【编者按】今年的重头戏无疑就是备受关注的低糖茶饮市场。销售额五年内实现了近10倍的增长，让这个千亿规模的市场早已成为了品牌争夺的热土，众多品牌...

今年的重头戏无疑就是备受关注的低糖茶饮市场。销售额五年内实现了近10倍的增长，让这个千亿规模的市场早已成为了品牌争夺的热土，众多品牌纷纷加入，都希望能够趁着减糖的健康风口分得一杯羹。不过随着竞争加剧，低糖市场已逐渐形成强者更强、弱者更弱的马太效应，所以新兴品牌轻上是如何凭借其新品西梅乌龙茶冲进茶饮市场，成功地在低糖茶竞品中突出重围，分一杯羹？

低糖茶饮赛道不缺“玩家”，据不完全统计，从2024年开局至4月22日，已有32个品牌相继推出低糖茶、无糖茶新品，其中，龙井茶、乌龙茶等茶类占比将近半数。在这样竞争激烈的市场环境下，对没有可持续发展的核心竞争力的品牌企业，只能是跟风者，很难吃到低糖茶饮的消费红利。

虽然作为一个新锐品牌，轻上才面世一年多，但是已经储备椰子水、西梅多多、0糖生椰等多款爆款产品，旗下明星产品西梅多多更是多次霸榜抖音榜单TOP1。这次轻上切入低糖茶饮赛道显然有备而来的，新品西梅乌龙的成功，再次展现出了轻上敏锐的市场嗅觉和强大的市场竞争力。

轻上精准洞察低糖茶饮市场，牢牢圈住那些23-29岁的一二线的年轻女性白领，并深谙消费者在追求健康的同时、不愿意牺牲口感的心理，依托自身在西梅品类上的优势，在“顺势而为”中找到差异化，创新性将西梅与乌龙茶组合，在消费者对西梅促排等功效已经形成成熟的消费认知下，借力打出“功能性”这张牌，打破低糖茶市场“同质化”发展的困境，同时还能通过西梅的酸甜口感升级低糖茶的口感问题，进而成功地在低糖茶竞品中突出重围，在众多竞争者中脱颖而出。

当然，轻上西梅乌龙茶的成功不仅仅依赖于产品本身的创新，更离不开轻上所拥有的品牌效应以及一定的市场覆盖率、渠道优势作为长期支撑。

首先，在产品力上，轻上背靠二十多年饮料大厂的椰泰集团，研发速度快，而且西梅乌龙茶都是优选进口的智利西梅和福建盛名的乌龙茶等优质原材，加上新进的工艺和稳定的品控，造就好口感好品质，在消费者心中短期内很难被替代。

其次，在品牌力上，轻上通过西梅多多、0糖生椰、椰子水等爆款，一次次加深品牌健康轻饮的形象，凭借低糖、低热量、强功效占领消费者心智。所以西梅乌龙以功效切入茶饮赛道，一上市就被目标消费者广泛认可。

在“渠道力”而言，椰泰经二十多年运营，销售网络早已遍布全国，渠道控制力强。配合抖音、小红书、淘宝、京东等多个线上平台齐发力，可以帮助新品快速、有效地登陆市场。

目前，低糖茶饮市场虽然竞争激烈，但市场尚未达到成熟阶段，通过深入的市场洞察、产品创新和品牌建设，新兴品牌完全有可能打破传统格局，实现突破。像轻上西梅乌龙茶这样的新品牌和产品，紧跟新兴细分消费群体的消费动向，不是跟风，而是结合自身势能，找到品类迭代机遇，才能有更多机会被消费者看到，从而有更大可能性实现市场突破。