【编者按】1月29日，见微评论一篇文章【独家揭秘】蒙牛入局微商的168个小时的阅读量瞬间过万。蒙牛微商偃旗息鼓几个月后，选择在2018年初凭借新产品慢

1月29日，见微评论一篇文章“【独家揭秘】蒙牛入局微商的168个小时”的阅读量瞬间过万。蒙牛微商偃旗息鼓几个月后，选择在2018年初凭借新产品“慢燃”二次进军微商。微信指数搜索“慢燃”无相关指数，搜索“蒙牛微商”日环比上升99.97%，和“环球捕手”等热门词相比表现不俗。

但是相比4年前韩束进微商时的轰动效应，这一次蒙牛来了，成熟的微商人开始变得理智和淡定！时至今日，价值1000亿港币市值的上市公司蒙牛做微商也只是众多传统品牌开辟微商渠道的一个缩影。

2014年代表，破局者“韩束”

根据2017年底世界微商大会公众号发布的《世界微商发展史》中所写“2014年的微商是萌芽的一年，微商从业者突破千万期。这一年思埠入股幸美集团，俏十岁累计销售超过10亿人民币，三草两木进军微商，同年9月22日，现更名上美公司的韩束进军微商，这是传统品牌进军微商的第一枪”，

韩束凭借其传统企业的身份、强大的品牌背书、线下实体店长期的积累，明星代言的影响力、创新的微商模式，一触即发，创造了正式授权代理人数14万，8个月销售18个亿的微商神话。

（《世界微商发展史》）

爆发式的增长并没有带来长期可持续的发展，韩束微商的成功就像鱼的记忆：不长久。2015年年中韩束微商淡出开始微商人的视野。本以为“韩束”二字将成为微商界永存的记忆。不料在2017年9月3日，韩束以“王者归来”为主题高调亮相广州美博会并冠名“绿色微商”大会。休整了近两年的时间，韩束一叶子凭借冠名《火星情报局》、《天天向上》、《我想和你唱》等多档热门综艺品牌影响力和美誉度直线上升。只愿王者回归，不做神话做传奇。

2017年代表，中外合资的“贝因美”带着Hello Kitty来了

一句再熟悉不过的广告语“贝因美，中国妈妈的安心选择”

2017年9月10日，贝因美携手“世界第一萌物”Hello Kitty进军微商，打造出一款“让妈妈安心、让宝宝舒适的国际品质纸尿裤”。超级IP+超级品牌+国际品质，成为贝因美进军成功的关键性要素。

得知贝因美进军微商的第一时间，本能的查看了所公开的贝因美财报：2016 年，贝因美经营现金流量净额为 -4.2 亿元。在去年前三季度，贝因美经营现金流量净额再度为负。贝因美先意图卖掉子公司杭州贝因美豆逗儿童营养食品有限公司，后决定卖掉 22 套房产，除了为避免 ST，更重要的是为公司回血。股价方面，自去年 10 月以来，贝因美市值缩水近 50％，并接连因业绩预亏被监管部门问询，这家曾经的奶粉巨头看似已到达生死关头。那么对于进军微商就有了相对合理的解释和想象空间。

《贝因美财报》

另一方面，贝因美避开自己的主力产品“奶粉”选择“尿不湿”进入微商这是为何？我们查阅由21世纪研究院提供的报告《2016中国母婴产品消费趋势报告》显示：预计2018年母婴行业市场规模超过三万亿，主要涵盖奶粉、尿不湿、喂养用品等，而尿不湿是仅次于奶粉的第二母婴强需求用品。而女性作为绝对购买力，八成订单在移动端产生……“

（《2016中国母婴产品消费趋势报告》）

通过上述报告我们发现两个关键点“尿不湿需求量仅次于奶粉”、“八成订单在移动端产生”，或许根据这些数据可以给我们参考的是：贝因美做微商又选择了尿不湿，是否在弥补自己在母婴市场的短板以及突出对移动端成交的重视？

至于未来微商路几何，我们持续关注。

纵观5年来进军微商界的传统大牌，我们在思考，传统品牌到底给行业带来了什么？是利益收割机还是行业推动者？

行业知名自媒体专家这样说“大家都知道，微商靠品牌名气大就能通吃的时代过去了，前有仁和、太太、立白，后有霸王等，哪个不是名声大噪，哪个不是口气冲天，然后呢？然后他们都败给那些毫不知名的野路子微商品牌去了！”

而另外一种声音我们听到，中国电子商会微商专委会秘书长冯凌凛（凌教头）说道：“以往我们看到的失败案例是缺少了平衡点，对于新鲜并快速的微商渠道，无法做出相应的调整和准确的判断，大品牌最重要的是平衡关系，发挥绝对优势，相信2018年将成为传统大品牌进军微商的一个转折元年，期待有不俗的表现和更多成功的案例。