完全是主动选择，打理公司也是一样。到目前为止，她走的每一步都是主动迈出的，从代理商转型为制造商，改变自己的渠道模式，选择喜欢的合作伙伴，每一步荣秀丽都走得恰到好处。

　　现在她最重要的任务，是带着天宇朗通向3G升级。这个时候，她最需要做的是控制住方向，并像适应市场需求一样及时调整策略。只要事情能在她的掌控之中，她就有办法达到自己的目标。

　　这个中国手机业现在最有权势的女人，并不在乎外界对她女强人的称呼，“我过得超好，是很幸福的女人。孩子很好、老公很好、爹妈很好、员工很好，合作伙伴也很照顾我。”