【编者按】2018年是我国迈入电商零售的第9个年头，消费者的购物需求慢慢地发生变化，奠定了新消费时代的到来，在移动电商逐渐取代互联网电商后，也代

2018年是我国迈入电商零售的第9个年头，消费者的购物需求慢慢地发生变化，奠定了新消费时代的到来，在移动电商逐渐取代互联网电商后，也代表着微商成为零售发展的下一大风口。随着微商发展成为零售的新业态后，不管是消费者还是品牌，都面临着一场抉择，微商的下一步路至关重要。

有幸在厦门，认识了一位做微商的成功女性友人陈萍。一头干练短发的陈萍，便是碧斯诺兰品牌创始人，87年生的她，16岁便出来工作，19岁就获得“福建省广播影视集团”演员资格考试，20岁获得第十三届福建省体育礼仪小姐比赛“最佳上镜奖”……在同辈中算是小有成就的，但获得的成就并未给她带来光环，那时候其实女人创业不新鲜，新鲜的是一个异常年轻又漂亮的女人的创业。她的身边有不小的质疑声，这对于她来说非常痛苦。身边的阻碍很大，但是不妨碍她走向成功！

70%宝妈成碧斯若兰主力军 女性创业成就自我

一直以来很多人对微商存在误解，在谈到自己的想法时，碧斯若兰的创始人陈萍说，她并不害怕这个社会误解。在她看来，一定是自己做的还不够好，不够优秀，所以才会让人误解，所以她一直用自己的方式，在碧斯诺兰这个平台上，带着一群宝妈们，用自己的力量，塑造传统女性的家庭地位，不忘让她们自信地展现自己，并且告诉社会：“我们不一样，因为我们足够优秀。”

据介绍，碧斯诺兰全国代理商超过30万，其中有70%是宝妈，覆盖全国31个省份，产品囊括“护肤、彩妆、服装、银饰、零食、日化”六大品类近300款产品，基本覆盖了女性所有日常消费。碧斯诺兰也是从2017年开始转型，从原来微商拿货制，变成平台，开发线上APP商城，代理商推荐顾客到平台下单，一件包邮，让女性创业更轻松更简单。显然，在陈萍的努力下，碧斯诺兰的销售代理团队都收获了大大小小的财富。不少优秀代理月收入达到几十万到上百万不止，甚至有的通过碧斯诺兰这个平台买房买车。

在过去，很多女性为了孩子把所有的精力都奉献给家庭，在收入上明显处于劣势，“所以我深刻理解每个女性在家庭、社会中的不易，现在很多女性通过碧斯诺兰改变自己，赚钱不是最重要的，但带来更多改变的意义是非凡的。”陈萍说，她希望让更多的女性在家庭生活中崛起。

用信任捕捉人性 引领女性创业热潮

“今天没有顾客，就没有我们的衣食父母，没有我们的代理商，就没有品牌今天的成就。”说起在众多微商品牌中脱颖而出，陈萍认为，这源于她坚信最好的营销一定是能捕捉人性。可以说，每款火爆产品的背后，都是基于对人性的深刻洞察。碧斯诺兰为什么能赢得用户和代理商的信任，就是因为捕捉了人性。不管在哪个方面，产品品质还是对代理商的包装，碧斯诺兰都让他们得到了最深层次的信任感。

2017年7月，在碧斯诺兰APP上线的48小时内，APP下载量就排在聚美优品、蜜芽等国内知名购物APP之前，风头一时无两。创始人陈萍更是一跃成为“2015年中国品牌新领军女性”、“2016年中国微商新女性人物”，还受邀成为由湖南卫视打造的中国首档明星创业励志成长纪——《微！爱豆》的首期录制嘉宾，而碧斯诺兰也斩获了“中国最受女性欢迎品牌”大奖。

“女性社交零售”是大势所趋 机智选择双线联动模式

2016年10月的阿里云栖大会，马云首次提出了“新零售”的概念。随后，新零售等相关话题一度被推上风口，成为人们口中津津乐道的新词。其中，社交新零售作为其中最具活力的流量入口，在未来新零售领域拥有着不可估量的前景。在陈萍看来，这个消息特别好，她也抓住了机会，让自己走进新零售的第一批“吃螃蟹的人”，并且获得了成功。

陈萍告诉我们，社交零售是指零售商利用社交网络开展的一种营销行为。社交新零售正是通过每个人的社交圈进行产品的分享和推广，从而触达更多、更广泛的受众人群，最终实现个体的可观获益。其中，以微商作为最具有代表性的社交新零售方式之一。

在她看来，因为社交网络的兴起，微商开创了社交碎片化零售，虽然部分人的行为影响了微商的口碑，但是社交零售的流量红利依然势不可挡，女性作为社交零售的主要驱动力，消费自主权大大增加。各种有利因素叠加让微商在竞争红海中迎来重大的洗牌，以女性社交新零售的模式将占领主导地位。

除了成功经验之外，碧斯诺兰通过分析微商未来走向以及传统市场走向，将“B2C、C2C、O2O” 三种模式融合为一，以线下实体和移动APP作为核心联动，自主研发了移动电商+线下实体店的“微电商”运营新模式——“双线联动”模式。将未来移动端的便捷性和传统实体的体验感做了更加密切的结合，形成了以微商渠道为基辅的新型商业模式，由此搭乘上了女性社交新零售的快车。

总之，碧斯诺兰已经进入了精细化综合运营，增强社交化粘度、激活娱乐化客流，实现了社交转化。目前，碧斯诺兰正在全国布局多家线下实体店，未来将在全国核心商圈开业多家线下体验店，以此弥补线上商品展示渠道单一的不足，满足更多女性消费者关于体验感方面的诉求，从而将体验经济的效益发挥到最大。

在“双线联动模式”的基础上，碧斯诺兰开创了[全自动微商]，一举成为行业的领航者。全自动微商是一个多维度，联动互补商业体，拥有着品牌专属、产品专属、模式专属、媒介专属四大特性，完整构筑了一个女性美丽生态圈，有效杜绝了微商和电商的固有弊端，为同行业示范了一个成功的全新商业模式。

新零售未来将引领中国零售经济，这个毋庸置疑。每个品牌和商家，都应对各自的产品和市场进行精准定位，才能更好的搭上新零售这艘豪华巨轮。就像碧斯诺兰，紧跟自身定位，结合自己品牌独特的个性和烙印，搭建起自己的[全自动微商]系统，不仅能够让旗下经销商收获更多，也让客户享受到更方便、快捷的购物方式。

当然对于市场竞争，大家都非常关心 。陈萍表示并不害怕，也不会企图收购其它竞争品牌，因为在她看来，“血统纯正”非常重要，自己也会沿着这个规划坚持走下去。在此全新商业模式的引领下，碧斯诺兰一年几十亿的业绩，值得期待。