【编者按】中国有些过于依赖软实力来实现和平崛起，你们应当抛弃这种观念。最重要的还是建立外界对汇总过的信任感。

美国人乔舒亚·库珀·雷默是基辛格咨询公司的常务董事，他常年奔波在美国纽约和中国北京之间。他还有另一个头衔：“北京共识”之父。2004年，雷默撰写的《北京共识》一文在英国外交政策研究中心发表，这份试图总结中国发展道路的报告引发了一场对中国模式的讨论，它从此也成为“官员、商人以及其他试图了解中国的人的必读物”。

在提出“北京共识”之后，雷默经过一年多的调研，又推出了《淡色中国》的报告，系统论述了他眼中的中国形象。雷默花了8年的时间学习中文，已经能够流利地用中文表达。不过在他看来，语言固然重要，更重要的是文化。他对本报记者说：“我必须了解中国人的文化背景、历史和文明。”这个美国人对中国的认识正是这样形成的。

《21世纪》：4年前，你在《淡色中国》中提出，国家形象问题是中国当前最棘手的战略问题。你现在还坚持这个看法吗？

雷默：是的。我提出这个观点基于两方面的考虑。首先，外部关于中国国家形象的认知是不正确的，有时甚至是消极的。其次，中国对自我形象的认识和其他国家对中国的看法大相径庭。这些很容易导致错误的判断。

《21世纪》：中国这两年举办了北京奥运会和上海世博会，这些在中国被认为是能提升国家形象的事情。作为一个外国人，你的看法是什么？

雷默：这些建设工程对改善中国形象发挥的作用不大。盖摩天大厦、体育场馆，这很重要，但它没有抓住核心问题：中国是否是一个值得信任的国家？中国的商人是否值得信任？和中国人打交道时可不可以信赖他们？这些才是最重要的。北京奥运会期间，我担任了NBC的特约评论员，这是一个可以向美国上千万电视观众解读中国的机会。可是在每一天比赛结束之后，最后的问题还是：举办奥运会是否让中国变得更可信？上海世博会也是如此。

《21世纪》：那么中国如何才能赢得外界的信任？

雷默：在做出每个决策时，中国都应该思考一个问题：这会让你们变得更可信还是反之。你不得不承认，中国文化对世界上很多人来说是非常陌生的。中国人的文化背景和西方人的文化背景是完全不一样的。有一些问题很难解决，一是文化背景，二是价值观。但有时候，有的中国人不太明白这些价值观的差异何在。如何解决这些差异？这是一个基本问题，也是一个很难解决的问题，需要时间。

现在很多中国人认为软实力对中国国际关系的未来很重要，但我觉得软实力这个想法太简单了。事实上，我不认为存在软实力，历史上没有什么例子可以证实它的存在。那些欣赏中国文化、理解中国文化的国家，最后却侵略了中国，日本就是一个例子。

即便是软实力的提出者约瑟夫·奈现在也说，软实力只有在符合相互依赖的情况下，比如美国和英国之间才会起作用。像中国这样崛起的力量其实并不适用。尤其，当中国人自己对中国的想象与国际社会对中国的想象存在差异时，这种情况更加危险。

我认为，中国有些过于依赖软实力来实现和平崛起，你们应当抛弃这种观念。最重要的还是建立外界对中国的信任感。

《21世纪》：为了提升国际形象，中国正在做一些尝试，比如拍摄国家形象宣传片，拓展媒体海外市场，发出自己的声音，你如何评价这些尝试？

雷默：中国媒体走向国际化是重要的，但它还不是最重要的，这对增加他人的信任感起到的作用不大。在国外，很少有人收看中央电视台的节目。改变这种现状还需要时间。赢得信任没有捷径可走。信任是建立在持续开放、透明并参与国际体系的基础上。

在我为《时代》杂志撰写的一篇文章中，我提出了“共同进化”的概念。我们都认同国际体系需要进化，中国也应该和国际体系一起做出改变。否则，这将破坏外界对中国的信任。