011年清华大学经管学院赴义乌暑期实践支队调研报告

　　——义乌市发展国际贸易的机遇与挑战

　　指导老师：马弘

　　目录

　　第一章 引言 3

　　第二章 调研背景介绍 3

　　第三章 调研基本成果 3

　　一、义乌实业 3

　　二、义乌贸易中介行业 3

　　三、政府座谈 3

　　四、市场走访及商城集团座谈 3

　　第四章 初步分析：义乌市发展国际贸易的机遇与挑战 3

　　一、自主品牌与科学技术 3

　　二、出口退税 3

　　三、劳动力价格 3

　　四、电子商务 3

　　五、免税区 3

　　第五章 总结与政策建议 3

　　第一章 引言

　　义乌市于80年代开始发展小商品贸易，2001年入世后实现对外贸易的迅速发展。2005年被联合国、世界银行、摩根士丹利等权威机构联合发布的报告评为“全球最大的小商品批发市场”。然而，继2008年金融危机之后，国内外贸易形势发生重大转变，义乌市小商品外贸面临转型的挑战。2011年3月，《浙江省义乌市国际贸易综合改革试点总体方案》获得国务院批准，意味着义乌市在转变国际贸易发展方式上拥有先行先试权。我们看中了改革试点对义乌市的重大利好以及义乌发展国际贸易中可能的机遇和挑战。同时我们也认为国际贸易是全国共同面对的重大问题之一，具有极强的理论意义和研究价值。本文的目的是根据短期实地调研结果，即在对义乌市政府座谈，对若干典型企业高层座谈，对企业职工问卷调查，对市场高层座谈，以及对市场普通参与者问卷调查的基础上，总结一般规律，探讨义乌市对外贸易的机遇与挑战问题。

　　第二章 调研背景介绍

　　作为一个既不沿边、又不靠海，既无工业基础、又缺乏外部支持且地瘠人贫的内陆小县，义乌的自然条件绝非优越，但义乌人凭着自己的商业头脑把义乌建成了“全球最大的小商品批发市场”。义乌的经济发展从“鸡毛换糖”模式开始，经历了市场建设阶段、以贸促工阶段和贸易国际化阶段，现在正在由“买全国、卖全国”的超大市场转向“买全球、卖全球”的国际商港。

　　根据义乌市委市政府《义乌经济社会发展情况介绍》，到2010年为止，义乌与215个国家和地区有贸易往来，市内有超过1.3万常驻境外客商。2010年，三种产业结构比为2.8：43.2：54 。在实业方面，义乌生产的饰品和拉链产品占据了全国绝大部分份额，成为义乌的支柱产品。国际贸易方面，义乌贸易的外向度已经达到了55%以上，巨大的市场使得贸易中介行业应运而生。由于义乌市在国际贸易上走在了时代前列，2011年，国务院通过了《浙江省义乌市国际贸易综合改革试点总体方案》，希望以义乌模式为典范，探索一条国际贸易的新道路。这都从不同侧面体现了义乌发展国际贸易的机遇。

　　然而我们看到，在繁华的表象背后隐藏着着许多挑战。首先，全球金融危机使得国外的需求下降，对义乌出口造成了一定冲击；第二，印度和越南等一些新兴经济体对中国的出口地位形成冲击；第三，生产要素价格上升与汇率波动等因素使得出口企业不敢接大单、长单，小的购买商又缺乏回款能力，这使得出口企业资金链断裂危机显现；最后，市场的经营模式和主次结构仍显单一，急需转型升级。

　　第三章 调研基本成果

　　我们的调研把整个义乌的架构分为三个维度：企业、政府和市场，依照这三个维度，我们参观考察了相关的地点，收集了丰富的原始资料。我们把义乌的企业分成了实业和贸易代理企业两大类，加上政府及市场两个维度，在本章中，我们将总共分四个部分展示我们的调研成果。

　　一、义乌实业

　　义乌市致力打造国际小商品先进制造业基地，辖内设有两大省级经济开发区和多个镇、街工业功能区。民间投资热情高涨，全市已有各类工业企业2.4万余家，几乎涉及所有的日用品行业，并已形成针织、袜业、服装、玩具、化妆品、饰品、日用品、工艺品、拉链、毛纺、彩印等十六大优势行业，其市场占有率均占全国30%以上。拥有国家级产业基地三个，分别是中国拉链产业基地、中国制笔工贸基地、中国化妆品产业基地。目前，全市拥有企业研发中心73家，中国驰名商标2件，中国名牌产品3个，省著名商标21件 。本次实践中我们实地走访了义乌市三家实业：浪莎袜业、诚信制带厂和伊美薄膜厂，它们在规模、产业方面各有不同，相当程度上反映了义乌市实业的现状。

　　实业一：浪莎袜业

　　浪莎集团成立于1995年，旗下拥有浪莎针织、蓝枫袜业、宏光针织、立芙纺织、浪莎小额贷款公司、浪莎房地产、安行光伏、蓝也光电等十多家分公司及五个海外贸易公司 ，浪莎目前已发展成为集袜子、服饰、家居、金融等多元化产业集团，是行业的第一大品牌厂家，在业界独占鳌头。

　　我们的座谈参观记要如下：

　　1生产流程

　　浪莎的生产地全在国内，拥有大量熟练技工和先进织机。国内订单逐年上升、市场整体情况向好、低成本劳动力还能维持5-10年。近几年没有在国外设厂的打算，这主要是受了政策、安全等不稳定因素所限制。

　　2贸易模式

　　浪莎的商业模式有两种，第一种也是主要的商业模式是贴牌生产，主要厂商有阿迪达斯和puma等品牌，流程为厂家给样品，浪莎复制或浪莎提供新技术新样品给厂家选择。第二种为自主品牌，虽然为次要模式但浪莎近几年大力发展，占总销售的40%，广告推广力度大，在中央电视台和凤凰卫视均投放大量全球性广告。

　　浪莎的国际市场受众主要为中东、南美、非洲等第三世界国家，公司拥有自己的外贸部以及自主报关权，只有极少部分外贸交易需要中介。并在人口超千万城市、国家、人口流动率大的港口城市（如法兰克福等）设办事处，稳定国内，拓展国际。

　　3核心竞争力

　　浪莎采用意大利进口织机，拥有极高的质量保证，是行业龙头；另外设计理念、生产技术不断创新，永远紧跟时代潮流；未来几年内低成本劳动力、上市公司较少融资困难也为浪莎积累了强大的资本。

　　与外国（印度、土耳其等）同类企业相比，浪莎对欧洲市场存在运费过高的问题，但浪莎拥有更为稳定的社会环境和大量熟练廉价劳动力 ，并且专注第三世界国家、拓展销售网络、有固定的长期合作厂商。

　　与国内厂商（梦娜等）相比，浪莎因为名气较大存在假货较多的问题，要加强打假力度。但浪莎作为起步早的企业，拥有质量优势、历史较久和配套服务齐全等优势。而且袜业联合会的成立也为国内袜业减少少恶性竞争、为走出国门多合作创造了良好的环境。

　　4政策扶持

　　坐落在作为经济特区的义乌，浪莎长期享受到出口退税的国家政策。十二五规划提出规范市场，这对浪莎这种标准化大企业的影响小，主要影响群体为小企业。且十二五规划实行后预计通关效率提高、流程更为规范并可以简化行政手续，这对浪莎走出去、拓展海外市场大有裨益。另外十二五规划强调大力发展自主品牌，这与浪莎的未来发展相一致。

　　5主要问题

　　与国内企业相比，浪莎作为龙头仿冒品较多，影响了浪莎的品牌形象和消费者信心，在2008年奥运会中没有成为袜类主要供应商业也令企业形象受到了一定影响。

　　与国外企业相比，浪莎生产地全部在国内，相对较高的运费使得浪莎迟迟不能打开欧洲市场，土耳其等国家则因为地缘优势占据了欧洲市场。

　　在通关方面，前几年美国出口配额的存在影响了浪莎的国际贸易，但现在这种限制已基本消失。欧洲环保检测也对浪莎对外贸易有一定影响。在巴西市场方面，由于政治经济原因（巴西袜业领头企业为总统家族企业）导致的关税极高，也使巴西的袜业进口受到严格控制。

　　从国外需求方角度来看，因为第三世界国家总体经济实力不强，浪莎存在货款缴纳不及时（拖欠）的问题，但浪莎近几年采用出口信用保险，部分风险转嫁，一定程度上改善了货款拖欠导致的资金流转不畅的问题。

　　从国际局势看，受到世界金融震荡影响，人民币升值并且汇率不稳定，使得浪莎出口产品因为价格升高销量略有波动。另外价格不稳定使得长期订单部分变为短期，但因为浪莎主要产品为低端必需品，所以二者影响均不大，整体企业销量仍逐年增长，形势向好。