狂卖4000万条，连周杰伦都入股，1MORE不简单！

2018-03-12 15:33:11 | 作者：来源：

【编者按】　　1MORE累计销量突破4000万条，2018年继续加大海外投入，占比有望提高至60-70%。同时做大中国本土和海外市场，是一个新国货品牌的生存根

　　1MORE累计销量突破4000万条，2018年继续加大海外投入，占比有望提高至60-70%。“同时做大中国本土和海外市场，是一个新国货品牌的生存根本。”林柏青说。

　　1MORE四单元圈铁耳机

　　在公开演讲中，谢冠宏分享过两个小故事。

　　“1.以前我的流水线工人买不起自己亲手做出来的产品，希望通过我们的努力改变这样的遗憾；2.即使是一名普通的出租车司机，即使花不多的钱去买一副耳机，也有享受好音乐的权利，我们做的就是让他享受音乐时，听力不会受损。”

　　前者指的是他曾效力的富士康，后者指的是他自创的耳机品牌1MORE万魔。

　　1MORE创始人谢冠宏

　　2012年，在富士康工作10年的谢冠宏，意外之下离开富士康，在当时，他是富士康事业群中最年轻的总经理，还创立了移动互联数字内容产品群。因判断出数字化、电子化的趋势，他先后拿下苹果iPod、iPad订单，更是力排众议，成为介入亚马逊Kindle软硬件设计和整合的第一人。

　　不得已之下，2012年，1MORE成立，2013年1MORE打造出活塞耳机这一“爆款”。

　　跟开头谢冠宏说的那样，这是款工人、司机都买的起的耳机，定价99元。通过减少层层盘剥，生产品质更好、价格更低的产品，直接触达用户、提升利润空间。2015年，活塞耳机销售达到2000万条。

　　“离开富士康，我们这群中年男人，一直认为创业很过瘾，义无反顾。”在接受《天下网商》采访时，1MORE合伙人林柏青说。

　　1MORE合伙人林柏青

　　1MORE已然牢牢掌握了一整套移动互联网时代的爆品打法，它选择发展自有品牌，这时候海外策略无疑是最合适的。

　　墙内开花墙外香，因为海外市场对耳机的接受度更高，2015年底，1MORE便成立美国分公司，成为首个进驻Costco线上（Costco.com）的中国耳机品牌。

　　1MORE的美国模式，快速复制至其他国家和地区，包括印度市场。林柏青透露，2018年，计划在印度拓展至2000家线下渠道和70家苹果授权专卖店，还与印度线上音乐平台Ganna和Savan合作，规划80%的业绩增长。

　　“2018年，1MORE继续加大海外投入，占比有望提高至60-70%。”林柏青说。就在近日举行的2018MWC（世界移动通信大会）上，1MORE宣布将在英国伦敦建立欧洲分公司。

　　追求爆品

　　1MORE的创始团队，大多数来自富士康。

　　1MORE创始团队（从左至右）：于世璿、谢冠宏、林柏青、章调占

　　耳机是1MORE的起点。2012年前后，随着移动互联网时代的到来，智能手机周边的硬件市场显现，但耳机是一个国外百年大厂几乎垄断的市场，大品牌优势可谓是压倒性。

　　据新浪科技报道，中国零售价1500元以上的耳机市场被森海塞尔和AKG为首的德系品牌占领，Beats和Bose为代表的美国品牌占领了500-1500元之间的耳机市场，200-1000元零售价的高端耳塞市场则被SONY、铁三角等日系品牌占领。

　　“做产品的第一的秘诀是什么？你必须先找到互联网用户的前三大痛点是什么，解决用户痛点的同时，又要做到低价、高性价比。”谢冠宏曾这样说。

　　1MORE电竞耳机

　　在接受中国音乐财经网采访时，于世璿分析了1MORE销售成功的三个原因：第一、得益于耳机的性价比让很多消费者都能接受；第二、公司注重成本的管理；第三、采用扁平化的销售方式，砍掉很多中间运营商。不少用户表示，1MORE适合于追求实用、可靠、性价比，对音质有一定追求的初级发烧友。

　　为了让耳机收线器完美，整个设计团队就更改了50多次，维持高品质的同时，一度将制程变得最简单、工序最少，成本一低再低。在1MORE内部只有一个KPI，那就是消费者的好评。

　　就在2013年6月，活塞耳机一发布变成了爆品，创下20秒售罄2万条的记录。到2015年底，耳机销量达到2000万条。

　　林柏青说，中年男人追求爆品的决心，逼疯自己，也逼死了对手。

　　“粉丝经济”

　　千万级销量，在国内已经堪称“巅峰”了。可转折就发生在2015年，1MORE做出一个惊人决定：做自有品牌，更名为万魔声学，与英文名1MORE更贴近。

　　不少人表示不解，既然拥有了固有渠道，为何还折腾？回顾那时的决定，林柏青表示，既然这是一个最好的时代，移动互联网为1MORE提供了一切可能，如果不去实践，他们或许永远与机会失之交臂。

　　类似“见好就收”的想法，从未在团队身上出现过。也是那阵子，他们常常聚在一起，思索着如何让这个两岁半的新品牌用互联网的效率，触达消费者？

　　如果不出差，谢冠宏和公司高层，呆在深圳南山的大厦里，过着创业青年的日子：边吃盒饭边开会，构想着1MORE的一切可能。

　　彼时，移动互联网进入深水期，“粉丝经济”大行其道，它同样在1MORE身上奏效。同粉丝互动、交好朋友，逐渐成为谢冠宏、林柏青等创始人的必备课，粉丝还被称为“魔粉”。

　　1MORE在哈尔滨举行的线下“万魔趴”

　　林柏青认为，1MORE首个粉丝互动突破点从微博开始。最初，1MORE利用微博KOL与粉丝做互动，后来有了1MORE线上社区，通过每日签到等方式，让粉丝获取相应的“魔豆”换取礼品，而回到线下，1MORE设立专属的粉丝聚会“万魔趴”，足迹遍布36个城市。

　　林柏青看来，移动互联网时代，消费者对忠诚度低，更何况对一个陌生的新品牌。线上社区、线下活动的联动方式，将粉丝与品牌之间联系变得常态化，加速粉丝的认知和忠诚度，帮助1MORE快速、直接、有效触达粉丝。当粉丝转化为魔粉后，它们又渐渐成为1MORE的用户，影响身边人，最终实现了用户的积累。

　　林柏青早已数不清自己参加了多少场的“魔粉”活动，每次自己一上台，那种欢呼声一定是响彻会场。“尤其是东三省的粉丝特别热情。”他说。

　　“抢银行”模式

　　1MORE改变的还有供应链合作模式。

　　1MORE与供应商的模式，称为“联创模式”，谢冠宏比喻成“抢银行”模式，品牌商和供应商一起研发设计产品、一起分摊风险、一起分享利润，大家都是“联创伙伴”。

　　联创模式下，工厂同品牌方一样，视1MORE耳机为自己的产品，把所有的事当成自己的事，第一时间解决问题。此后，谢冠宏将这种模式，延续到了跟华硕等品牌的合作上，甚至延伸到了内容合作伙伴上。

　　2016年9月，周杰伦以股东身份加入1MORE，并担任创意官

　　在“中国好声音”第四季中，1MORE就推出中国好声音·1MORE头戴式耳机。那些当红学员脖子上的红色头戴式耳机，正是1MORE的当红耳机。正是那时，1MORE与周杰伦结缘，后期直接并购了周杰伦自创的品牌TiinLab，合并成立“TiinLab听实验室”。

　　值得一提的是，“联创模式”后，1MORE的触角深入到了供应链零组件的前端。

　　林柏青认为：“未来，1MORE产品除了资源整合之外，还需要注入更多技术投入，而想要产品实现差异化，从前端切入，布局零组件已经是势在必行。”

　　也就在2017年12月28日，A股公司共达电声对外发布一则控股股权变动公告显示，爱声声学以总价9.95亿元收购潍坊高科持有的共达电声15.27%的股权，成为共达电声第一大股东。

　　事实上，共达电声直接披露的信息显示，爱声声学仅成立于2017年9月，万魔声学持有爱声声学100%股权，为控股股东。

　　这样一来，万魔声学间接成为共达电声最大股东。外界认为，这是1MORE借壳上市的第一步。

　　据悉，共达电声是国内一家电子元件制造厂商，于2012年2月17日在深交所上市，主营业务为微型电声元器件及电声组件的研发、生产和销售，曾为苹果的重要供应商之一。这与1MORE产品相关性高。

　　另外，披露的财务信息显示，2014年、2015年、2016年万魔声学营收分别为3.41亿元、3.26亿元、4.37亿元，归属于母公司的净利润分别为4573.77万元、3920.99万元、5354.34万元。

　　公告披露了万魔声学近三年财务数据

　　海外业务占比过半

　　“国内市场竞争的激烈程度不亚于国外，另外海外也是必争之地!一个国货品牌，如果在海外不成功，它就会很危险。”林柏青说。

　　2015年底，1MORE便成立美国分公司，定位中高端市场，成为首个进驻Costco线上（Costco.com）的中国耳机品牌。回想起刚进入美国市场的日子，林柏青直言不轻松。第一次参加CES时，展位还是跟朋友借的，直到今年，终于第一次有了自己的展位，更是一口气一举拿下三个CES创新大奖（CES:国际消费电子展）。

　　1MORE三款耳机斩获CES创新大奖，并登上纽约时代广场

　　改变这一现状，本地化运营功不可没。分公司团队，不仅活跃在美国耳机用户的论坛里，还大力度推广线上、线下媒体评测，同时开拓线下渠道，频频参加当地的音频展和智能手机展，加强品牌曝光和知名度。据36氪报道，在本地化团队的基础上，1MORE也在产品上积极本地化，推出的新款智能耳机，不仅与当地的流媒体服务商提前达成了合作，还打通了沃尔玛等传统渠道。

　　它甚至缔造了Costco商城(costco.com)内耳机品类40%的销量。