【编者按】近来，一家名叫唯小宝的连锁母婴店在圈里红极一时，仅靠一个爆款单品就成交了近百万的销售额，在激烈的母婴市场鏖战中突围而出。而这家连锁

近来，一家名叫唯小宝的连锁母婴店在圈里红极一时，仅靠一个爆款单品就成交了近百万的销售额，在激烈的母婴市场鏖战中突围而出。而这家连锁店的CEO刘曾安，也再次成为业界的焦点。

据了解，刘曾安2010年首次触电母婴行业，2013年成立唯小宝儿童用品（苏州）有限公司。从第一罐奶粉的售出，到线上仅奶粉产品销售便近5个亿，刘曾安可谓是见证了我国整个母婴行业的发展历程。

然而，在这期间，刘曾安也遇到过不少阻力。

2015年，母婴电商进入了白热化竞争阶段，线下母婴店红极一时，刘曾安也迅速布局线下实体店。然而他很快的就意识到，线下门店中利润偏低的奶粉品类占比过高，再刨去产品、店面、人力等所需的成本，长期下去将会影响整个公司的发展。

直至2016年6月，业内好友给刘曾安推荐了一个专门做母婴产品的电商平台“海拍客”，刘曾安迅速联系到了海拍客负责江浙地区业务的邓经理，随即就展开了实地考察。通过调查和了解，很快就找到了问题症结所在：高毛利产品不足，门店促销活动吸引力跟不上，在加上薄弱的口碑营销能力，虽然门店居于好的地理位置也难以盈利。

对此，海拍客邓经理与其团队为刘曾安量身定做了一整套解决方案。从主打奶粉爆款爱达力，到增加特色产品扩充门店产品线，不到10天，该门店的盈利额便呈日渐上升之势。

除此之外，刘曾安还与海拍客邓经理共同商讨，组织大型促销活动。无论是店铺定时满减，还是免单日促销，都吸引了大批新顾客。同时，海拍客还派出专门讲师对各大门店的导购进行定期培训，为唯小宝母婴的数字化运作提供思路与方案。

现在的唯小宝母婴，在海拍客一整套解决方案的帮助下，线下门店销售迎来新高，单单是爱达力奶粉，累计销售额就已达到近百万。而在刘曾安看来，在结识海拍客这半年里，他收获最多的是不同于之前母婴电商的营销方式，这才是帮助他决战母婴线下“蓝海”的重要武器！