PC产业遭逢30年未有之变局，产业格局将重新划分，联想如何重新确立自己在产业链中的位置，摆脱低端制造的困境？最新的答案是，移动互联网。回购联想移动，是柳传志启动二度多元化战略的开始。

　　好马也吃回头草。“我请求柳总给我们一个买回的机会。”对于当初被自己一手卖掉的手机业务，杨元庆心生悔意。

　　11月27日，联想集团发布公告，将收购联想移动的所有权益，总金额约为2亿美元，将以现金和联想股份支付。而就在两年前的2008年1月，这块业务正是被联想集团以1亿美元出售的。当时是将手机业务从上市公司转至弘毅投资等PE（私募股权基金）手中，这次是反向操作。

　　1亿美元卖出，2亿美元回购。时隔两年，一卖一买的背后，很多情况都发生了变化。除了联想移动经营状况的好转、３Ｇ开始正式商用带热了移动互联网市场这些外部因素外，包括柳传志和杨元庆在内的联想集团管理层也开始了新的反思。

当初卖掉是无奈之举？

柳传志（联想控股董事长兼总裁）：一方面是因为在产业上下两端的竞争之下，联想移动的经营情况不是很好，当时亏了3个亿，若联想移动的业绩一直下滑，联想集团会出现更大的问题，只能顾碗里的饭了；另一方面，管理上也出现了问题，当时联想集团的管理权不在杨元庆手上，管理层对手机业务继续投入很勉强。尽管杨元庆很舍不得，但是没有办法。

　　虽然比当初多花了1亿美元，但收购回来的却是一个盈利的业务，也是联想未来的战略方向，因此还是值得的。

为何此时回购？

杨元庆（联想集团CEO）：其实答案是很简单的。我们认为在全球范围内移动互联网是一个大的趋势，个人电脑和移动终端的融合是一个大的趋势。像iPhone、上网本只是这个趋势的前奏，随着3G网络进一步的成熟将会催生出更加丰富的移动互联网的各种形态的终端。

　　尤其是在中国，大家都知道在政府的大力推动下，我们3G的发展如火如荼，市场、用户、运营商都对如何推动3G的应用有很高的期待。

　　所以正是在这样的大环境下，2009年年初在我重回CEO的岗位之后，有机会对联想未来的战略做了重新的审视。我们最高的管理层在充分酝酿之后认为，除了要把核心PC业务在全球范围内做好，尤其是在新兴市场、在交易型业务取得突破以外，我们也要为公司更长远的发展，第二波的增长奠定好基础。我们认为移动互联网就是一个不可错失的机会。我们一定要把握住这样一个机会。

　　所幸的是，虽然在两年前我们卖掉了联想移动的业务，当时当然有一些业绩上的压力和其他方面的考虑，但实际上在那之后我们一直没有停止在移动互联网技术和产品方面的研究和开发，我亲自在主导这样一件事，我们的研究院院长贺志强是这个项目具体的实施者。到目前为止，应该说我们在这些方面都有了充分的准备，准备向市场推出新的产品。

　　在这样的情况下，用什么样的平台来承接这样的业务？这就变成了一个我们必须认真考虑和对待的问题。虽然说PC也有一定的可能性，但它的市场营销方式、销售方式包括生产制造环节、服务环节都有很多独立性方面的要求。在这样的情况下，我们认为最好的平台还是联想移动。

　　这个平台在过去的两年时间里在吕岩的带领下有了非常大的改善，不但业绩是扭亏为盈的，而且已经成为市场上的领导集团之一。我们在中国市场上是排名前三，而且是国内品牌市场份额最高的一家。

　　同时，这个团队还拥有丰富的手机运营方面的经验，端到端价值链管理的经验和运营商、渠道都保持着非常好的关系。更重要的是这是一个我们非常熟悉的团队，他们拥有联想文化的基因、管理的基因，所以我们相信并购以后的整合不会是很难的事，我们对团队有充分的信任。

　　正是基于这样的考虑，我们做出了回购的决定。所以我们希望借助这样的回购吹响联想进军移动平台的号角。在不久的将来，我们将会把这些年准备的产品推向市 ，希望大家可以再看下面的动作。

价值翻倍？

黄伟明（联想集团CFO）：我们当初出售的时候是亏损两三千万美元。但是现在已经扭亏为盈了，联想移动有足够的现金，有5000万美元。从公布的数据上看，2009年上半年税前利润是人民币4000多万元，我相信下半年会更好。其实我们是按照同样的模型来计算公司的价值，主要评估的是公司财务经营的情况和当时市场的环境，再看看它未来的表现。

如何协调手机与PC？

杨元庆：PC和移动终端将来有融合的大趋势，这是我们所看到的，也就是说随着3G的发展市场和用户对各种形态的互联网上网终端有期待。基于这样的终端可能也会催生不同的应用和服务。所以我们觉得在这样的大趋势、大背景下，我们是不能缺席的。

　　而且我们认为这个发展的趋势其实恰恰是PC厂商的优势所在。因为我们对怎么样使我们的产品更适合互联网的需要、数据处理的需要，以及软件服务的需要方面有更多的理解。所以我们将会在这个方面有更大的企图心。至于什么样的产品大家可以拭目以待，可能在不久的将来我们就会推向市场。

　　至于协调问题，我们还是希望保持联想移动运营相对的独立性。也就是说，他们将会运营比较小尺寸的移动终端的设备。当然这些终端设备可能在前端会有一定的协同，通过现在的PC渠道、手机的渠道以及运营商的渠道，多个渠道来进行销售。而产品的设计、生产、销售、市场、服务等环节都是交由联想移动组织来统一规划和运营。

过去的两年内如何扭亏为盈？

吕岩（联想移动总裁）：我们没有出售任何的资产。不仅没有出售任何的资产，我们的固定投入包括生产线的投入都是在追加的。比如说原来生产线的生产规模在这期间又增加了60%，也就是说固定投资。人员的变化也是非常正常的变化，就是根据正常公司运营而变化的，有招聘、有离职。但总的来说我们的员工队伍是非常稳定的。

　　此外，还有在开源节流这些方面。所谓开源就是生产具有创新性的产品，做到不断的产品创新。比如说3G的产品，比如说旋屏的产品。这种产品市场溢价凸显出来了，就创造价值。而节流方面，我们引入了新的ERP系统，整个周期从45天降到了31天，节省了整个运营效率。同时，我们对促销员队伍进行了第三方委托的工作。基本上情况就是这样的。

如何规划移动互联网？

杨元庆：现在我们考虑的是整个移动互联网的大战略。在这个大战略下，我们对我们的产品都有详细的规划。不同的尺寸大小、不同的操作系统、不同的应用，实际上从小到手机形态的产品，再到中等的上网本、笔记本这样的产品，再大到台式电脑或者是大屏幕的显示这样的一些终端设备，实际上都是有所考虑、有所规划的，构筑了整个联想互联网的战略。

　　当然，移动互联网还是一个比较模糊的概念。所以现在我们基本的考虑是按照尺寸的大小来进行划分。现在手机形态最大是到智能手机形态的终端，我们将放在联想移动的平台上来运营。比这个尺寸更大的，像上网本这样的终端设备，则以现有的PC形态来运营。

　　这实际上是一个发展的趋势，个人电脑和移动终端的融合是发展的趋势。如果我们不顺应发展的趋势，我们就要落伍、就要掉队。不但是不能拓展新业务，使得企业能够进一步发展或者是上到一个新的台阶，而且对现有的业务都会有很大的影响和冲击。实际上，我们把并购或者是移动互联网战略的落实和执行并不仅仅看成拓展性业务的问题，而是关乎到企业生死存亡的大问题，是这样子的高度。

两年内市场环境有何不同？

贺志强（联想集团高级副总裁兼CTO）：这段时间最大的市场上的变化，是由两个因素来确定的互联网战略。一个是3G和WiFi网络的出现，使得数据应用越来越方便。第二，根据市场调研分析，手持个人计算设备在未来三到五年内将会占到整个手机销量的非常大的比例。这样就更像一个手持的PC.对移动互联网时代来说，当个人计算能力如果到手持设备上后，怎么样在手持设备上能给用户在数据运营方面提供最好的服务？一定要从端到端努力来给用户提供最佳的解决方案，这是未来发展的趋势。

3G的发力方向？

吕岩：联想移动是中国移动的A6合作伙伴，重点在推TD制式的终端。作为联想移动来讲3G是以TD为契机，因为我们承担了工信部、科技部3G开发的重点国家项目。而且中国移动在TD这方面的补贴力度会非常地大，所以我们不仅推出了TD高端的OPhone，而且接下来马上要推出新的TD手机。在此基础上，我们也要有多平台的运作能力，也就是您讲的Evdo和WCDMA，而且这些手机可能是双模的，这类的手机会在2010年的元月上市。

是否会在A股分拆上市？

杨元庆：实际上从柳总的角度和从管理层的角度，独立上市也许是一个选项或者是更好的选项，但从对联想集团发展支持的角度、联想业务发展支持的角度，我们最后还是实现了并购的决定。我觉得这对联想集团来说是绝对利好的消息。

会不会再卖掉？

杨元庆：做企业就是有一定的风险性的。我只能跟你说对今天这样的决定，我作为公司的CEO认为是恰当的决定，是非常好的决定。未来我们应该尽最大的努力确保事情能做成功，而不是考虑当它失败的时候会怎么样。

联想的新角色？

柳传志：PC厂商的新角色有三种方向：云计算（以IBM、惠普为代表）、移动终端设备商（以宏为代表）、内容服务商（以苹果为代表）。因为云计算、移动互联网的发展，PC产业遭逢30年未有之变局，产业格局将重新划分，联想要重新确定自己在产业链中的位置，摆脱低端制造的困境。而此次联想选择了内容服务商作为发展方向。要知道，移动互联产业链价值最高的就是内容服务商，联想未来除了做硬件产品，也可能做内容服务商，或者与运营商、内容服务商进行合作。而面临的新挑战，一是通讯技术的储备，二是与运营商、内容服务商的合作模式。

　　而联想在移动互联网领域的发展，两个月后就能看到小分晓，半年后就能看到大分晓。