【编者按】张承威之前一直从事水产批发，生意经营得十分不错。今年入驻拼多多后，给他带来了意想不到的惊喜。我的货主要是供给一些水产加工厂，去年底

张承威之前一直从事水产批发，生意经营得十分不错。今年入驻拼多多后，给他带来了意想不到的惊喜。

“我的货主要是供给一些水产加工厂，去年底，一家工厂的老板跟我说下半年有些客户做了拼多多后上一次活动就有上万件销量，相当于一个大客户一个月的拿货量!”张承威坦言，“说实话，那个时候我还没想到要转型。直到老婆给我看拼多多的微信公众号，套用某相声演员的话，我的天呐，我简直不敢相信自己的眼睛，随便浏览到的商品销量都是几万、几十万甚至好几百万，当时我就震惊了。”这刺激了他萌生了在拼多多上开一家店的决心。

“从14号正式入驻，到现在我才经营了一个多月，每天营业额在1000元左右，店铺销量已经超过3000件了。我每天都忙着在拼多多上发货，钱虽然赚的不多，但是我很有信心今年会爆发!”

批发和零售是两种截然不同的路，张承威在入驻拼多多之前，完全不会拍照，不会做图，是真正的“电商小白”。到了拼多多，他开始学习慢慢地PS一些简单的图片，同时钻研如何进行店铺推广。

“拼多多对新手商家的扶持力度很大，不仅有0元入驻，还有新手教程指导。我入驻之后就有运营告诉我可以在拼多多商家后台学习相关视频，我这小白也第一次知道了开车、关键词等电商用语。”

“现在开车费用基本每天几十块钱，营业额在1000左右，也有了很多回头客，不少客户都说好吃到停不下来。”在这份不错的成绩单背后，张承威中间也走了不少弯路，他举了一个电商新手都会碰到的难题——商品曝光率高，但是转化很低。

一开始，他看系统默认价是五毛，觉得不是很贵，就设置了一天200元的上线，每天的曝光率还不错，单子也有了，但是转化率仅有0.3%，赚的钱远远不够开车的钱。

于是，张承威上拼多多商家社区询问原因，很快有人解答说关键词要优化：所有的关键词都有曝光率、点击率，但是有些词大家都在用，七天转化率低的惊人。于是，他干脆一刀切，把所有的关键词都调成两毛，上线调成150元，开了两个商品的直通车。然后每天继续看数据分析，但还是很快就用完了，赚的钱仍旧不成正比!

开车开到第10天，张承威想不能再这样下去了。他将店铺内主营产品皮皮虾、香辣蟹的配图、文案全部重新优化，根据数据、分析，把爆头、批发、舟山海鲜等无效词全部删除，一个个修改关键词的价格，效果立竿见影——曝光率没有之前那么高，但是点击的有效率涨了10倍，改后第一天的营业额就增长到了一千多元。

“推广费每天花个四五十块，最高也就七十多块，曝光虽然低了，但是跟营业额成正比了，销量稳定增长，客户相对转化率高了，从之前的每天0.3左右到现在每天转化率在5到7，高于同行的4.62,我已经很满足啦。” 张承威说，随着经验的累积，店铺也在一天天的成长，从“电商小白”起步，自己要学习的还有很多，“我相信我扔出去的学费迟早能赚回来!”