【编者按】随着气温的升高,饮料品牌关于冰柜战场的争夺也越发火热起来。可见,冰冻化是最好的陈列——这一市场运营策略已然成为饮品圈玩家们的共识,东...

随着气温的升高,饮料品牌关于冰柜战场的争夺也越发火热起来。可见,“冰冻化是最好的陈列”——这一市场运营策略已然成为饮品圈玩家们的共识,东鹏饮料自然也不例外。一直以来,东鹏饮料都将冰柜投放视为线下网点拓展的核心策略,其在市冰柜已达十几万台,并始终保持较高增速。

东鹏饮料产品冰柜陈列图

这一决策的制定,得益于东鹏饮料对消费者行为偏好的深刻洞察。东鹏饮料调研发现,很多消费者都是在打开冰箱的瞬间才会决定买什么饮料,因此做饮料最基础的工作就是要把产品摆上货架,并且通过加强在渠道端的冷柜投放和产品冰冻化陈列等举措,提升产品曝光率,提高消费者的购买频次与单点产出,从而带动收入增长。

落实到具体的操作上,东鹏饮料则是以迅猛的速度推进冰柜投放。有经销商透露,近年来东鹏饮料无论是自有冰柜的投放,还是对租赁冰柜的补贴力度都是最大的。因此在线下渠道中,东鹏饮料的冷柜通常放在显眼、人流量大的“黄金点位”,不仅能为消费者提供即饮清凉,更为东鹏特饮、东鹏补水啦、鹏友上茶等产品提供功了天然有利的展示平台,助力产品高效触达消费者,快速获取市场份额。

东鹏补水啦冰柜陈列图

值得一提的是,东鹏饮料不仅重视“精准引爆”,更重视“漫天织网”。在“大本营”广东区域全渠道精耕策略基础上,东鹏饮料近年来也持续加强全国范围内的终端网点渗透,在广东、安徽、湖南、广西、重庆、天津、长沙累计布局11个生产基地(9个已投产),进一步确保全国各地消费者能够随时随地“买得到”东鹏饮料的产品。

东鹏饮料浙江基地

与此同时,东鹏饮料的销售网络也密布全国,超过340万家终端,并与2981家经销商建立了稳定的合作关系,实现地级市100%覆盖,产品触角延伸至各类零售场景。大到一线城市,小到乡镇村庄,从全国各地的商超、卖场、便利店、夫妻店等传统流通渠道,再到学校、工厂、多多买菜、美团优选、淘菜菜等特通渠道,东鹏饮料不断缩短着品牌与消费者之间的连接。

作为国内饮料行业的领军者,东鹏饮料“坚定”冰柜战略,追加冰柜投放,且所有冰柜均将采用自购模式,而非租赁,以确保对冰柜网络的完全控制权与长期投资回报,做大“冰”生意,持续提升企业生命力。

今夏,线下冰柜大战即将随着三伏天的到来,进入如火如荼的抢位阶段。这场冰柜之争,不仅是对品牌资金实力、渠道掌控力的考验,更是对企业战略眼光、市场应变能力的深度洗礼。而在这场关乎冷饮江湖未来走向的争夺战中,谁能在冰柜战场上取得胜利,谁就能奠定品牌胜利的坚实之基。