【编者按】2018年是茅台集团实施十三五规划、打造千亿茅台的关键之年。茅台集团在茅台酒2018年市场营销工作的意见中指出，夯基础、稳价格、扬文化、强

2018年是茅台集团实施“十三五”规划、打造千亿茅台的关键之年。茅台集团在茅台酒2018年市场营销工作的意见中指出，夯基础、稳价格、扬文化、强服务，确保茅台酒市场健康、有序、稳定发展，努力打造新时代市场营销新典范。

从系列举措看茅台2018年市场动向

茅台酒股份公司副总经理、销售公司董事长、党委书记王崇琳在经销商大会期间曾表示，价格管控是常态化管理工作之一，是2018年的重要工作。进入2018年以来，围绕价格管理，茅台和茅台经销商齐心协力，做了多方面的工作：

1月9日，来自全国的近百名茅台经销商在签署西安倡议，承诺53°500ml飞天茅台酒售价不超过1499元/瓶，不囤货、不捂售、不惜售、不搭售，保持定力，深耕市场，随后全国各省区茅台经销商纷纷响应这一倡议。

1月11日，茅台集团2018年度工作会议上，茅台方面释放重磅信号：春节前计划投放不少于7000吨茅台酒、6000吨系列酒，分别达到全年计划的25%、20%，以满足市场方面的需求。同时要求经销商把在茅台云商平台的销售量加码到年计划的40%。

2月2日，茅台集团召开茅台酒市场工作会，要求春节期间所有经销商必须把库存的茅台酒全部投放到市场，近期进货的市场投放率不低于90%。同时明确了将强化巡查问责，加强市场维护，打击现货囤积、哄抬酒价、搭售商品、炒单卖单等行为。

在这次市场工作会上，茅台要求各片区、各经销商、专卖店做到“十个坚定不移”，确保茅台酒市场规范有序、价格平稳。茅台集团董事长袁仁国表示，要从讲政治的高度，认识茅台酒市场价格稳定的重要性。茅台集团党委书记、总经理李保芳则表示，这是关键时刻举行的一次关键会议。

2月5日，茅台开出2018年首张重磅罚单，针对2018年以来哄抬茅台酒价格、搭售、转移销售等违约情形的5家经销商，作出不再续签2018年度合同的处罚；对其他5家违约经销商，采取扣减2018年合同量处罚。

春节前夕，茅台各省区经销商纷纷出台各种“促销稳价”措施，采取限量降价100元的手段让利消费者，开展鉴定真伪活动，让消费者在春节期间买到平价保真的茅台酒。

通过一系列的举措，特别是茅台加大在春节期间的市场投放量，加大茅台云商平台的供应量之后，极大的缓解了茅台酒市场价格的压力。而从开年以来茅台方面一系列的举措来看，稳价政策不变，力度不减是茅台对茅台酒市场价格的基本态度，也将会是贯穿全年的基本政策。

茅台集团党委书记、总经理李保芳在茅台经销商大会上曾强调，要加大市场监管力度，会像2017年一样加强对价格的管控，对于碰触价格红线的经销商将严惩，取消经销资格后不得再恢复。

2018年市场营销，价格管控仍是重点工作

春节过后，酒类销售的旺盛度也将有所下降，但是过去两年的市场反应已经证明了茅台酒是全年无淡季的，可以预见稳定价格仍是不可忽视的工作。国金证券分析认为，当下茅台酒批价总体走势可控，批价管控仍将是2018年的重点工作。

2月28日，茅台酒销售有限公司召开2018年春季营销工作会，王崇琳在会上发言时表示，要以更加有力的措施、更加高效的作风，坚决贯彻执行公司部署，确保营销各项工作任务的圆满完成。

同时，王崇琳要求，销售模式要快速适应现在的消费，要加强云商平台的升级建设及使用，培养消费者的习惯等。?可以看出，2018年茅台将加大力度建设和完善茅台云商平台，而云商平台除了是茅台探索新零售的重要手段之外，也一直被认为是调节茅台酒市场价格的“平衡器。”

茅台酒股份公司总经理助理，销售公司总经理马玉鹏在发言时表示，2017年，围绕“控价、治乱、建稳”的总体思路，茅台酒价格治理成效突出，市场管理也逐步规范，渠道掌控更显力度。

在安排2018年营销工作时，马玉鹏提出了七个方面的要求，其中就包括“稳定市场秩序，确保价格管控新实效”?和“完善营销体系，展现市场建设新力度”两条有关价格管控和营销升级的要求。

茅台酒股份有限公司下发的2018年茅台酒市场营销工作意见中提出，2018年茅台酒市场营销有八个重点任务，即“八个更加注重”。其中更加注重科学投放与市场价格稳定被放在第二条，位于更加注重以市场和顾客为中心之后，由此也可见市场价格管控在茅台2018年市场营销工作中的重要作用。

在茅台集团2018年度工作会中，茅台提出2018年实现900亿营收的目标，要求股份公司以外其他公司收入在集团占比10%左右，而茅台酒市场的稳定则关乎着茅台2018年的健康发展。茅台集团董事长袁仁国在最近接受采访时表示，茅台集团要围绕“做足酒文章，扩大酒天地”，为早日实现“千亿茅台”目标，打造受人尊敬的世界级企业、享誉全球的国酒茅台而不懈奋斗。