【编者按】12月21日，零售商业财经发布《便利店内卷，数字化进击》一文，聚焦正在崛起国内本土便利店，解读其如何顺应消费需求，实现自我突围。文章通

12月21日，零售商业财经发布《便利店“内卷”，数字化进击》一文，聚焦正在崛起国内本土便利店，解读其如何顺应消费需求，实现自我“突围”。文章通过对比近两年的《中国便利店TOP100榜单》，发现不少便利店品牌都进入“超越”阶段，作者将其核心动力归结于数字化升级，其中美宜佳的扩张，更成为数字化零售的绝佳范本。

全国破26000店，势如破竹的美宜佳

2021年12月9日，美宜佳对外公布，截至今年12月，美宜佳全国门店数已突破26000店。根据中国连锁经营协会发布的《2021年中国便利店TOP100榜单》显示，截至去年12月，美宜佳拥有22394家门店。到今年7月美宜佳24周年时，对外发布的门店数已达到24000多家店，再到目前的26000家。美宜佳不仅稳定保持每年新增2000至3000间的门店增长速度，同时还扩大了版图，新进驻了多个省市，共190多座城市。美宜佳正在加速全国化扩张。

跑马圈地，便利店行业竞争白热化

今年以来，各大连锁经营便利店企业竞争不断，俨然已进入白热化阶段。2020年12月，据界面新闻报道，便利蜂表示要在2021年开启“高速扩张模式”，并在2021年底全国要开4000家店，2023年目标一万家。2021年12月，据新京报记者报道，罗森全资收购WOWO便利店进军四川市场，表示在2025年要在中国区做到10000家门店。可见，无论是本土新秀品牌还是外资便利店，都在四处跑马圈地，瓜分市场。同时，受“黑天鹅”疫情的影响，又为竞争增添许多不可控因素。

不过，国内本土便利店龙头之一的美宜佳便利店，似乎不太受影响，一如既往地低调沉稳。但近几年发展势如破竹，不但将发展版图延伸至广东周边几个省份，2021年以来，还新进驻了多个省市。

值得一提的是，今年下半年以来，美宜佳多地相继突破千店。自9月佛山地区突破千店后，广西、惠州、江西等省份和城市均达到1000店。若拿突破千店的江西美宜佳来说，其门店数已经可以排进中国连锁经营协会发布的《2021年中国便利店TOP100榜单》全国前24名，而这也仅仅是美宜佳便利店在江西省份的门店数据而已。

美宜佳全国化开拓市场

7月，据中国经营网《聚焦：国民便利店美宜佳的跨区域复制能力》报道，美宜佳省外发展的战略是“稳中求进”，通过建立店铺拓展与营运、采购与供应链、人力与财务等系统的复制能力，从而打好坚实的省外发展基础。据美宜佳官网最新显示，今年第四季度，美宜佳由原先的广东、华中、华东、华北四大发展区域，新增了一个西南大区，形成五大发展区域。可以见得，美宜佳正在稳步开拓全国市场。

中国连锁经营协会副秘书长王洪涛曾表示，短期内中国市场格局是“全国品牌+区域龙头”共存。美宜佳的全国化扩张之路，或许可以提供一个区域性品牌全国化的样本。“零售商业评论”认为，这几年，由于本土便利店品牌已经在自身大本营跑出了优势，由此本土品牌在全国的扩张速度也在不断加快，但更为重要的是如何突破地域限制，向全国布局。据业内人士预测，照目前门店新增速度，到明年第一季度，美宜佳有望赶超中石化易捷成为行业内门店数最多的便利店品牌。

精细化运营，美宜佳跨区复制

据业内人士称，便利店盈利曲线一般为“U型”。经营一两家门店时，因管理压力比较小，资源比较集中，基本可以盈利;当门店数量扩张至十家规模以上时，后台投入加大进入整体亏损的阶段，只有门店数量达到一定规模，才有希望整体盈利。因此只有规模经营，才能压缩供应链成本。美宜佳从一开始就坚持以特许加盟为主要发展模式。并深耕广东区域，再拓展全国市场。在深耕区域模式中，美宜佳以保证每一个单店盈利为成功的关键。具体而言，美宜佳采用统一配送、定期促销、增值服务等方式实现。在配送上，美宜佳在深耕区域自建常温配送和冷链配送中心，门店常温商品两天一配，冷冻冷藏商品一天一配;定期帮助门店促销，减少库存。另外，美宜佳提供5大板块30余项的增值服务，给消费者带来便利的同时为门店赋能。

同时为支撑门店增长，美宜佳在2011年就启动了供应链管理优化项目，大大提升系统运作效率。2016年，美宜佳应用大数据、云计算等技术，全面重构美宜佳运营体系，推出了数字营运、加盟服务等平台，推动运营服务能力的提升。2017年起，美宜佳构建零售智能化经营平台，经过多年发展，建立起一套可行有效系统，有力支持美宜佳全国业务快速发展。