【编者按】2020年5月6日，跟谁学(NYSE:GSX)公布2020财年第一季度财务报告，财报显示，截止到3月31日，跟谁学实现净收入12 98亿元，较去年同期增长382%

2020年5月6日，跟谁学(NYSE:GSX)公布2020财年第一季度财务报告，财报显示，截止到3月31日，跟谁学实现净收入12.98亿元，较去年同期增长382%;非美国通用会计准则净利润1.91亿元，同比增长406%;现金收入达13.74亿元，同比增长358%，正价课付费人次达到77.4万，同比增长307%;经营性净现金流为1.18亿元，较去年同期增长82.2%，截至3月31日，跟谁学的现金资产余额，包括现金及现金等价物、短期和长期理财产品等，合计为27.37亿元，同比增长815%。

至此跟谁学(NYSE:GSX)已连续8个季度实现规模化盈利，其净收入连续6个季度同比超过4.5倍，其中连续5个季度的增速超过了400%，成为在线教育行业乃至于整个中概股企业中当之无愧的“增速之王”。

跟谁学的高增长在整个在线教育行业显得有些与众不同，一方面是持续高速增长的业绩，引发了业绩的热议;一方面则是，让人看不懂的跟谁学打破了在线教育规模不盈利的魔咒。

跟谁学的高速发展广受社会各界的普遍关注，首先，“亏损”依然是整个行业内的普遍现实，大机构依靠巨额融资负重前行，小机构融资困难关门倒闭的比比皆是。相关研究数据显示，盈利的机构在整个在线教育行业的占比不足5%;其次业务模型从一对一、小班课到大班课，各个赛道都不乏拥趸，而各大机构还在苦苦探索的时候，跟谁学则走上了发家富奔小康的道路。

这不仅让不少业内人士表示不能理解，同时也引起了国外做空机构的注意，截止2020年5月1日，跟谁学连续遭遇三次做空，从而打破了中概股被做空的记录，但其股价并未受到太大波动。

在被认为是“在线教育元年”的2014年成立的跟谁学，至今已经走过近6个年头，可以说是较早一批进入在线教育行业的企业，放眼同时期进入这一行业的企业，生存下来并走到今天的已经变得为数不多。自去年开始，从运营20余年的韦博英语到今年年初在新三板上市的兄弟连教育等上万家教育机构接连倒闭，为整个教育行业蒙上了一层阴影。

2015年，跟谁学A轮融资5000万美元刷新了创业公司A轮融资的记录。在沉寂了几年之后，跟谁学在2019年6月成功登陆美国纽交所，创造了A轮融资上市的神话，一时技惊四座。除了外界分析的高效运营、大班模式、名师优势等等原因之外，笔者认为，跟谁学最大的成功秘诀之一则在于“专注”。

跟谁学创始人兼CEO陈向东曾多次在公开场合提到一个词 “专注”，其背后是跟谁学历经“至暗时刻”所获得的经验教训。2015年被陈向东称之为“有史以来最焦虑的时刻”，那时由于最初业务扩张太多，没有聚焦，导致多线并进，公司到了生死存亡之秋。

2017年，陈向东亲自操刀上阵拆分跟谁学to B业务，all in到B2C业务，以在线直播双师大班课作为突破，2017年9月即实现了单月盈利。据跟谁学招股书显示，2017年、2018年、2019年第一季度，跟谁学净营业收入分别为9758万、3.97亿、2.69亿;净利润分别为-8695.5万、1965万、3389.1万，聚焦在线直播大班课模式的跟谁学仅2018年一年便扭亏为盈。

旗下两大K12品牌跟谁学和高途课堂，其中跟谁学的核心业务集中在K12领域，亦涵盖了职业培训、兴趣类课程等方面的业务，但占比不高;而高途课堂则将全部的火力集中在K12领域，在整个K12业务营收中占有近70%的比例。

所以跟谁学的脱颖而出成为第一个将在线直播大班课跑通，实现了持续规模化盈利，成为业界争相效仿的对象的原因，就在于“专注”，专注于一件事，专注于K12教育、专注于在线直播大班课、专注于客户。

跟谁学创始人兼CEO陈向东则表示，“在价值链的每个循环中，我们的表现都比行业平均水平高出3％，这将产生惊人的指数影响……。今天的跟谁学做得很好。我想重申，跟谁学没有秘方，我们就是全心全意地、认真地、坚定地专注在一件事上，就是这份专注使我们今天能够成为一个更好的我们。 ”

在互联网红利的助推下，在线教育虽然成为了不少人眼中的香饽饽，然而在线教育企业要被大众所接受，要健康持续地发展，不仅需要广阔的市场空间，而且还要对教育行业有足够深刻的认识和专注。在线教育输出的不仅是知识和服务，重要的是对教育本质所秉承的态度和理念，这将决定企业将走向何方，能走多远。
 

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