【编者按】[标签:描述]

      

     商业计划书也不是完全那么有用，当你真正把你的商业模式能够做给你的投资人，你的顾客，你的员工看，让他们都欣赏你的时候，实际上是不需要去讲太多的话。（融资）最高的境界是让投资者找你，而不是你找投资者。

 

    引子：6月30日，由《创业家》杂志主办的黑马中国大赛总决赛在北京举行。会场创新性地采用分组、分桌PK形式，现场从近210家参赛企业中海选出了前50强，接着再角逐出前10强。众多到场的投资人认为，参选企业集体水平之高让人惊喜，甚至很多投资人忍不住现场就要敲定投资。除了参选黑马企业质量高让人惊喜外，到场嘉宾演讲内容也让人津津乐道，下面我们将逐一整理出来，以飨读者！

 

   李红黑马大赛演讲关键语录：

 

女性创业者，她有的优势是男性创业者所不具备的，那就是女人的韧性和柔度，她会用一种柔性来管理市场和管理、沟通合作伙伴。

 

（融资）最高的境界是让投资者找你，而不是你找投资者。

 

以下为演讲实录：

 

各位创业者们，大家晚上好！其实我也是一位创业者，到现在为止仍然在创业，所以非常钦佩大家的创业精神。可能大家对乡村基不是很了解，我花一分钟的时间给大家做一个介绍。

 

十五年前，怀着一种非常简单的朴素的信念，就是为离家在外的人提供一顿好吃的饭，让大家感受到家的温暖的想法，一直坚持了十五年。我们从重庆到四川，到上海，到长沙，到西安，现在已经是西南地区市场占有率最高的快餐品牌。

 

我们当初在建立这个品牌的时候，从来没有想到过上市。2010年9月28日，我们顺利在美国纽交所登陆，也是迄今中国乃至亚洲第一家在美国上市的餐饮公司。乡村基的独特性是什么呢，我们运用了麦当劳这种连锁的概念，用比较浓郁川味来做一种中式快餐，定位在米饭类别，也是唯一在重庆地区全部超过肯德基、麦当劳市场占有率的快餐品牌。

 

（乡村基）一路走过来，前十年发展很慢，在2007年引进了两个风险投资，一个是SIG，一个是红杉资本，进入了快速的发展期。上市不是终点，更是一个起点。所以对于今天的创业者来讲，我们一直在路上，今天组委会给我的一个题目是讲女性创业。

 

我在会场上见到的几乎所有人都是男黑马，我觉得讲这个题目可能很多男黑马不高兴，“大家都去创业，家里就没人做饭了”。美国的一个统计数据，美国的女性创业者是多于中国的女性创业者的。很欣慰地看到，去年在美国同一个月上市公司里边，我和汪总（诺亚财富CEO汪静波）都是红杉（投资）的公司，都同时在纽交所上市。

 

今天周总（周鸿祎）也在讲，我们在乎的，作为创业者来讲，在乎的是一个过程，而不是结果。女性创业者，她有的优势是男性创业者所不具备的，那就是女人的韧性和柔度，她会用一种柔性来管理市场和管理、沟通合作伙伴，所以对于今天的（商业）战场来讲，其实只是性别（差别）而已，对于怎样比肩去竞争，那是不分性别的。

 

服务业是非常适合创业女性的行业，我们在上市公司中见到的大多数女性都是这方面的公司的CEO。今天在座的黑马、白马，能够找到草吃的就是好马，我们希望一直在路上，不断地去加强对愿景的追求，忘掉你今天所在行业的一些陷井，面临的一些困惑。

 

跟大家讲一个融资的感受，其实商业计划书也不是完全那么有用，当你真正把你的商业模式能够做给你的投资人，你的顾客，你的员工看，让他们都能欣赏你的时候，实际上是不需要去讲太多的话。（融资）最高的境界是让投资者找你，而不是你找投资者。今天即将成为黑马的各位创业者，我一路上祝福大家，我仍然在路上，跟大家一样。谢谢！

 

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