军人出身的王晓初，“非常喜欢竞争，有竞争才能够兴奋起来。”

　　过去的一年里，作为中国电信总经理的王晓初几乎没有睡过一个安稳觉：“我始终有一种危机感压迫着自己。每天晚上睡觉时，都会想明天会出现什么情况。”

　　如此强烈的危机感，是他性格的一部分。在进入电信行业之前，王晓初曾经当过海军代理轮机长，虽然那段特殊的经历使他在面对日后的艰辛时从容了很多，但在海军和中国电信CEO这两种生活中，王晓初却毫不犹豫地选择了前者，他坦言：“因为做轮机长精神上压力小多了。”

　　曾因“年富力强”被业界看好的王晓初，如今脸上也增添了些许沧桑。不过无论是当年面对惊涛骇浪的大海，还是今天变幻莫测的电信市场，王晓初必须无所畏惧，永不退缩。

　　他所掌舵的中国电信，是加入“3G游戏”的新手。国内电信行业重组完成后，中国电信拥有2亿固定电话用户、4500万宽带用户、2900万移动电话用户。换句话说，它是最大的固网运营商，却也是最小的移动运营商。

　　身处巨大变革中的中国电信行业，或许作为领头人的王晓初必须拿出比当年面对大海时更大的勇气和毅力。

　　3G初占先机

　　在过去的一年中，中国电信在王晓初的带领下，拔腿狂奔。或许是对移动业务太过如饥似渴了，虽然只有2900万移动电话用户，甚至不及老大中国移动的一个零头，电信还是掀起了猛烈的攻势。

　　2008年底，各大电视媒体开始充斥着天翼互联网手机的广告，邓超亲切地为各位观众展示着互联网手机的强大功能，“天翼”这个名字开始被千家万户所熟悉。随即天翼又请来李开复、丁磊等商界精英代言，再一次明确了天翼的定位是中高端商务人士。据透露，电信的这番推广耗资巨大，高达数亿元。

　　此后2009年8月，中国电信又率先开始在北京、上海、广州等地推广校园营销活动。并结合“3G翼起来”的新营销概念，推出了一系列更大学生用户群的贴身服务，营销效果广获好评。

　　在网络建设方面，目前中国电信的3G网络已经覆盖全国31个省市自治区、500余个地级城市、2055个县级市以及东部沿海地区6000多个相对发达的乡镇。CDMA用户数达到5000万户，比其刚接手时翻了一倍。

　　更为难能可贵的是，工业和信息化部的统计数据显示，中国电信的3G用户数已达到481万，暂居三家运营商之首，超过了中国移动和中国联通。

　　可以说在3G元年，中国电信的揭幕战打的非常漂亮。但这远远无法让王晓初满足，改写一直以来中国移动称霸移动市场的竞争规则才是王晓初的目标。王晓初的军人性格使他从不畏惧竞争：“我非常喜欢竞争，有竞争你才能够兴奋起来。”

　　为了获得新的用户增长，中电信在发展移动业务时可谓不计成本。在王晓初的强势带领下，来势汹汹的中电信被不少分析师认为是移动最大的挑战者。

pan style="font-size: smaller">　　优秀的操盘手

　　对于最大的竞争对手——中国移动，王晓初再了解不过了，因为这是他的“老东家”，知根知底。

　　几年前，王晓初任职中国移动（香港）公司总经理的时候，资本市场上有这样一种说法，如果中国移动的股值是15港元的话，王晓初这三个字就值7港元。王晓初在电信行业以及资本市场的影响可见一斑。

　　毋庸置疑，王晓初是个优秀的管理者，他的优秀来源于在内地和香港电信业近30年的摸爬滚打，以及在资本市场累积多年的丰富经验。

　　王晓初1980年毕业于北京邮电大学，先后在几个地方电信局当过局长，以务实作风著称。1999年加入中国移动董事会，任中移动（香港）公司总经理，他的才能在中移动的任期中充分得到了展示和肯定。王晓初的前任周德强这样评价他：“王晓初性格爽直，决策果断，办事干脆，是成熟稳定的管理者。”

　　1999年3月，王晓初进入中移动董事会，开始组建一套对外透明且有效的管理体系。通过细分客户群，采取不同的市场策略，既保证了中移动的利润增长，又赢得海外投资者的赞赏。他为中移动的发展，特别是在资本市场的优异表现立下了汗马功劳。

　　2002年底，一个名为“动感地带”的时髦概念和它倡导的时尚生活方式让年轻人趋之若鹜，而这背后的操盘手正是王晓初。

　　从那个时候起，王晓初开始带着他的现代市场意识和创新理念，走进了人们的视线。

　　2004年，王晓初带领中国移动完成了整体上市，并让其股票成为香港基金经理追捧的大热门。 王晓初也因此赢得了很多海外投资者的赞赏，应该说王晓初是资本市场中最具号召力的电信运营商高管。

　　没有人想到，在2004年那场电信高管大互换中，王晓初会离开中国移动“二把手”的位置，到中国电信担任“一把手”。事实证明，政府的这一刻意安排的确高明，因为对于迟早要运营移动业务的中国电信来说，恐怕没有人比王晓初更适合。

　　走向幕前

　　在业内，王晓初曾被官方冠以“中国电信改革领头羊”之名。作为有着百年历史、中国最老牌的电信运营商，中国电信的确需要一个像王晓初这样有经验、有远见、有魄力的掌门人。

　　王晓初果然不负众望。

　　他性格直爽、决策果断、说干就干。到任仅仅3个月，王晓初就一改以往的低调，主动邀请香港媒体共进午餐，向外界披露他的“完美建议”：建议中国电信伙同中国网通收购中国联通一张手机网络运营牌照。午餐会上，王晓初滔滔不绝的讲话透露了他心情的急迫：“我在2004年12月份已将一份正式建议交给相关监管部门，先后与国资委、发改委、信产部及所有电信运营商进行沟通，但监管机构及其他运营商的反应并不积极，内地部门比较多，讨论的时间会比较长……我就怕无休止的讨论。” >

　　有趣的是，王晓初这一天的早餐，是与近40名基金经理及证券分析员共享的。与深谙为官之道的其他运营商高管的谦虚谨慎相比，王晓初相对透明的作风很快受到业界欢迎。可以说，在3G牌照最敏感的那几年，王晓初几乎是唯一一个敢于说出自己观点的运营商高管。

　　在等待3G牌照发放的几年中，王晓初并没有停止对于中国电信的改造。2006年初，王晓初提出了中国电信的目标是从传统的基础网络运营商全面转型为现代综合信息服务提供商，简称为变“拉电线”为“做服务”，为中国电信下一步发展指明了方向。随后，中国电信推出了“商务领航”、“我的e家”、“号码百事通”等全新的服务模式，一扫中国电信多年的沉闷格局。

　　2008年6月，酝酿多年的电信重组正式启动，中电信以1100亿元的高价从联通手中收购了CDMA网络的方式，终于获得了梦寐以求的移动牌照。

　　不过代价也是高昂的。在9月30日双方交割C网的时候，还有4173万用户。仅仅一个月之后中国电信就发现，如果严格按照用户的付费情况来统计，真正的C网用户只有2840万户，缩水了近1/3.更可怕的是，C网移动用户数还在持续下降：10月下降了68万，11月又减少了43万，12月继续减少了6万。

　　怎么办？面对每况愈下的严峻局面，王晓初必须做出选择：稳妥防守，还是放手一搏？绝不认输，也从不畏惧的王晓初没有半点迟疑的选择了后者。

　　于是人们看到，从2008年年底开始，中国电信耗资数亿元发动了打造“天翼”品牌的猛烈攻势。成功操盘过“动感地带”品牌的王晓初再次显示了功力。几乎就在一夜之间，金黄色的凤尾形状的“天翼”标志充斥了各个角落。电视里，影视明星邓超笑眯眯地拿着一部天翼手机向你热情地做着推销，与此同时，城市的广告牌、各种各样的报纸和杂志、飞机的座套上……到处都是天翼的标志。

　　而王晓初对于中电信的意义，则有过这样的评价：“电信的可怕之处，不仅是其资本实力、固网优势、研究能力，也包括王晓初带领下的管理团队强有力的工作作风。相比之下，最后一点要可怕得多。”

　　两张王牌

　　经过一年的全力征战，王晓初“敢作敢为，放眼长远”的特质再次展现得淋漓尽致。现在，他要挑战羽翼丰满的中移动——他曾经领军多年的东家。

　　业余时间，王晓初喜欢打桥牌——一项蕴含丰富竞合关系又极讲究策略的活动。现在，在义无反顾的带领中国电信奔向既定目标的路上，王晓初手里有两张杀伤力极大的王牌。

　　第一张王牌是速度。在3G元年就采取了猛攻的态势，源于王晓初看来，中国电信实现超越的时间之窗已经打开，他必须抓住这个难得的机会。

　　在中国电信2010年工作会上，王晓初自豪地说：“拿到3G牌照后，中国电信发挥整体优势，大力推进共建共享，以超常规的速度，建成全球规模最大、覆盖最广的CDMA网络和国内商用最早、建设成本最低的3G网络。”

　　不过 强敌环伺。中国联通手握国际上最成熟、应用最广泛的WCDMA网络，伺机后来居上。中国移动虽然拿的是技术相对不成熟的国产3G标准，但它要人有人，要钱有钱，再加上要政策有政策，撼动其老大位置谈何容易。

　　王晓初比任何人都清楚，留给中国电信的“领跑”时间并不会太长，如果不能够利用当前的有利时机尽量拉开与对手们在3G上的距离，中国电信的前景很难乐观。

　　他的第二张王牌，则是中国电信在全业务运营方面的优势。拥有一张最成熟和完备的固定电话网络，是中国电信有别于竞争对手的最大差异化，也是他最有力的资源。

　　贝恩公司合伙人、全球副总裁朱永磊认为：“固移通信融合具有巨大的发展潜力。在固网和宽带领域拥有广大南方市场的中国电信，如果能将其在固网和宽带客户上的资源优势和移动业务实现很好的融合，那么相信它会有良好的发展前景。”

　　初占先机之后，是否站得稳脚根？王晓初或许还没有十足的把握，但显然值得期待。