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它的敌人是一切纸质的东西以及顺丰快递。它要建立一个虚拟的金钱帝国。它会是第一家上市支付公司吗？
文/本刊记者 刘建强 卢旭成
编辑/雷晓宇 卢山林
导读：
主文：“快钱”的敌人
密会：中国支付清算协会成立现场速描
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行业分析：牌照发放之后
图表1：电子支付谁将胜出，谁将落败？
图表2：首批32家支付清算企业申请牌照获批情况及前后业务对比分析表
黑马List：18家最值得投资的黑马支付企业
“快钱”的敌人
第三方支付公司“快钱”靠什么赚钱？它的敌人不是支付宝，不是中国银联，不是银行， 那么是谁？
“快钱”有多快？
2011年5月6日，北京香格里拉酒店。“中国支付清算协会第一次会员代表大会”现场。
快钱创始人关国光坐在前排，西装笔挺，表情严肃。就连茶歇的时候，他也没有离开座位。国歌响起来，他看上去不像个商人，倒像是个肩负存亡大任的民意代表。
关国光，47岁，广东顺德大良人，留美硕士，前网易高级副总裁。他并非少见多怪的人，在他将近20年的从商履历中，也不是头一回参加有司长级别官员出席的会议。之所以郑重其事，大约是因为他已经清晰地意识到，再不用过多久，自己就将要迎来此生最大的一次成功。眼光即将得到认同，艰辛即将得到补偿，7年的努力没有白费。
最重要的是，这真的只是一次“革命”的热身。中国金融支付行业很有可能就此迎来历史的一页。
20天之后，故事就在同一个大厅里发生了。
2011年5月26日，27家第三方支付清算公司（八成为民营）收到了中国人民银行通过邮寄颁发的《支付业务许可证》。颁发时间（市场猜了至少5年）和方式都出人意料，符合人民银行的一贯偏好。随后，这些公司中的大部分都在自己的网站首页发布了大红喜报。
民营支付得到了中国式承认。
快钱支付清算信息有限公司（以下简称“快钱”）的喜报上写的是“双喜临门”，它数天前还成为了刚刚成立的中国支付清算协会的常务理事。它更应该庆祝的显然是它所获批的业务类型——货币汇兑、互联网支付、固定及移动电话支付、预付卡受理、银行卡收单——它们几乎就是中国人民银行本次许可范围的全部。就此而言，只有一家公司可以媲美，它的名字听起来要熟悉得多。支付宝。
2010年，中国网上第三方支付（不包括银行）规模超过1万亿元，相当于当年GDP的四十分之一。其中，按照艾瑞咨询的估算，支付宝占据一半，大约5000亿元，快钱将近700亿元。快钱的网下支付（主要是基于POS机的银行收单）规模接近4000亿元（快钱创始人和CEO关国光称其2010年总支付规模为4500亿元）。简单地看，这家6年历史的公司，是又一个支付宝。
最好不要把这个看法说出来，它会遭到关国光的耻笑。“你们不要太迷信支付宝，就像当年不要太迷信那些门户网站一样。”关国光明明白白地给马云下了战书，“我倒是愿意挑战支付宝，有本事把淘宝切掉跟我们练呀。”
在关的设想里，2011年，快钱的支付规模将达到1.2万亿元，2015年将是10万亿：“我们国家的资金流动是GDP的36倍（中国人民银行发布的2010年相关数字为1663万亿，则当为GDP40倍），谁去搬这些钱呢？GDP再翻一番达到美国水平呢？”
如果这是狂想，那么电子商务和继之而起的支付革命应该都根源于此。
快钱为什么这么快？与支付宝、财付通不同，快钱没有自己的电子交易平台；与中国银联、银行、中国移动不同，快钱没有固有的庞大用户群体。在争夺激烈的同类网上支付公司里，它又是一个后来者。它本来没有机会。
这个为电子商务创业的公司很快发现，电子支付不等于电子商务。电子支付对应的是不带定语的“支付”本身而不是“电子商务”。比起前者所能涵盖的范围，后者可以忽略不计。电子支付本为电子商务而生，是为市场找到的手段，但是从业者们在互联网上停了下来，守株待兔，执著于为既有手段找市场。这算一个了不起的发现吗？看上去，关国光只往前走了一小步，就找到了“36倍GDP”的增量市场。
所有的电子支付手段仅仅是手段，可以随物赋形。“支付永远是寄生服务。”
如关国光所说，没有金融产品不可以复制，越来越多的公司正在向“综合支付”渗透。但是现在，由于经营范围许可的存在，大门暂时关上了。“喘气不能在外面喘，要在里面喘，才有时间重新规划。”许可证发放前，关国光对《创业家》说。
这意味着短时期内快钱可以毫无顾忌地全方位进攻，而业务许可范围相对狭窄的竞争者只能防守。“我不相信有单独的网上支付公司，我不相信有专门的网下支付公司，我也不相信单独有一家叫移动支付公司。”关对发展战略的阐述很容易被幻听成大规模入侵的号角。快钱成了这个行业的共同敌人。快钱会以它们为敌吗？你一定会听到关的笑声（即使它只存在于关的心底）。
“你又错了。”他一定会这么说。
想象比知识重要
丁磊没有卡，但他抱了一大堆现金，很豪爽地从背包里掏了一堆人民币给服务员。多年之后，很难说是不是这个场景点拨了关国光的想象力。跟卡和人民币有关的一桩新生意就要开始。
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傍大款
一切梦想都要落实到银行。与银行谈判的艰难在中国尽人皆知。关国光甚至要给银行职员从头讲解什第么是电子支付。
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“中学生市场”
2007年下半年，快钱开始做线下业务。在关国光看来，这是一个叫做“中学生市场“的升级版市场，并且更能挣手续费。
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快钱的敌人
快钱最大的敌人是顺丰，是纸币，是所有用纸印就的东西。关国光腾跃而起的地方，他要再造一个虚拟的金融世界。
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（全文请见2011年6月《创业家》杂志）
