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千万不要相信，我的事情特伟大，特复杂，就是说不清楚，这话是假话，再伟大的事都是从一个简单的点开始。

引子：6月30日，由《创业家》杂志主办的黑马中国大赛总决赛在北京举行。会场创新性地采用分组、分桌PK形式，现场从近210家参赛企业中海选出了前50强，接着再当场角逐出前10强。众多到场的投资人认为，参选企业集体水平之高让人惊喜，甚至很多投资人忍不住现场就要敲定投资。除了参选黑马企业质量高让人惊喜外，到场嘉宾演讲内容也让人津津乐道，下面我们将逐一整理出来，以飨读者！

周鸿祎在黑马中国大赛上的演讲关键语录：

每一位CEO都需要重视自己的口才，一个真正成功的企业家，他一定要学会把自己的思想梳理的很有逻辑，用很清晰的语言表达出来。

很多创业者很激动，往往容易犯两个错误，第一从自己的角度出发，他只讲自己才明白的术语，讲自己才明白的逻辑。第二个是，很多人容易把自己做的事说的很大，任何伟大的事业都是做出来的，不是说出来的，说的再大没有意义。

投资人有一个基本判断，口才可以不好，但反复讲不清楚，说明你脑子里这件事不清楚。不是忽悠投资人，而是对自己讲，对着自己练很多遍，到最后讲清楚了，说明把自己的思维理顺了，讲解的过程是不断梳理思路，不断梳理策略的过程。

其实换一种心态，见每一个投资人，不要看结果，而是把投资人看成磨刀石，不管他怎样挑战你，他的问题问的你哑口无言，回家就好好总结，怎样下次不被他问住，怎样下次会让他满意。你见30个投资人，哪怕30个投资人一个都没有给你投钱，但是通过他们的挑战，能把自己的模式想的更清楚，能把自己的产品、自己的用户定位想的更清楚，这就是最大的收获。

千万不要相信，我的事情特伟大，特复杂，就是说不清楚，这话是假话，再伟大的事都是从一个简单的点开始。

以下是演讲实录：

今天听了很多选手做他们的展示，可能有的人口才好，有的人口才不好。但我希望每一位CEO，在这件事上一定要特别重视，一定要多加练习。因为在企业未来不断发展的过程中，需要不断的融资，需要不断的推销自己，无论是面对投资人还是基金，还是有一天你要去上市路演。包括你在做销售的时候，你要面对很多客户。我觉得一个真正成功的企业家，他一定要学会把自己的思想梳理的很有逻辑，用很清晰的语言表达出来。

　　我们也很遗憾的看到，很多创业者很激动，往往容易犯两个错误，第一从自己的角度出发，他只讲自己才明白的术语，讲自己才明白的逻辑。我的建议是，你要从听众的角度，从用户的角度出发，应该想一想怎么样对方才能理解。

第二个我们容易犯的错误就是，很多人容易把自己做的事说的很大。任何伟大的事业都是做出来的，不是说出来的，说的再大没有意义。我一直强调，大家写商业计划书，面对媒体、面对公众和投资人，讲自己的商业计划、讲自己企业的时候，要遵循最简单的原则。反复的用最直白的语言，不只是讲给别人听的，也是讲给自己员工听的：我们究竟发现了什么问题？我们的产品解决了什么问题？我们的产品给用户创造了什么样的价值？我们是瞄准市场什么样的用户？我们是怎么收费的？我们是怎么赚钱的？

把这几个最质朴的道理讲清楚，这个产品伟不伟大，好不好，别人会做判断。如果你连这些都说不清楚，要么陷在很大很空的伟大情怀当中，或者陷到很细的过程中讲细节，投资人真的很难理解。投资人有一个基本判断，口才可以不好，但反复讲不清楚，说明你脑子里这件事不清楚。不是忽悠投资人，而是对自己讲，对着自己练很多遍，到最后讲清楚了，说明把自己的思维理顺了，讲解的过程是不断梳理思路，不断梳理策略的过程。

　　所以我们见很多投资人，我们现在在台上都是给文文（牛文文）面子，在底下问这样、问那样的问题，而真正见投资人，投资人会给你很多挑战。拿不到投资会很沮丧？其实换一种心态，见每一个投资人，不要看结果，而是把投资人看成磨刀石，不管他怎样挑战你，他的问题问的你哑口无言，回家就好好总结，怎样下次不被他问住，怎样下次会让他满意。你见30个投资人，哪怕30个投资人一个都没有给你投钱，但是通过他们的挑战，能把自己的模式想的更清楚，能把自己的产品、自己的用户定位想的更清楚，这就是最大的收获。

　　所以今天我们有这么多的黑马，可能因为表达的问题，因为沟通的问题，最后我们从50强里只评了11强，这么短的时间做到很困难，不能说那些没有评上的就不是黑马了。没有评上的不要失意，评上的不要得意，每一个黑马认真反思一下，怎样用几句话把你的东西讲清楚。千万不要相信，我的事情特伟大，特复杂，就是说不清楚，这话是假话，再伟大的事都是从一个简单的点开始。

　　所以我拿一个故事做总结，大家知道Facebook是今天互联网最厉害的项目，Google最近做了一个Google+，在社区上去打Facebook。今天我发了一条微博，Google+不太会成功，为什么？他们把这个东西做的太复杂，太完美，他们试图要解决太多的问题，用一句话都说不清楚为什么要用Google+，其实这样一家有实力的公司他可能一样做不成功。把这个想法变的简单，简单到自己几句话就能说明白，你的员工一听就愿意跟你干，你的客户一听就愿意接受。Facebook为什么这么活，绝对不是说成功之后胸怀天下，那都是马后炮，Facebook当时很简单，美国的大学生，时间多、又闲，荷尔蒙多，大家需要这样一个东西，需要哈佛新进来的女生中有谁长的比较好看，大家选课的时候可以坐在一起。就这样一个简单的道理，听完各位都想跃跃欲试，就这样一个简单的道理成就了世界上最牛的互联网公司。

今天在座各位黑马不要在意结果，今天你们没有选上才是一个小小的挫折。如果一个人要创业，这点心理承受能力都没有，那是不行的。才被三个评委或者几个评委拒绝，这连失败都谈不上，真正见了三十家、五十家投资人，把自己的模式打磨的非常好，那才是真正的着眼点。今天我代表所有的评委向所有的评委表示感谢，也谢谢你们承受我们的挑战。

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