【编者按】3月12日，国内最大的母婴B2B平台海拍客在杭州召开2018母婴家人计划分享会，宣布推出与中小母婴店共享海拍客发展的家人计划。按照该计划，海

3月12日，国内最大的母婴B2B平台海拍客在杭州召开2018母婴家人计划分享会，宣布推出与中小母婴店共享海拍客发展的“家人计划”。按照该计划，海拍客将拿出价值5000万元的期权免费赠送给合作的母婴店，从而真正与母婴店实现渠道共享、收益共享、服务共享、发展共享。

     家人计划一方面将海拍客的发展和中小母婴店的发展紧密结合，让两者成为相互成就的共同体；另一方面也将刺激货品销售，搭建更加巩固的销售渠道，帮助更多母婴品牌轻松布局中国市场。
     就像字面意思所表达的那样，海拍客希望跟全国中小母婴店成为的家人，携手共创未来。
     具体而言，就是母婴店可以在日常进货的基础上，免费获赠与进货金额相匹配的海拍客期权。如某母婴店一年内从海拍客平台进货满300万，那么该门店就可以免费获得当前价值30万元的海拍客期权。      按照海拍客以往的发展速度，海拍客期权的价值平均每年至少可翻两倍：海拍客成立于2015年2月，天使轮融资时估值不到1亿美金，而现在三年后的海拍客估值已经达到了5亿美金。
    据了解，家人计划的母婴店不仅可以获得相应数量的期权，还可以享受海拍客全方面的母婴店赋能服务。比如，海拍客可以为母婴店提供终端POS系统、微商城的运营系统和CRM管理系统。还可以为母婴店的日常营销提供专业的指导和素材的输出，如通过微信系统给消费者推送优惠券、使用海拍客编辑好的营销推广文案和图片等。
     家人计划对于零散分布在全国各地的中小母婴店而言，无疑是一个巨大的福音。一方面，中小母婴店一直面临着同行间竞争激烈、电商微商抢占份额等诸多压力，通过家人计划他们可以从某种意义上实现“抱团作战”的目的。“‘抱团作战’的母婴店将带来足够的议价能力和整合能力，带动供应链整体向好发展。”海拍客COO徐虹介绍道。       另一方面，因为取得了海拍客的期权，这些很难被资本市场关注到的小店铺将会以另一种方式对接资本市场，从而获得更大的发展机会。“未来海拍客上市时，我们还会在这些合作门店中选择合适的门店，进行反向收购或并购，为母婴店提供一个收益最大化的资本化路线。”赵晨表示。
      因此，家人计划在海拍客内部又被称为“草船借箭”，一直单兵作战的中小母婴店可以借海拍客这艘“船”，借到资本、供应链和营销方面的“箭”。