【编者按】在资本寒冬里，大家一定要思考怎么节约，因为融资很难，省钱很简单。文 |小岗村村长2018年11月27日-28日，第六届WISE大会——WISE 2018新

“在资本寒冬里，大家一定要思考怎么节约，因为融资很难，省钱很简单。”

文 | 小岗村村长

2018年11月27日-28日，第六届WISE大会——“WISE 2018新经济之王”如期而至。在这个不断变化、充满焦虑和不安、却又英雄辈出的时代，我们一起见证着新经济之王的诞生。我们认为主要由科技创新和资本扩张所驱动增长的经济模型可以被认为是新经济，这个领域里有许多正在高速成长的，了不起的新经济公司。从任何角度来看，他们既颠覆了行业，也推动了行业发展，更深刻地改变着我们每个人的生活。

近年来，共享“风口”用互联网方式快速教育了市场，各行业都涌现出了一批提供租赁服务的创业公司。而开工大吉聚焦办公空间，创新性地提出了共享工装的概念，用租赁模式来解决中小企业的办公装修痛点。

开工大吉创始人兼CEO张世凯表示，截至今天，中国已经有接近三千万家企业，接近两亿白领人群。一个上班族每年有31%的时间在办公室里面度过，办公室的好坏直接影响到白领人群的生活品质。

但对于高速发展的中小企业来说，在办公装修环节却面临着资金压力大、搬迁频率高、装修监工困难、甲醛风险高等问题。对此，开工大吉提供“可以租的企业快装服务”：按天付费、随租随退，降低企业的运营风险；采用装配式装修技术，85%的施工在工厂完成，现场快速拼接拆装，最快可以在一天之内装完500平米的办公室；装配式产品无涂料、无胶水，干法施工，快速入驻且保证安全。

张世凯表示，设备可以租赁，电脑可以租赁，而作为非核心资产里面最大的板块——装修，开工大吉也给出一个全新的解决方案，帮助大家解决最贵的这部分资产。“在资本寒冬里，大家一定要思考怎么节约，因为融资很难，省钱很简单。活着比什么都重要。”

以下是开工大吉张世凯演讲实录：

大家好，我是开工大吉的创始人张世凯。今天我要给大家分享的一个主题，是关于拎包入住的未来办公时代。

大家可能对这个没有概念，什么叫拎包入住？什么叫未来的办公时代？其实我们可以在开始想这个问题之前，大家先思考，办公室对我们来说重要吗？来看一组数据。

截至2018年的今天，中国现在有接近两亿的白领人群，有接近三千万的一个企业，这两亿人的人群，他们都是25-40岁。我们发现一个很有意思的现象，我们都知道每一个人最公平的就是时间，我们假设这两亿人每周都是上五天班，每天上八个小时班，他一年有22%的时间是办公时间。如果假设这个白领他们的工资是996，甚至007，他们会有31%的时间在办公室里面度过。如果再极端一点，把他们回到家里面的睡眠8个小时减掉，你发现一个正常的上班族，他清醒的时间有一半在办公室待着。其实一个办公室的好坏，直接影响白领人群的生活品质，因为他们的时间都在这个办公环境里面。

所以我们要问大家一个问题了，一个办公环境它重要吗？大家可能会觉得，我们都知道办公环境很重要，那我们到底应该选择一个什么样的办公环境呢？我们应该花多少钱在这个办公投入？

开工大吉团队8年以来服务过上千家传统企业，他们在办公环境上的投入，天使轮的公司，在装修可能800元左右一平米，A轮工资1200元，B轮1500元，C轮2000元，BAT他们的总部是超一万元的装修标准的。我们做一个对比，看国外发达国家他们平均的投入。1200美金每平米，也就是说7000多人民币在美国。

我们可以看一个对比照片，左边是一个国内的正常的互联网公司办公室的状态，很普通。而右边是美国一家互联网公司的办公环境。其实可以看到，环境的差距特别大。现在我们也发现越来越多年轻的小伙伴，他们在选择一家公司的时候，办公环境的好坏也会决定他们要不要去这家公司，是一个前三的重要标准。

前面我们知道有1200块、1500块的，但这并不是一家企业选择办公室总的投入，他们真正需要承担的是三部分，一部分是我们在装修、空调、消防这部分的投入，还有一部分是需要承担三个月到五个月的装修的房租损耗，然后还有退租的时候写字楼要求企业还原，加起来才是一个企业真正在更换办公室上的投入。

我为什么把这个数据讲出来？因为大家都知道，我今天如果创业，或者我公司是一个很小规模的公司，这个市场有一个很有价值的产品叫联合办公，它可以帮助我企业渡过很小很初创的阶段。但是我们发现一个点，当你从联合办公发展到一个规模超过30人以上的时候，你需要自己出来选择自己办公室的时候，这个市场上没有人真正帮你解决这个问题。

我们发现，办公室的装修虽然投入了很多钱，但是跟另外一个家装行业对比，它是工装的3-5倍以上。我为什么把这个数据拿出来给大家分享呢？是因为我们知道家里装修完，可能要晾三到六个月才会进去住，因为大家知道装修完的空间不能马上用，不环保。

但办公室呢？大部分企业装修完可能一个星期就进去了，最终受损害的是两亿白领人群。每换一个办公室，他就要吸一次毒，甲醛的释放15年。除了吸自己办公室的毒以外，因为现在的企业，它更换办公室的周期是1.3年，你还要吸你邻居的毒，还要吸你楼上楼下的毒。而且可能你在自己公司待了一段时间，扩大了，过一两年又要换一个办公室。

我们服务了这么多企业，我们跟很多的企业主去聊，你觉得办公室装修有什么我们能做改变的地方吗？他们的回答很简单，我希望这个钱付的更少一些，装修的快一些，品质更好一些。我们听完之后就觉得这个行业挺难做的，因为纯甲方思维。但是我们作为一个想去改变这个行业，帮更多企业做很多有价值产品的团队，我们也在想，为什么企业主这样？真的是因为他没有钱吗？他对这个不关心吗？不是的，每个企业是一个租客，他在一个租来的场地里面，花上百万装修，大家心里都是不愿意的。

针对这个点，我们也在思考，如果作为一个普通人，你今天租一个住的地方，房东让你装修，相信大部分人都不会租这个房子。但是对于企业来讲，社会上没有很好的解决方案替代这个点。因为不同的企业对装修的格局要求实在是差别很大。

所以开工大吉结合了现在社会上的需求，推出了一个可以租的企业快装服务。也就是说，我们现在在市面上跟一栋一栋写字楼签约，让更多企业主租这个楼的时候，每个月加几千块或者几万块的租金，就可以个性化定制办公室的交付状态。以前是你要花几十万、上百万做这个投入，现在每个月只要几千。

而我们在产品上也做了迭代升级。开工大吉现在的产品可以做到85%的施工是在工厂做，现场只是做一个安装的过程，而不是依赖一个施工队现场给你做。因为这些点，我们在工艺上面替代掉了涂料、胶水这样产品的使用，在未来真正解决办公室不环保的问题。更重要的一点是，我们这么好的产品是租赁给社会上的企业用的，是按天付费的。租赁有什么好处呢？随租随退。以前你是先把所有的钱投入之后，这笔装修费会变成不良资产，你走之后，一毛钱都拿不到。

我们可以看一下我们装修完的实景照片，这个是开工大吉保持的全球最快施工速度的一个办公室实景，这是一个500平米的办公室，一天之内我们装完了。我们可以看到，这个办公品质，它已经远远超过了市面上99%以上的办公环境，而这种办公品质我们每个月只用加几千到一万多就可以了。

不瞒大家讲，工装是一个本身很赚钱的生意，我们现在通过租赁的形式，给很多企业前期做一个垫付。随着开工大吉在市面上签约的写字楼越多，两三年之后，各位会发现，这个市面上所有企业都不需要自己再去思考，我的企业应该怎么装修，怎么营造我的办公环境，你只要在租这个楼的时候，房东就会告诉你，你可以选择不同的交付状态，你喜欢什么样，我们交付给你什么样。

一个500平米的办公室，如果按照传统的工装，它需要一次性投入60万左右，需要花3个月的施工时间，损耗3个月的房租，最后走的时候还有一个10万块的还原费用。如果以租赁方式来做，每个月加1.5万的月租就可以了，押金15万，基本没有房租损耗。这个对于现在的企业来讲，在经济环境不是很好的情况下，80万现金节约出来，其实可以做很多有意义的东西。

我也是一个创业者，我自己在这个行业里面可以拿到很低的价格，大家拿一百万出来，就算买一辆车给公司用，关键时刻还可以把车卖了给公司用，而装修费用一点价值都没有。

我们知道，设备可以租赁，电脑可以租赁，而作为非核心资产里面最大的板块——装修，我们也给市面上一个全新的解决方案，去帮助大家解决最贵的这一部分的资产。而我们也希望通过这一次的分享，让大家知道这个市面上现在有一家开工大吉的公司，你在创业的过程当中，你不是一个人，背后有开工大吉给你撑腰。咱们在资本寒冬里面，一定要思考更多的是怎么节约，因为融资很难，但是省钱很简单，活着比什么都重要。

以上就是开工大吉现在在做的一些事情，如果大家对这个项目有一些觉得可以探讨的地方，或者有一些比较好的想法，欢迎大家加我的微信，跟我交流，谢谢各位！