【编者按】与往年年底外贸企业订单稳步上升相反，10月、11月，珠三角中小外贸企业订单骤降，降幅达三成。

　　 “去年感恩节、圣诞节生意很红火，今年不行了，外国人小气多了，价格上使劲儿压，订单数量也萎缩了30%。”深圳市同盛称实业发展有限公司董事长黄海强对《第一财经日报》记者感叹，公司所在的深圳宝安区西乡一工业区内也没有了往日的热闹，颇显冷清。

　　昨日，阿里巴巴旗下公司深圳市一达通企业服务有限公司发布《2011年1月~11月中小企业外贸指数报告》（下称“报告”），报告显示，与往年年底外贸企业订单稳步上升相反，10月、11月，珠三角中小外贸企业订单骤降，降幅达三成。同时，中小微企业全年平均资金缺口高达449.8万元，并预计明年上半年中小外贸企业将面临近些年来最困难时期。该报告从一达通平台随机抽样2000家平均年销售额在1000万~2000万的中小外贸企业，进行全年跟踪分析。

　　报告显示，2011年1月到11月每个企业平均进出口总额在9月达到最高值，10月、11月都呈现下滑趋势，每个企业平均进出口次数10月、11月也出现全年最低，分别为1.3次和1.4次。

　　国际市场的萎缩和国内综合成本提高导致外贸企业压力增大，黄海强对记者表示，中小企业面临寒冬，现金流压力增大。

　　一位银行工作人员对记者说，贸易融资对银行是相对风险降低的产品，但因为小微企业贷款数额小，但花费的时间和精力一样，导致银行并不偏向贸易融资产品。

　　遭遇寒冬，中小外贸企业如何争取订单？一达通企业服务有限公司总经理魏强对本报记者表示，美国国际贸易赊销率高达75%，而中国外贸企业赊销率不到3%，中国中小企业习惯了收到货款再发货的贸易方式，但欧美债务危机影响了国外买家的现金流，如果中国中小企业不愿接受赊销的方式，只能被压价或者国外买家减少订单，必然影响到中小企业的订单数量和利润。

　　“外贸出口的危机在倒逼中国外贸企业转型，未来中国将大规模使用赊销或信用付款，向国际贸易惯用方式看齐，而这必然要求建立在有力的金融体系上，也将为中小企业提供金融服务的公司带来发展契机。”魏强说。