【编者按】近几年，全国各类基金小镇如雨后春笋般涌现，但基金小镇该如何定位、如何发展，除了租售配套房地产项目、税收留存等收入来源，还可以开拓哪

近几年，全国各类基金小镇如雨后春笋般涌现，但基金小镇该如何定位、如何发展，除了租售配套房地产项目、税收留存等收入来源，还可以开拓哪些业务类型，如何做到市场化高质量发展，估计是摆在不少小镇面前的重要课题。

近日，由中国基金报主办的英华奖评选中，凭借良好的业务发展情况以及基金类机构的认可，前海深港基金小镇获评“最受欢迎基金小镇”奖项，同时，该基金小镇还是中国自贸区内第一个基金小镇、深港金融中心的第一个基金小镇、中国综合交通运力第一的基金小镇。那么，坐落于中国广东自贸区的前海深港基金小镇的发展情形如何，有什么值得借鉴之处?中国基金报专访了深圳市前海深港基金小镇发展有限公司董事长蔡杰。

证券行业从业20多年，经历过证券行业各类岗位，深谙金融市场的蔡杰，于2016年受邀加盟前海深港基金小镇创始团队。对于小镇的定位和发展，蔡杰表示，前海深港基金小镇项目从设立之初的目标就是打造环境一流、模式创新、产业链完整、服务精准的深港基金生态圈，成为国内外的基金产业集聚区和跨境财富管理中心。根据战略规划，小镇的业务将分为三个阶段——产业聚集、产业服务、产业投资。因此，前海深港基金小镇一开始就没有采用传统基金小镇“开发+销售+租赁”的模式，而是采用轻资产运营的方式，成立了“深圳市前海深港基金小镇发展有限公司”，负责运营基金小镇项目，集中力量做好第一和第二阶段的工作，也就是产业聚集和产业服务，开拓市场化的金融服务新业态，打造金融领域专业的服务平台，力争在三年内探索出一条可对外复制“前海模式”。

据悉，前海深港基金小镇2018年11月开园，签约面积已超过50%，预计2020年底前将全部投入运营。

产业聚集：精准定位

打造独具特色的基金小镇

基金小镇的概念最早起源于西方国家，与国内基金小镇多由特定单位设立、运营不同的是，西方国家基金小镇产生的原因是区域之间税收政策差异而造成的税收优惠机会或者产业集聚效应，是以长期自发形成的，如美国格林尼治基金小镇、硅谷沙丘路等。基金小镇对于当地产业结构调整发挥了重要作用，同时在全球范围内也产生了一定的示范效应。

我国从2015年开始，政策层面逐渐开始加大对特色小镇的关注及扶持力度，而基金小镇作为特色小镇的一个分支，在全国“双创”持续发展和政策利好下，在全国范围内得到了快速的发展。目前全国大多数基金小镇普遍的运营模式是政府主导，政府对促进地方金融、实体产业发展方面有迫切的需求，因此建设基金小镇的热情度较高，利用政策优势，将金融企业吸引到当地注册，以期快速实现产业聚集。而企业主导的基金小镇少之又少，因为能够推动基金小镇建设运营的企业往往要具有雄厚的实力和对金融产业的招商运营能力。

作为企业主导运作的基金小镇代表，蔡杰表示，前海深港基金小镇致力于打造独具特色的基金小镇，也正是这些特色，为产业聚集创造了良好的开端。具体来说，一是基金小镇的股东前海金融控股有限公司和深圳市地铁集团有限公司的资源优势，扩大了基金小镇的影响力，拓宽了客户渠道，使得招商工作顺利开展;二是很多特色小镇从本质上还是要依靠销售配套房地产项目来获取收益，这种模式势必会将重心放在项目销售上，而轻视了产业服务。因此，小镇公司筹备期间就确定了明确的业务方向——聚焦金融产业服务，以轻资产运营的方式运作公司，着眼于挖掘市场需求，开拓业务渠道，打磨产品内容;三是小镇没有走“注册制基金小镇”的路线，来园区的金融机构客户必须实地办公，因为只有实地开展业务，园区的产业氛围才能真正形成，金融服务才能有的放矢的去开展，虽然舍弃了“量”，但是可以获得“质”;四是公司在设立之初就组建了具有金融从业背景的员工团队，在开展机构招商及服务时，能更好的把握客户需求，为客户提供有效的服务和精准的资源对接，提升服务价值。

正是因为具备了上述特色，前海深港基金小镇在业内获得了较高的知名度，加之，有“前海标志性的产业项目”的定位作加持，更好的吸引了境内外知名资产管理机构以及金融服务商入驻实地办公展业，加速了全球资本在前海汇聚，快速实现了产业聚集。

产业服务：发挥优势

准确把握行业需求

产业服务，即为园区内外客户提供深度的金融服务，是前海深港基金小镇一直在不断探索和尝试的领域，也是公司战略发展三个阶段中最为核心最为重要的一个阶段。公司员工团队多数来自银行、券商、基金、投行等金融机构，熟悉各金融行业各细分领域的业务模式和运作流程，掌握政策导向，了解行业痛点，可以更有效为客户对接渠道、解决问题。下一阶段，小镇计划将前期的摸索和尝试逐一落地，为客户找场景，为项目找资源，为资金找标的，把服务产品化，进一步推广到市场。发挥自身优势，为客户提供有价值的服务。

当下，我们面临较为复杂的外部环境，蔡杰表示，虽然有很多困难掣肘，但基金小镇在打造产业服务方面仍具有以下优势：

首先，前海深港基金小镇的物理空间优势。前海金融产业聚集的桂湾片区平均规划容积率约为10.0，而地处桂湾核心区域的前海深港基金小镇，平均容积率只有0.68，这在寸土寸金的深圳是非常稀缺的资源。园区内除了一栋栋的办公别墅外，还配备有符合金融行业，特别是基金行业需求特征的商业设施，如路演大厅、健身房、咖啡茶艺、特色餐饮、超市等。低容积率的园区给人带来一种“大隐隐于市”的感觉，不仅办公体验良好，更重要的是为小镇举办各类金融主题的沙龙、路演、交流、培训提供了充足的发挥空间，活动收效显著。

其次，前海深港基金小镇充分发挥平台优势，积累了大量资源和渠道。利用这一平台的品牌效应，与第三方业务主体合作，及时了解客户需求扩展项目渠道。在项目对接、资金募集等方面发展业务，提高团队的研发能力与创新能力。在接下来的一年里，小镇将重点盘活这些资源，也包含公司双方股东资源，开拓产品市场。

再次，不断拓展业务范围。因为接触金融业务一线，基金小镇针对市场上的业务难点进行分析，不断调整金融产业服务的内容。现有的服务包括一站式金融管家服务、跨境业务咨询及申请辅导、投融资对接等等。未来还将会涉及到金融产业的方方面面，比如，虽然国内基金公司的业务也会涉及托管、估值、风控、财务、信息披露等方面，但行政管理业务尚未发展成熟，未实现集中。所以，前海深港基金小镇也将抓住这个机会，通过提供一揽子服务来解决基金公司的难题。

最后，公司的企业性质也在和政府资源搭建上拥有天然优势，基金小镇与各地方政府、金融行业监管部门都建立了密切的联系和良好的沟通渠道，可随时了解最新的产业规划及政策导向，调整产业服务的方向，更加精准有效的为客户做好服务。

蔡杰表示，接下来的一年里，小镇的金融服务一定要做出有特色有价值的内容，精准地为客户解决难题，提高服务的含金量，让服务价值最大化，将服务转化为业务收入，这类服务将是小镇公司未来发展的硬核和驱动力。

产业投资：立足当下

探索可复制的“前海模式”

前海深港基金小镇是国内金融聚集区先行先试的典范，也是前海自贸区的一个窗口。从项目落地起，各地方政府、企业、院校、协会等纷至沓来，参观考察、交流学习，希望和基金小镇合作，把运作模式、管理理念、服务体系和资金资源延伸到内地，打造各地区的基金小镇。对于这些合作需求，蔡杰表示，由于公司设立至今时间不长，很多业务仍在“牛刀小试”阶段，不宜贪大求全，过多关注短期利益，应把眼光放长远，利用目前的优势，苦练内功，夯实业务基础，提高园区软硬件服务水平，把前海深港基金小镇打造成一个“小而美”的资本运作服务平台。

在打造出一整套成熟的服务体系，形成了拳头产品和核心竞争力后，前海深港基金小镇将进入业务发展的第三阶段——产业投资。在未来的发展过程中，公司绝不会止步于前海这一个基金产业园区，会继续拓展市场，将服务产品化，适当时候向全国其他地区复制运作。另外，在产业投资的另一个方向是向投资机构转型。蔡杰表示，基金小镇会通过对业态的分析，将基金投资的方向延伸到相关产业，逐步由园区运营商向产业运营商转变，与此同时，提升团队主动管理、服务协同能力，如果发展成熟可能会申请管理人牌照，适时向投资机构转型。

展望未来，蔡杰表示：“以前海深港基金小镇为支点，撬动一批优质金融机构汇聚前海这一‘大镇’，形成深港金融生态圈，这是基金小镇的一大使命，也是践行习主席对前海‘依托香港、服务内地、面向世界’的嘱托。所以，我们必须立足当下，踏踏实实做好产业聚集和产业服务，构建金融产业服务体系，使其成为一个具有品牌和示范效应的金融产业园区，这样才能早日顺利实现基金小镇‘前海模式’的对外复制。”

 

来源：http://finance.ifeng.com/c/7pv5gyr1G8q

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