【编者按】欧派集团营销总裁姚吉庆表示，下一个十年，无论是旅游地产发展还是其他的地产发展，最核心的是精装修，精装修的方式上，就可以做苹果模式的转型。
在今日上午举行的第十一届博鳌·21世纪房地产论坛上，欧派集团营销总裁姚吉庆表示，地产业可以做苹果的模式，下一个十年，无论是旅游地产发展还是其他的地产发展，最核心的还是要进行精装修，精装修的方式上，就可以做苹果模式的转型。
以下为姚吉庆演讲全文：
前面的企业家和专家从宏观的角度谈了下一步宏观的角度谈了有效的必由之路，刚才凌总谈了模式的问题，我们是欧派家居，我们是泛房地产行业，从我们的角度，通过今天的研究，为大家提供一些模式，大家共同的来分析一下，这个模式也许提的比较大，行不行今天可以做一个探讨，主要讲三个方面的问题。
第一，世界发生了奇迹，苹果创造了全世界的生命奇迹。
第二，地产界的“苹果模式”是什么？
第三，如何实现这一模式。
苹果2007年推出了第一代的“苹果”，2008年6月9日又推出了第二代，又实现了二、三百万台，现在市值已经超过了微软，成为世界上最大的科技公司。
芬兰ROVIO公司发展的很好，这家公司不是很有名，但是“愤怒的小鸟”大家都知道，苹果推出之后，有一个安卓应用程序，他借助安卓程序飞速的发展，说明在工业时代，生产链的转变，甚至在后工业时代，实际上企业提供的是半成品，这是价值链的竞争，苹果为什么能够迅速的崛起，更重要的是，第一个是设计能力，第二个是自我的整合能力，整合了全世界最优秀的设计资源，一时间，迅速的跟诺基亚接近，尽管诺基亚现在是第一位，已经很接近了，达到了第二位。对诺基亚形成了很大的压力，成功有两点，第一苹果创造了生态链的环境，他就是生态链的核心，生产了完美的硬件产品和好的操作平台，让软件开发上在这样的平台上共享和分享资源，才取得了很大的成功。
因此地产业可以做苹果的模式，下一个十年，无论是旅游地产发展还是其他的地产发展，最核心的还是要进行精装修，精装修的方式上，就可以做苹果模式的转型。实际上开发商就是一个资源整合者或者是整个价值链的链主，主要的功能就是两点。
第一个就是策划，对于目标消费者而言，要找到自己的目标消费群，然后规划这些项目。第二，针对目标消费群，如何实现他们喜欢的社区环境，例如外观风格，还有公用环境的开发。
第三，设计不同的风格，然后跟不同家居空间对接，寻找和选择好的家居供应商，由他们提供不同风格的空间。
现在无论是买三万的楼盘，还是广州十万的楼盘，但是精装修的风格完全是一致的，特别是高端楼盘，消费者的需求是个性化的，希望每一房屋的装修都是个性化的，不希望房屋和厨房的装修都是一样的。
针对不同的风格，可以有不同的装修的方式。比如说我们在国内所合作的楼盘，1000套的楼盘都是统一的，我们可以做成1000套不同风格的家居，也可以做成50个不同的风格，这样更能满足消费者的需求，最终为消费者提供的就是名牌的楼盘和名牌的个性空间，可以在公用空间中提供消费者所喜欢的装修风格，例如欧式、现代简约等等风格，加上不同的个性化风格，基本空间一致的情况下，厨房、卧室和卫浴空间都是完全不同的。如果解决这些问题的话，首先就是成本的问题，第二是效率低，第三是到底怎么跟消费者交易。
我们研究的结果，通过这几年的研究，我们认为是完全可以实现的。如果做装修的话，苹果模式主要有几个问题，一个价值链的链主，价值链的整合，解决了这些问题，就可以整合价值链中的不同厂商，有的厂商提供的是地板，有的是提供卧室空间，有的提供的是卧室空间，也有的企业是可以提供全方位的空间，欧派就是整体家居，我们从中国整体第一厨房的品牌，准备成为中国整体家居第一品牌，向其他方面延伸。而且个性化的定制风格是比较适合的，正好可以为地产商进行对接，让1000套房可以由50种、60种，甚至1000种风格，这就是个性化的优势。
如果这种合作进行的话，有几个比较重要的地方要注意。欧派作为家居行业最知名的品牌，可以将每一个空间，让你们在地产开发的过程中，每一个空间都是名牌的空间，例如厨房、卫浴、衣帽间都是品牌性的空间。
整个的生产过程，实际上整合了全球的关键资源，无论橱柜还是衣柜，关键的都是五金件，都是跟全球或者是欧洲最优秀的公司合作的，例如百龙我们是亚洲最大的合作者，最近跑了几个地方，包括国外100万的橱柜跟我们20万、30万的橱柜质量是差不多的。
采用世界一流的工艺，包括引进一系列的设备，这些设备在全球都是处于领先水平的，整合的工艺如何解决，就是靠工程的先进化解决的，就是靠先进的设备和工艺解决的，保证每一个空间都是名牌工艺。
全国有2000家装修店，辐射100多个城市，在前期销售的过程中，由专卖店跟当地的地产商对接，完成销售和服务的过程。我们有60万户或者是60万套的生产能力，通过十几年的摸索，形成了完全个性化的模式，每年面对30万套用户，都是单个的用户，每一家的厨房空间都是不同的。这样柔性的生产方式经过十几年的历练应该说是比较成熟的。
欧派提供了什么，提供了几大空间。
第一，整体厨房的空间。
第二，整个的衣帽间空间。
第三，卫浴空间，厨房空间和部门系统，总共有五大系统。
每个系统每年都有60到150种产品出来，可以跟开发商的资源进行整合，例如用五种风格，再加上100种，就是5X100，然后再乘以100，就可以叠加，可以参照很多的叠加方式，可以进行一站式的设计和一站式的售后服务。
大家觉得这个空间是比较简单的，实际上每一个空间都是非常的复杂，我举一个例子，例如简单的抽风空间有两个团队进行研究，例如抽风中要有不同的区域分工，完全是根据人体的情况进行设计的，同时跟人的高度也是有关的，可以将每一个空间适合每个消费者，消费者可以选择适合的厨房和衣柜。
我们对厨房的研究，不仅仅是研究电器、消毒柜和厨房等设备，我们实现部门的一体化，这就包括照明系统、洗涤系统、健康水的净化系统，实际上将每一个空间都系统化，通过功能和风格的一体化，提供比较完整的系统。
前面每一个空间都是可以实现的，而且可以解决效率的问题，实际上跟地产商对接的时候，就不会因为每一户或者是1000套房屋中搞500个不同的风格导致成本增加或者是效率降低，效率和整合的成本在我们来看相差不大。
消费者如何可以接受，我们开发了一套系统，完全是消费者自助的系统，消费者根据自己选择的户型，可以从系统进行选择，例如什么样的橱柜，可以选择我们幸运的产品，而且自己可以进行调整，例如电板是怎样的，什么材质，都可以进行对接和自由选择，通过这套系统可以实现很多的对接。
