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本报记者 李雍君 长沙报道

   在商品房均价早已突破6000元/平方米的长沙，如果突然出现一个“不分楼层不分户型一口价3600元/平方米”的机会，作为一个意向购房者，你会作何选择？
    答案在11月20日揭晓。当天，在打出“3600元/平方米”这个让长沙楼市石破天惊价位的楼盘现场，千余位客户云集于此选房，一天之内达成近900套成交意向。
    而在经历“铜九铁十”后的长沙楼市，运用价格法宝的不只是新城·国际花都，万科、绿地、保利这样的品牌房企也选择了“以价换量”的度冬策略。
低价入市 
    11月18日，长沙当地媒体上一则地产广告格外引人关注——硕大的标题“一口价3600元/平方米，且不分楼层、不分户型”。第二天，看到广告的上百位看房者便将售楼部挤得水泄不通。
    代理该楼盘销售的世联地产一位售楼顾问陈云向本报记者表示，他们和另一家销售代理公司一共派出了100多位销售人员，但依然忙不过来，“看房的意向购买者实在太多了。”
    而到了11月20日的项目现场，前来选房的人突破千位，当天近900套房源被抢购一空，开发商为满足客户的需求又临时加推了2栋楼。
    而近期选择低价入市的不只是新城一家。长沙万科就携旗下万科金域华府、万科城市花园和万科城三盘展开团购促销，给出了可达“8.8折”的优惠。
    记者11月22日在万科城市花园看到，其售楼部也有约20多位来看房的客户。售楼顾问介绍说这次活动只要有200位以上客户参加就可享受团购折扣，目前响应的已有260多位顾客。万科城市花园此次参与团购的90平方米户型的精装修房子，折后价格大约在6600元/平方米到6800元/平方米之间。万科的这种促销力度，甚至还引起了10月份购房老业主的不满。
    低价策略示范效应则开始凸显，长沙多家楼盘跟进。水映加州3888元/平方米起，佳兆业·曦岸4100元/平方米起，保利麓谷林语团购4500元/平方米起，这跟8、9月份期间的价格相比，基本上都有5%到10%的下降。
开发商“熬冬”
    有别于京沪广深等一线城市，有省会城市价格洼地之说的长沙，今年以来基本还是保持小幅上扬的房价走势，甚至多次在全国70个大中城市房价排行榜中涨幅列前。但这种趋势在传统的“金九银十”旺季被改变，尤以10月底举行的长沙房交会上惨淡的成交量表现更为明显。
    长沙市房产研究中心发布的数据显示，1-10月份，长沙市内六区新建商品房累计批准预售1095.59万平方米，同比减少18.37%。新建商品房累计销售备案1130.04万平方米，同比减少7.89%。
    而11月前三周长沙新房成交量环比呈现持续下滑态势，11月第三周长沙新房网签量仅为1010套，成交意愿跌至谷底。在这种状况下，开发商大打价格牌是一个不难理解的举动。
    但新城·国际花都这种3600元一口价的营销手段，还是引发了业内的种种质疑。针对记者是否“赔本赚吆喝”的提问，该楼盘开发商长沙新城万博置业有限公司营销负责人承认，这个价位确实属于接近成本价销售，几乎没有利润。
    不过在看到最后的销售情况时，他认为这么做是值得的。
    作为经历过2008年金融危机的开发商，上述负责人认为，“就目前情况，谁先降价谁有利，促销是应对调控的成熟模式。”
    据了解，长沙新城·国际花都项目是新城控股走出传统的长三角根据地，布局全国的第一步。这个项目事关公司整体战略，“只能成功，不能失败”。因此在非常时期，能以这一举动迅速打开知名度，造成好印象，成功积聚人气对于一个分多期开发的120万平方米大盘具有重要意义，“一期成本价积累人气，可以赚后期的钱。”
    新城万博营销负责人还将房企的下行时期策略归结为三个阶段。起先是试水，羞羞答答以各种方式暗降，大约在5个点以内；其次是明促销，幅度大致在10个点；最后是“裸奔”，会出现30%的下调，到这个阶段，楼市会开始恢复性上扬。他认为目前长沙整体基本还在试水阶段，不同于上海、南京等地的跳水。
    湖南省政协委员、湖南房地产开发协会首席经济学家王义高对《华夏时报》记者表示，年关将近，对于房地产行业来说是一个关键时期。在目前楼市情况下，八仙过海各显神通，如何“过冬”将体现开发商的智慧。
    他认为，“以价换量”将是许多开发商的手段，新盘可以打开局面去赚以后的钱，尾盘也可以适当回吐前期厚利来图一个圆满结局。王义高预测，以目前每天一百来套的走量，长沙存量房15个月都销售不完，而且现在还有大批的新项目陆续入市。万科目前这种15%左右的促销幅度，在未来三个月内，预计还会上升到20%。