【编者按】在2024年全球经济增速放缓、消费环境日新月异的背景下,各行各业都感受到了前所未有的压力与挑战,膳食营养补充剂(VDS)行业同样未能幸免。据...

在2024年全球经济增速放缓、消费环境日新月异的背景下,各行各业都感受到了前所未有的压力与挑战,膳食营养补充剂(VDS)行业同样未能幸免。据中康CMH的最新数据显示,今年1至8月,全国零售药店的VDS销售额遭遇了20%的同比下滑,这对于以药店渠道为主打的汤臣倍健而言,无疑是一次巨大的冲击。在近日发布的三季报中,汤臣倍健前三季度实现营业收入57.34亿元,归母净利润达到8.69亿元。据第三方统计数据显示,今年1至9月,汤臣倍健旗下全品牌在VDS企业中的电商市场份额依然保持第一席位,这足以证明其在市场中的强大竞争力和消费者对其品牌的认可。

面对消费环境的持续变化,汤臣倍健并未停滞不前,而是积极应变,从品牌、产品和渠道三大核心领域入手,全面提升经营质量。在品牌端,公司聚焦核心品牌,通过优化品牌运营策略和资源投放,确保品牌在市场中的影响力和竞争力。不仅巩固了汤臣倍健在消费者心中的地位,更为其在激烈的市场竞争中赢得了先机。

在产品端,汤臣倍健深知产品创新是企业发展的核心驱动力。因此,公司持续推进产品升级和创新,从原料的精选、含量的提升、配方的优化、工艺的改进到功能的增强,全方位提升产品品质,以满足消费者日益增长的健康需求。这种对产品品质的极致追求,不仅赢得了消费者的信赖,更为汤臣倍健在市场中树立了良好的口碑。

在渠道端,汤臣倍健同样展现出了非凡的应变能力和战略眼光。面对电商多元化的发展趋势,公司重新梳理了全域渠道价值链,推出了经销商支持计划,并加大了对终端资源的投入,以巩固线下渠道的优势地位。同时,公司还积极优化线上渠道的运营策略,提升电商渠道的盈利能力,确保在线上线下两个市场中都能保持强劲的竞争力。

然而,转型之路并非一帆风顺。今年前三季度,汤臣倍健两大核心单品——蛋白粉和健力多进行了迭代升级,新旧产品的交替对公司的业绩产生了一定的影响。除了应对内部产品迭代升级的挑战外,汤臣倍健还面临着外部市场的激烈竞争。随着兴趣电商、直播电商等新兴渠道的迅速崛起,大量白牌、厂货通过低价策略抢占市场,使得VDS行业的竞争更加激烈。然而,汤臣倍健并未因此畏缩退却,而是选择直面竞争,积极调整策略。

在渠道端,汤臣倍健针对蛋白粉和健力多两大单品的迭代升级,加强了核心产品线上线下的差异化布局,避免了自身渠道之间的价格挤压。同时,公司还根据不同渠道的特性进行产品研发和布局,以满足不同人群的健康需求。例如,在线上渠道,汤臣倍健主推星钻蛋白粉,以其高蛋白含量和更佳的口感满足了增强免疫力的需求;而在线下渠道,则主推金装和白金蛋白粉,以其高蛋白质含量、好消化、零乳糖等特点赢得了中老年群体的青睐。

此外,汤臣倍健还积极拓展强功能新品类,如抗衰老、微生态、心血管健康、认知健康等领域,为未来的增长奠定了坚实的基础。公司与全球权威机构合作,发现了抗衰物质PCC1,并计划将其落地应用成核心专利成分的独家产品。同时,公司还成功拿到了行业内稀缺的“辅助改善记忆”蓝帽产品批文,进一步巩固了其在VDS行业中的领先地位。

面对市场的不断变化和竞争的日益激烈,汤臣倍健董事长梁允超深知“狼已经进屋了”,他强调公司必须直面复杂严峻的竞争局面,以“攻”为“首”,展现出狼性和血性,誓要打赢这场品类“阵地战”。梁允超曾表示:“放弃产品创新,就是放弃未来。”因此,汤臣倍健不断加大研发投入,提升产品创新能力,确保在市场中保持领先地位。

展望未来,VDS行业的长期增长空间仍然可期。随着老龄化社会的加速到来和大众健康意识的觉醒,中国VDS行业将迎来更加广阔的发展前景。汤臣倍健作为行业龙头,将继续坚守产品创新的初心,不断提升产品创新能力,为更多用户的健康创造价值。

在承压之下,汤臣倍健凭借其领先的研发能力、供应链能力和过往积累的品牌力,仍然拥有品牌溢价空间和产品定价权。这为其开展品类“阵地战”和重构价值链保留了最大的空间。梁允超在内部会议上表示:“自信对大消费及VDS行业大趋势的判断,汤臣倍健要做寿命最长、生命质量最高的那一个!”

对于现在的汤臣倍健而言,被动就会错失良机,主动出击势在必行。公司已经做好了充分的准备,将以更加积极的姿态迎接未来的挑战和机遇。在这场品类“阵地战”中,汤臣倍健必将凭借其实力和智慧,赢得最终的胜利,持续保持VDS行业领先地位。