罗兰·加洛斯，一块撩人心弦的红土。

6月4日，在这块红土赛场上，李娜以2比0战胜意大利卫冕冠军斯齐亚沃尼，捧起代表法网女单冠军的苏珊·格朗格杯，这是亚洲人第一次站上大满贯赛事单打的最高领奖台。

从“举国体制”的环境内挣脱而出，李娜的夺冠被网坛传奇纳芙拉蒂诺娃认为“有助于帮助中国重新思考培养世界冠军的模式”。

然而，“单飞”初期的李娜并不容易。脱离了举国体制，意味着李娜需要自己“养活”团队成员，包括教练、训练师、营养师等等。

由此可以理解，为什么李娜在获奖感言中最先提到了赞助商而非国家。

夺得法网女单冠军之后，李娜已经成为继姚明、刘翔之后，中国体育明星中的新宠。李娜当年的商业价值，也被众多分析人士推高至2亿元以上。

从曾经试图退出网坛，到夺得法网女单冠军，在李娜成功的背后，到底隐藏着怎样的机缘和商业推手？

回归网球

作为“网球一姐”的李娜，体育生涯的发端是羽毛球。

1987年，李娜正式开始网球训练。在此前一年间，受其父亲影响，李娜学习了一年的羽毛球。2001年，18岁的李娜就在网球界崭露头角，一举拿下世界大学生运动会女单、女双和混双3枚金牌。

但之后，李娜出人意料的离开了网坛。在2002年釜山亚运会后的两年，李娜毅然走进了校园，在武汉华中科技大学新闻系学习。

回忆当时离开网球的原因，李娜称，“感到压力，并且状态有所下滑，所以，才选择离开去读书。”

2004年，国家网球运动管理中心主任孙晋芳和李娜谈心，希望她能重新加入国家队，李娜就此复出。重新回归之后，她的成绩一路走高，2005年的世界排名升至创纪录的33位。

然而，“举国体制”之下，李娜的发展也受到体制的牵制。按当时国家体育总局的规定，运动员需上交收入（主要来自奖金）的65%，彭帅与李娜曾先后提出“单飞”要求，均被拒绝。

一直延续举国体制的中国网球管理，从2002年开始“球员职业化”的尝试，让球员参加职业巡回赛，但依然保持国家队统一管理的“家长模式”。

李娜的一位朋友、北京中国网球公开赛体育推广有限公司（简称“中网公司”）竞赛球员管理部总监陈震告诉记者，当时的李娜、郑洁虽然已经具备一定的世界地位，但是在球队训练中，还是由国家队统一安排训练师、营养师等，本来需要个人化的训练和营养问题，最终都是按照统一模式进行，使得个人训练能力和体能等问题，都受到了限制。

“每每有国际比赛的时候，我跟她们聊天，她们都很警惕。同时，也并不自在。因为毕竟肩负着为国家怎样怎样的责任，不是太放得开。”陈震说。

基于此，2008年网管中心改革，形成了“彻底职业化选手＋国家队集训”的“双轨制”草案，其要点就是，非国家主体投入和国家主体投入选手享受同样的医务、营养、康复、体能、心理、信息搜索、训练分析等相应的保障服务。非国家主体投入选手所获奖金和商业利益的95%归选手和主体投入方所有。

2009年，网管中心允许运动员自主训练、自主参赛、自负盈亏，李娜随郑洁、晏紫和彭帅4人，转变为真正的职业球员。

体制外的蜕变

体制内的问题，使得李娜等经历了单飞后的短期阵痛。

陈震透露，在2009年单飞后的初期，由于统一配备营养餐而非个性化配备的原因，李娜和郑洁在单飞初期，都有过身体感觉虚弱或不适的经历。后来，由个体团队内的专用营养师、健身师调理后，才慢慢恢复过来。

就陈震观察而言，李娜单飞后的一个显著变化是，在一场大赛的间歇聊天时，她并没有太多的心理负担，可以从容聊到家庭、退役后的计划，以及生孩子计划等，“这在以前，同等情况之下，根本不可能有这种聊天内容”。

不过，单飞意味着李娜一个人要扛起一个团队的开销。这其中包括聘用教练、营养师、训练师等，其中，聘用一个外籍教练的周费用在4000美元以上，动辄半个月的国际比赛，机票和酒店消费都是几十万元之巨。

最初，李娜的团队更像“夫妻老婆店”的团队，屡次在球场内外被李娜揶揄的姜山是她的丈夫，也曾身兼她的教练、经纪人、陪练、生活助理、赛场指导等多种角色。

不过，李娜也因此获得了充分的自主权。

为了更加有效的获得提升，李娜在具备一定的实力基础后，“炒掉”他的丈夫教练，聘用了国际大牌教练托马斯。但托马斯在日常训练中，更倾向于技术派，在比赛中并未对李娜起到有效帮助。

2010年底，李娜和托马斯“分手”，托马斯转投莎拉波娃。媒体对此的解读是，托马斯抛弃了李娜，事实上，是李娜“炒掉”了托马斯。

一位WTA（国际女子网球协会）的官员早在2年前对陈震说，他认为，李娜这类亚洲选手，在比赛中的关键在于心态，而非技术，在中国举国体制训练下，技术一般都不存在问题。

这与李娜事后的决定吻合。2011年初，李娜和新教练莫滕森牵手。在陈震看来，莫滕森更倾向于扮演一个心灵抚慰者的角色。

在法网半决赛中，陈震观察到，一向表情并不外露的李娜，在莫滕森的鼓励之下，居然在局势并不得利的情况下，向莫滕森报以微笑，这对喜欢以“咆哮”发泄的李娜来说，并不多见。

最终，李娜和莫滕森笑到了最后。

IMG的胜利

广告商开始趋之若鹜。

耐克公司和李娜合作最久，始于1997年。该公司在法网总决赛过程中，派出2名工作人员与李娜随行，一起负责其对外形象传播。

由于长时间的合作，李娜获奖的一瞬间，耐克的行销方案“用行动改变一切”，也随着李娜的成功而迅速传播。耐克公司大中华地区传播总监黄湘燕对本报记者称，“李娜身上拥有很丰富的故事，可以启发人们热爱运动，耐克对李娜的表现很满意，未来会一如既往与之合作”。

随着李娜获得法网女单冠军，其广告代言费用也暴涨了一倍。

李娜的胜利，也是全球最出色的体育经纪人公司IMG的胜利，该公司旗下拥有莎拉波娃等众多一线体育明星的经纪人合约。

2009年，李娜单飞后不久，选择与该公司签订经纪人合约，IMG给她配备的经纪人是公司王牌麦克斯·埃森巴德。根据经纪人合约，IMG会给李娜一个保底收入的薪资合同，同时，该公司拥有与李娜共同分享其广告、代言等收入的权利。同时，IMG为李娜提供整体营销等国际化服务。

按照IMG公司一般的签约规定，在和明星们分摊广告收入时，执行浮动比例，有的明星广告收入，IMG会拿走一半或4成，而李娜之类的明星，IMG拿走的份额会少一些。不过陈震称，李娜并非伍兹、费德勒之类的明星，所以，IMG拿走的比例，应该不是最低的。

李娜的非经纪人公司收入来源，主要是奖金收入和广告收入。

目前，李娜主要的代言合同来自耐克、劳力士和哈根达斯。具体合同金额尚未可知。但有媒体就前述三者给出的预计商业价值分别是2000万元、1800万元和800万元。此次，法网夺冠就给李娜带来1100多万元的奖金，再加上此前澳网亚军的战绩，其2011年上半年的奖金总额已经逼近职业生涯前十多年的总和。

业内人士预计，2011年李娜在广告等方面收入将暴涨，年收入将逼近2亿元。这其中IMG都要参与分成，同时，国家体育总局拿走12％的广告收入和8％的奖金收入。

复制李娜？

李娜的成功，迅速地挠到了“举国体制”运动员培养机制的痛处。

在现场见证李娜夺冠的孙晋芳，谈到这一历史时刻时称，“她现在面对媒体谈吐水平很高，以前面对媒体就像面对敌人，但现在完全是一种开放的心态和大牌的风采。而且语言诙谐幽默还很国际化。”

孙晋芳进一步称，我们也不能否认，在运动员培养过程中，举国体制能够发挥巨大的作用；而在运动员拥有了一定的基础、能力与经验之后，则一定要给他们继续发展的空间。中国网球在这方面是走在了其他项目的前列，但风险和挑战同样也是非常巨大的。不过，这条路走好了，对其他项目就是很好的借鉴。

她举例说，李娜之所以走得好是因为有这个能力，有好的团队辅佐，而网球小将张帅虽然排名已进入世界前100，但她真想单飞还飞不起来。我们关键要看他们自己能力是否达到。

在陈震看来，选择单飞和举国体制应该相结合，关键点就是把握好“飞”的时机，因为飞早了脱离国家体制之外，并不足以负担各种费用；飞晚了可能会影响情绪，影响国际排名。

基于李娜的经验，中网公司总经理张军慧认为，在网球运动中，一看天赋二看环境，中国人口基数大，关键看网球的普及以及整个机制是否合理化。