【编者按】——第二届中国·西北民办教育行业发展制度管人，流程管事，团队打天下，奋斗取江山，打江山一定靠团队而不是某一个人，单点的问题一定要上

——第二届中国·西北民办教育行业发展

制度管人，流程管事，团队打天下，奋斗取江山，打江山一定靠团队而不是某一个人，单点的问题一定要上升到系统，而非点对点去解决。由君学书院主办的第二届中国·西北民办教育行业发展深入分析行业发展规律，围绕教育机构市场策略、团队建设板块两大主题，探讨团队执行驱动策略落地的有效途径。

第二届中国·西北民办教育行业发展论坛研修现场

【市场策略】

市场策略以流量为主、转化为本。市场流量包含七个步骤：销售市场化、市场服务化、服务产品化、产品品牌化、品牌媒体化、媒体教育化、教育社会化。

>>>>市场活动流量为王

APP、在线教育、微信、二维码已经构成了新媒体布局的新方阵。为什么是微信?2017年微信日活量已经达到5.7亿。在社会活动中微信营销占了新媒体营销板块70-80%的比例。微信，已经不是一种选择，而是一种趋势。当你掌握了媒体，就掌握了发言权;当你掌握了流量，就掌握了话语权。

产品内容是流量的核心。在内容产出方面取决于学校的教育理念、品牌定位、客户群体。当产出的内容具有针对性，就会提高关注度，无形中流量也就上来了。

>>>>流量为王，转化为本

如果学校与家长之间没有完成成交动作，就仅仅停留在建议与被建议的关系，而没有建立服务与被服务的关系。

成交往往不是直接一锤定音，而是通过前、中、后的成交流程决定的。完整的成交流程应包括活动体系搭建、转化流程设计、统一思维话术、制定详细工作计划、建立客户池等。

【团队建设篇】

进入中层干部的成员，个人能力的“加法”已经不能适用于团队的发展，而要对工作与团队进行乘法运作，加倍提升团队能力、为组织创造价值。

>>>>教育机构人才选用之策：明确岗位职责

准确的岗位说明书，是一切招聘工作的前提。透析行业后，方可解析市场策略，而策略以团队执行为主。

◎达成岗位营收目标。

作为教育机构，较多岗位需要承担营收目标，只有在招聘初始明确了岗位职责，才能减少因营收目标造成的岗位职责不明。

◎为招聘工作提供选择标准和评价依据。

明确的岗位职责能够减少HR招聘盲目性，增强岗位与人才之间的匹配程度。

◎为绩效、薪酬设计提供依据。

岗位职责明确了绩效考核的标准，为晋升提供了可量化的依据。

◎为培训提供依据。

当个人能力无法匹配领导级团队才能的时候，明确的岗位职责能够提供培训的依据，帮助成员胜任更高级的岗位职责。

>>>>赢在中层，胜在育留：明确中层角色

高层是组织的大脑，决定了机构的战略发展方向;中层是组织的脊梁，聚焦团队的稳定与效率;基层是组织的四肢，聚焦营收质量。教育行业是典型的人才依赖型行业，机构要重点培养中层干部，为组织扛起半壁江山。

中层的缺失，并非单指岗位的缺失，而是在中层岗位上没有发挥中层该有的价值。作为职场人，要从岗位人转变为行业人，从行业人转变为组织人，从组织人转变为领头人。