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创业期团队一定要有共同理想、共同目标为核心的团队，因钱而聚的团队，最终会因钱而散。

引子：6月30日，由《创业家》杂志主办的黑马中国大赛总决赛在北京举行。会场创新性地采用分组、分桌PK形式，现场从近210家参赛企业中海选出了前50强，接着再当场角逐出前10强。众多到场的投资人认为，参选企业集体水平之高让人惊喜，甚至很多投资人忍不住现场就要敲定投资。除了参选黑马企业质量高让人惊喜外，到场嘉宾演讲内容也让人津津乐道，下面我们将逐一整理出来，以飨读者！

李学凌在黑马中国大赛上的演讲关键语录：

创业期团队一定要有共同理想、共同目标为核心的团队，因钱而聚的团队，最终会因钱而散。

有一个所有创业者必须认认真真证实的问题，包括很多的创业者都会被问到，就是如果腾讯做了你们的产品你们怎么办。腾讯跟你做一样的东西，是他瞧得起你，这是整个行业必然经历的环境。市场上有两种应付的办法一是赌，二是砸钱。

如果你要想在这样一个特别热门的领域活下去，就必须学会资本运作，你就必须把这个牌玩到连三大门户、连新的BAT都不愿跟你玩。这是一个部分人可以选择的一条道路，大多数的创业者，都没有这样一个机会。

创业团队需要夹着尾巴做人。需要的是在整个市场不成熟的时候，把自己放在很低的位置上，让自己走出来。我是一个很大的市场，有很大的未来，这样就会有很多的公司追着你。

关于理想，任何一个企业，其实他都需要一个长期的理想支撑。

    以下是演讲实录：

谢谢大家！

看了一下我是整个演讲领域里边第一个也不是导师，也不是评委，也不是参赛者的一位，但我想我是真正的创业者，我相信我能够代表很多创业者，讲一些我们创业走过来的一些想法。其实我自己本人听了今天的整个会，特别感慨，我觉得我们有很多的黑马公司真的做的很好，只是他们还在很艰难的爬坡的过程中。我自己也非常希望有机会参加黑马大赛，但是黑马大赛的第一条，做公司要在一年到五年的创业期内，我已经做了六年多，快七年了，基本上是老马，老马已经不算是能够成为黑马的人了，要一步步自己往前走。

走过的七年，想跟大家分享一下七年以来走过坎坎坷坷的路，首先是团队的问题，一开始都特穷，越穷越没有人跟我们干，创业期团队一定要有共同理想、共同目标为核心的团队。我自己的体会，经常有一些创业公司的老大跟小弟说，跟着我们干活，创业公司以后赚的钱会比大公司打工赚的更多。我可以负责任的说，大部分的创业公司最后一定没有打工赚的多，因为我们会死掉95%的创业者。因钱而聚的团队，最终会因钱而散，这是我对整个团队建设的经验。

第二，我是做互联网的，我不太了解非互联网领域，我想讲一个互联网领域现在的状况。首先我们要看清楚大的方向，中国互联网自从2000年开始以来，到现在已经整整十一年的历史了，大公司基本上已经到几百亿美元的规模。有一个所有创业者必须认认真真证实的问题，包括很多的创业者都会被问到，就是如果腾讯做了你们的产品你们怎么办。我觉得没怎么办，因为你没招。刚才有一个朋友跟我说，腾讯跟你做一样的东西，是他瞧得起你，这是整个行业必然经历的环境。

市场上有两种应付的办法，第一种是向来就赌的比大小，不知道以前大家有没有玩德州扑克，一般的玩法是两块、五块、十块加价，创业公司100万、200万人民币开始启做，到第三年觉得不错可能融到100万美元、200万美元，再过三五年可能融五百万美元。这样一个速度前进，在今天这是整个市场上非常糟糕的状态。第二种玩法是用钱砸死你，一个是视频、一个是团购，这两个例子都证明了互联网的新玩法。当一个食品市场开始兴起的时候，谁也不知道这个市场是真市场还是伪市场，在大家都看不到嫡派的时候，立刻砸下去。

所有大的门户我们叫BAT，因为一千万美元砸一个看不到的市场，大家都会害怕。第二轮砸下5000万，第三轮砸下1亿到1.5亿，我们看到像优酷这样的公司能够成功的IPO，是我们创业者可以借鉴的经验。这个经验正在团购领域重复，如果你要想在这样一个特别热门的领域活下去，就必须学会资本运作，你就必须把这个牌玩到连三大门户、连新的BAT都不愿跟你玩。这是一个部分人可以选择的一条道路，大多数的创业者，都没有这样一个机会。我们不可能有机会说，我们根本没有创业经验，我们就能融一千万美元开始玩。

创业团队能选择的第二条路是夹着尾巴做人。我六年以来除了在公司以内第一次在公众场合讲话，我已经夹着尾巴夹了六年了。创业公司另外需要的是在整个市场不成熟的时候，把自己放在很低的位置上，让自己走出来。我是一个很大的市场，有很大的未来，这样就会有很多的公司追着你。

关于理想，任何一个企业，其实他都需要一个长期的理想支撑。最近我看到一个慈善事业，梅琳达基金，我觉得纳闷的是比尔盖茨这么大的事业难道比不上梅琳达基金吗。有人问我，为什么比尔盖茨的微软只有8倍的PE，我觉得他活该有8倍PE。这是创业家和企业家的区别，每一个创业家满怀心情，希望改变世界，希望为世界做一些事情的团队。我坚信创业家一定会打败企业家。

　　谢谢！

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