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我想给大家一个成功法则的秘密，能够找到一个俞敏洪这样的人为你打工，找到俞敏洪这样的人做你的合伙人。

引子：6月30日，由《创业家》杂志主办的黑马中国大赛总决赛在北京举行。会场创新性地采用分组、分桌PK形式，现场从近210家参赛企业中海选出了前50强，接着再当场角逐出前10强。众多到场的投资人认为，参选企业集体水平之高让人惊喜，甚至很多投资人忍不住现场就要敲定投资。除了参选黑马企业质量高让人惊喜外，到场嘉宾演讲内容也让人津津乐道，下面我们将逐一整理出来，以飨读者！

 

徐小平在黑马中国大赛上的演讲关键语录：

 

团队精神的核心是了解自己、了解自己的长处、了解的短处、了解团队里他人能够为你补充什么、你能够为团队补充什么。这是互相之间的取长补短。

 

团队精神恰恰在于，我认为这件事应该这样做，你认为这件事应该那样做，经过激烈的、有规范的、有程序的过程，最后三个人、五个人、两个人也好得到一个结论出来，企业一步一步往前走。

 

创业一个人不能成功，人多也未必能够成功，最重要的是互相指导，自己定位好，最后才能前进。

 

我找到了自己投资的方向，就是看见优秀的年轻人，有创业激情、有良好的教育、良好的经验，就投进去，这样我也相信我坚持下去也能够做成比较成功的基金。

 

以下是演讲实录：

 

大家早上好！我是徐小平！

 

　　刚才李总讲话讲得很精彩，但是穿得很随便，但是我穿得这么多、这么认真，做天使投资人，我做投资做得不如他好，所以穿衣服一定要穿得正规、比他棒。

 

　　我们创业家要讲什么？他们说讲创业者的成功法则，我想给大家一个成功法则的秘密，能够找到一个俞敏洪这样的人为你打工，找到俞敏洪这样的人做你的合伙人。我1996年回到新东方的，当时新东方做得很好了，王强回来了，新东方三驾马车，各有分工，各有专长，最后做成了新东方。

 

　　我想分享一个重要的东西给大家。我们三个人在一起，大家可以说是团队精神，团队精神的核心是了解自己、了解自己的长处、了解自己的短处、了解团队里他人能够为你补充什么、你能够为团队补充什么。这是互相之间的取长补短。这是典型精髓意义上的团队精神，团队精神并不意味着没有竞争、没有较量、没有冲突。团队精神恰恰在于，我认为这件事应该这样做，你认为这件事应该那样做，经过激烈的、有规范的、有程序的过程，最后三个人、五个人、两个人也好得到一个结论出来，企业一步一步往前走。作为成功法则有很多说法，但是我想说你在这里要有自己对自己在团队里能做什么的了解，这样创业才能够成功，创业一个人不能成功，人多也未必能够成功，最重要的是互相指导，自己定位好，最后才能前进。

 

　　在新东方我也不是没有想过自己出来创业，上市之后也不是没想过，投资很多。男人嘛总得有一些野心，但是最终发现要根据自己的特点、爱好、能力、兴趣等等各方面的东西来找到最适合自己的事。后来就做了现在所做的东西，就是做天使投资。这里面依然是一个对自己的了解，最终找到自己在千百个创业者当中，独一无二的位置，与他人不同的优势。

 

　　我投资了一家公司，当时是做手机的。说起来很奇怪，主要是在新东方上过课，然后出国了，十年以后从国外回来找我投资。当时我记得根本不懂得手机，也不懂相关的技术，我投他的原因就是，他是我在做投资之前早期找我的人。他拿着十年前在新东方上课的上课证来找我，我觉得我们欠他的钱。但是我被他的那种激情、明天就是死今天也要创业的那种激情所震撼，而且如果我不给他钱他今天就要死的样子。所以就投了，一两年不知道他在做什么，他是一个公司重组，比较不错的手机设计公司，重组以后，当时有一百多人了，他属于MBO。有一个奇迹般的故事和大家分享，150人靠500万混了一年多，没有业务，但是只做了一个战略，当时在深圳做山寨手机可以赚很多钱，但是他认定一个东西，他对自己的公司有深邃的了解，我们打不过华为、打不过TCL，打不过诺基亚，我们做山寨手机可以赚一些钱物，但是那么创业者就是过把瘾就死吗？赚点小钱就遗臭万年吗？他拒绝做这种，他就要做自己的战略，这个战略就是OEM，为运营商提供贴牌机，他日日夜夜设计手机，告诉全球的运营商我们多好，把摩托罗拉、诺基亚代工的流水线拍给他们看，他们自己的手机也在里做。那个时候他没有品牌、没有经验、没有形象。

 

　　做到2008年金融危机之前，一家公司给他40万美元的订货，所有的团队成员都逼迫他做这个事，他说如果做这个事，OEM要推迟三五个月，如果不做公司就要死，但是在求苟且的生存，额外的短期和长期战略之间，他特别坚定地选择了长期战略。成功以后我问他，他说首家七八个，都偷偷做好了，就等他下令生产，他拒绝生产，他说这四十万做完了还是死路一条，要死就死得壮烈一些，死在自己梦想的道路上，而不能死在别人的羊肠小道、歧路上。这中间还是有一些业务的，最后熬到了金融危机爆发，金融危机一来，定单雪片般飞来，因为原来人家一个手机30美元，用其他的大品牌，非常便宜，他的手机一二十美元，最后这些运营商对费用非常敏感，大家纷纷来找他，到了2009年底，我投资三年以后他找我说成功了，当年做了一亿美元的出货量，他说多年积累的战略没有错，唯一的风险是定单太多做不过来，定单来了不能做，但是如果做了又不能做好也有重大的问题，那你的成功法则是什么呢？就是坚持正确的战略。

 

　　问题在于有那么多机会，到底是大趋势？还是热门应用？还是最时尚的东西？这个里面就是要了解你自己，看到你公司的特长、优势。看到竞争对手的能力，强项，最终在千万人的创业团队里找到自己。我相信这就是创业者的成功法则。

 

　　最后讲讲真格基金，新东方上市之后，我去投资，我投资讲过一些笑话，一开始我投资的原则是找我的人上过新东方的就投了。去年九月份去找雷总（雷军），他说他只投熟悉的行业。我当时面对雷总，感到了希望，觉得找到了自己独特方法的希望，我说剩下的我全投了。

 

　　意思是什么呢？雷总是中国天使投资之父，我后来才知道卓越真正的创始人是他。在天使领域里孵化器，雷总对自己的行业熟悉，我对这些行业都不太知道，我对教育行业懂一点点，但是教育是一个很艰苦的工作，很琐碎很劳累，我基本上也不管。我找到了自己投资的方向，就是看见优秀的年轻人，有创业激情、有良好的教育、良好的经验，就投进去，这样我也相信我坚持下去也能够做成比较成功的基金。

 

　　刚才老薛也说了，想到明天要死了，今天多投一个少投一个也无所谓了。假如明天要死的话，今天再投一个，能够创造出今天中国创业的奇迹。谢谢大家！

 

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